《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

《運(yùn)籌帷幄，決勝千里》
——戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行
主講：崔慶法
【課程背景】
面對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越需要戰(zhàn)略賦能。然而，從戰(zhàn)略創(chuàng)意到戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，往往需要跨越巨大的鴻溝，這就是戰(zhàn)略的解碼與執(zhí)行。
戰(zhàn)略解碼就是在企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進(jìn)行突破性思考，聚焦于目標(biāo)，將戰(zhàn)略具象化、可視化，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計(jì)劃行動(dòng)，通過(guò)績(jī)效管理體系轉(zhuǎn)化為所有員工的具體行動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
本課程從宏觀、微觀、中觀三個(gè)角度梳理、澄清和解碼企業(yè)戰(zhàn)略，通過(guò)多層次、多維度的思考和互動(dòng)，將企業(yè)的戰(zhàn)略深深扎根于學(xué)員心中，同時(shí)提升學(xué)員戰(zhàn)略思考維度和戰(zhàn)略相關(guān)的技能，做好戰(zhàn)略解碼。
為確保戰(zhàn)略得到具體執(zhí)行，需要同時(shí)構(gòu)建或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系，從組織系統(tǒng)角度出發(fā)，優(yōu)化或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系。
【課程收益】
提升戰(zhàn)略認(rèn)知和戰(zhàn)略思維
學(xué)會(huì)從宏觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略
學(xué)會(huì)從微觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略
學(xué)會(huì)從企業(yè)戰(zhàn)略解碼
掌握公司戰(zhàn)略執(zhí)行體系構(gòu)建
掌握必備的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略解碼技能
【課程特色】
實(shí)用，來(lái)自實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)實(shí)踐；干貨，由問(wèn)題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評(píng)析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點(diǎn)突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)的深度啟迪。
課程從宏觀、微觀兩個(gè)層面上，用經(jīng)典戰(zhàn)略思想方法論梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)層面（即中觀層面）上，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行解碼，同時(shí)構(gòu)建或提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的九大體系；通過(guò)專題講授、案例講解、小組研討、互動(dòng)交流、現(xiàn)場(chǎng)解答，以及大量情景案例的分析，不僅生動(dòng)活潑、深入淺出、貼近實(shí)際，更發(fā)人深省，啟迪智慧。
【課程對(duì)象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門負(fù)責(zé)人及中高層管理者。
【課程時(shí)間】2－3天（6小時(shí)／天）（可工作坊）
【課程大綱】
一、宏觀戰(zhàn)略解碼
1、從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：時(shí)勢(shì)造英雄
國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)秩序重構(gòu)
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換擋轉(zhuǎn)型
“紅利”遠(yuǎn)去與 “大勢(shì)”難覓
國(guó)家行業(yè)政策（高端與低端，落后與先進(jìn)）
現(xiàn)象解析：“增長(zhǎng)紅利”與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（國(guó)際與國(guó)內(nèi)）
2、從行業(yè)發(fā)展階段梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年
朝陽(yáng)行業(yè)與夕陽(yáng)行業(yè)
分析行業(yè)生命周期
分析行業(yè)發(fā)展階段與集中度
案例解析：特斯拉與傳統(tǒng)車企，慧聰與阿里，阿里與美團(tuán)
實(shí)操練習(xí)：行業(yè)發(fā)展階段分析畫布
3、從企業(yè)發(fā)展階段梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：自知者明
企業(yè)發(fā)展階段與關(guān)鍵主題
判斷企業(yè)發(fā)展階段三大要素（盈利，競(jìng)爭(zhēng)，效率）
“第二曲線”與三層業(yè)務(wù)鏈
案例解析：字節(jié)跳動(dòng)，任天堂，惠普，蘋果
實(shí)操練習(xí)：企業(yè)發(fā)展階段分析畫布
4、從產(chǎn)品生命周期梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：雷蒙德·弗農(nóng)，萬(wàn)物皆有時(shí)限
產(chǎn)品生命周期階段與特征
判斷產(chǎn)品生命周期的五大方法
“第二曲線”與產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣
案例解析：電報(bào)，固定電話，BP機(jī)，小靈通，手機(jī)，智能手機(jī)
案例解析：黑白電視，背投電視，液晶電視
實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品生命周期分析畫布
二、微觀戰(zhàn)略解碼
1、用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：邁克爾·波特：戰(zhàn)略性定位的本質(zhì)是，選擇能與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別的活動(dòng)
差異化
成本優(yōu)勢(shì)
集中差異化
共創(chuàng)輸出：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略畫布
2、用定位戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：特勞特&里斯：用價(jià)值關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪客戶心智，一句話定天下，
定位的六大方法
定位的四大要素（價(jià)值核，播傳錨，視覺(jué)錘，語(yǔ)言釘）
新時(shí)期定位的CAM模型
共創(chuàng)輸出：定位戰(zhàn)略畫布
3、用爆品戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：小米&網(wǎng)紅產(chǎn)品：出爆品者得天下
用戶的十二種原型
爆品打造的5A模型
共創(chuàng)輸出：爆品戰(zhàn)略畫布
4、用藍(lán)海戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：錢金&莫博涅：開創(chuàng)無(wú)人區(qū)
藍(lán)?？蚣?br /> 重新定義產(chǎn)業(yè)屬性及邊界
發(fā)現(xiàn)未滿足需求
戰(zhàn)略布局圖（價(jià)值曲線）
共創(chuàng)輸出：藍(lán)海戰(zhàn)略畫布
5、用營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：科特勒：全市場(chǎng)要素的選擇和組合8Ps
4Ps
新4Ps
STP
4Cs
共創(chuàng)輸出：營(yíng)銷戰(zhàn)略畫布
6、用品牌戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：戴維·阿克：提升品牌資產(chǎn)
什么是品牌資產(chǎn)
品牌愿景
品牌活力
品牌延伸
共創(chuàng)輸出：品牌戰(zhàn)略畫布
7、用核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：普拉哈拉德&哈默：打造市場(chǎng)壟斷和高額利潤(rùn)的超級(jí)能力
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
核心競(jìng)爭(zhēng)力四大特征
核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)源
共創(chuàng)輸出：核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略畫布
8、用商業(yè)模式梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：奧斯特瓦德&皮尼厄：設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)
商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式九大要素共創(chuàng)輸出：商業(yè)模式畫布
9、用平臺(tái)戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：互聯(lián)網(wǎng)巨頭&《平臺(tái)戰(zhàn)略》：構(gòu)建共榮的大生態(tài)
商業(yè)關(guān)系的重構(gòu)
平臺(tái)結(jié)構(gòu)
平臺(tái)效應(yīng)
共創(chuàng)輸出：平臺(tái)戰(zhàn)略畫布
三、中觀戰(zhàn)略解碼
1、七大戰(zhàn)略性增長(zhǎng)方式
引言：增長(zhǎng)治百病、“道法自然”
大樹型增長(zhǎng)
案例解析：養(yǎng)樂(lè)多，九陽(yáng)，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇
常青藤型
案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊
竹林型
案例解析：小米，華潤(rùn)，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼
生態(tài)型
案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬(wàn)向，新希望，金川集團(tuán)
蒲公英型
案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個(gè)朋友
灌木叢型
案例解析：某公司
野草型
案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴
現(xiàn)場(chǎng)研討：適合我們企業(yè)的增長(zhǎng)方式有哪些？
2、戰(zhàn)略控制點(diǎn)
引言：“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開”
門檻級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
行業(yè)準(zhǔn)入許可、高性價(jià)比、成本優(yōu)勢(shì)、重資產(chǎn)
山頭級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
產(chǎn)品及服務(wù)的差異化、市場(chǎng)及客戶、品牌、渠道（私域）、
城堡級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
市場(chǎng)份額、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)位點(diǎn)
生態(tài)級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
平臺(tái)、模式、合伙伙伴
案例解析：萬(wàn)燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、恒風(fēng)、英特爾、ARM
實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)可以設(shè)計(jì)哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？
3、必贏之仗
引言：“打得一拳開,免得百拳來(lái)”
必贏之仗的戰(zhàn)略意義
衡量指標(biāo)
必贏之仗的名稱
需要的資源及阻礙因素
描述成功時(shí)的樣子
案例解析：某公司必贏之仗
實(shí)操練習(xí)：必贏之仗畫布
4、年度目標(biāo)
引言：“千里之行，始于足下”
年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：
增長(zhǎng)目標(biāo)：公司市值（估值）、營(yíng)收及增長(zhǎng)率、利潤(rùn)及利潤(rùn)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率等
效率目標(biāo)：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等
收益目標(biāo)：投資回報(bào)率、凈資產(chǎn)收益率
風(fēng)控目標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率等
年度管理目標(biāo)
市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)地位目標(biāo)、品牌價(jià)值目標(biāo)、客戶滿意目標(biāo)、
產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)：細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)，新產(chǎn)品目標(biāo)
產(chǎn)能及供應(yīng)鏈目標(biāo)：產(chǎn)能目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)，
研發(fā)技術(shù)目標(biāo)：技術(shù)專利目標(biāo)
人才組織目標(biāo)：制度管理體系目標(biāo)、人才建設(shè)目標(biāo)、員工滿意目標(biāo)等
社會(huì)責(zé)任目標(biāo)：公司品牌，社會(huì)責(zé)任，雇主品牌等
案例解析：顧家、舜宇、萬(wàn)科、精工
實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和管理目標(biāo)
5、戰(zhàn)略地圖
引言：“一圖在手，天下全有”
財(cái)務(wù)視角的戰(zhàn)略主題（產(chǎn)出性、成長(zhǎng)性、收益性、流動(dòng)性、安全性）
客戶視角的戰(zhàn)略主題（客戶細(xì)分、價(jià)值主張、客戶關(guān)系、客戶通路）
流程視角的戰(zhàn)略主題
業(yè)務(wù)流程（市場(chǎng)流程/客戶流程/營(yíng)銷流程/訂單流程/客訴流程）管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財(cái)務(wù)流程/技術(shù)流程/質(zhì)量流程/采購(gòu)流程）
學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題
（學(xué)習(xí)改進(jìn)、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型）
案例解析：顧家、舜宇、萬(wàn)科、精工
實(shí)操練習(xí)：戰(zhàn)略地圖畫布
6、績(jī)效指標(biāo)庫(kù)
引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”
OKR與KPI差異與適用比較
對(duì)公司目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs
對(duì)各戰(zhàn)略主題進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等
對(duì)必贏之仗進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等
對(duì)KPIs、KRA、KBI等進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析
確定公司級(jí)DL指標(biāo)
案例解析：某企業(yè)公司級(jí)指標(biāo)庫(kù)實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)庫(kù)畫布
7、績(jī)效評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)
引言：“車頭要沒(méi)油，火車不如牛”
績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)
公司的年度績(jī)效評(píng)價(jià)表
高管的年度績(jī)效評(píng)價(jià)表
重點(diǎn)崗位的績(jī)效評(píng)價(jià)表案例解析：某公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表實(shí)操練習(xí)：公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表
8、年度預(yù)算
引言：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”
彈性預(yù)算
全面財(cái)務(wù)預(yù)算
預(yù)算管理與調(diào)整
案例解析：某公司的全面預(yù)算
9、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
引言：“目標(biāo)寫在石頭上，計(jì)劃寫在沙灘上”
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組織與分工
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的撰寫
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的審批
案例解析：某公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
四、公司層戰(zhàn)略執(zhí)行體系
1、頂層架構(gòu)與治理結(jié)構(gòu)
引言：“結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)控制”
頂層控制結(jié)構(gòu)
法人治理結(jié)構(gòu)（股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、各種委員會(huì)）
案例解析： 阿里，京東，綠地，顧家，華為等公司控制結(jié)構(gòu)
2、集團(tuán)管控與組織架構(gòu)
引言：“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”
四種管控模式（財(cái)務(wù)管控、戰(zhàn)略管控、人力管控、運(yùn)營(yíng)管控）
一級(jí)組織結(jié)構(gòu)（集團(tuán)結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)）
二級(jí)部門結(jié)構(gòu)
職族職等體系（管理職族、專業(yè)職族）
組織三定（定結(jié)構(gòu)、定職責(zé)、定編制）
共創(chuàng)輸出：管控模式畫布、組織結(jié)構(gòu)畫布
3、關(guān)鍵流程系統(tǒng)
引言：“讓流程解放管理”
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
關(guān)鍵管理流程
流程管理與更新
案例解析：華為的十五大流程
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布
4、人才發(fā)展系統(tǒng)
引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”
一個(gè)基礎(chǔ)模型
三大人力資源戰(zhàn)略
七大人力資源機(jī)制
八大人力資源系統(tǒng)
共創(chuàng)輸出：人力資源畫布
5、創(chuàng)新激勵(lì)系統(tǒng)
引言：“每個(gè)人都有個(gè)英雄夢(mèng)”
激勵(lì)的四大原理
激勵(lì)的五大要素
激勵(lì)的三大分類
即時(shí)激勵(lì)的六大作用
即時(shí)激勵(lì)的五大原則
即時(shí)激勵(lì)的十大方法
薪酬激勵(lì)
績(jī)效激勵(lì)
獎(jiǎng)金激勵(lì)
股權(quán)激勵(lì)
共創(chuàng)輸出：全面激勵(lì)畫布
6、績(jī)效管理系統(tǒng)
引言：“績(jī)效主義害了索尼？”
績(jī)效的三種視角
績(jī)效的三種內(nèi)涵
績(jī)效的三個(gè)階段
績(jī)效的三個(gè)層次
績(jī)效管理的全流程
績(jī)效管理的8大體系（目標(biāo)體系、指標(biāo)體系、溝通體系/數(shù)據(jù)體系/計(jì)劃體系/考核體系/激勵(lì)體系/改進(jìn)體系）
績(jī)效管理的PBOS體系
科學(xué)導(dǎo)入績(jī)效管理體系的“3階9步”
共創(chuàng)輸出：績(jī)效管理畫布
7、領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)
引言：“管理是把事情做好，領(lǐng)導(dǎo)力是做正確的事”
領(lǐng)導(dǎo)力的五力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績(jī)效力）
戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)
戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力修煉
共創(chuàng)輸出：領(lǐng)導(dǎo)力畫布
8、企業(yè)文化系統(tǒng)
引言：“資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息！”
企業(yè)文化“睡蓮”模型
企業(yè)文化構(gòu)建的4S模型
價(jià)值理念系統(tǒng)
行為規(guī)范系統(tǒng)
企業(yè)形象系統(tǒng)
社會(huì)傳播系統(tǒng)
企業(yè)文化持續(xù)落地的“五入”模型
共創(chuàng)輸出：企業(yè)文化畫布
9、風(fēng)險(xiǎn)管理體系
引言：“如何避免‘千里之堤，毀于蟻穴’”
及時(shí)準(zhǔn)確識(shí)別四大風(fēng)險(xiǎn)
有效防控及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
共創(chuàng)輸出：風(fēng)險(xiǎn)管理畫布
備注：
（大綱中所列“案例解析”、“共創(chuàng)輸出”或“實(shí)操練習(xí)”會(huì)根據(jù)不同客戶需求和時(shí)間安排作出一定的調(diào)整）

崔慶法老師的其它課程