商業(yè)綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理進(jìn)階沙盤模擬課程

商業(yè)綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理進(jìn)階沙盤
模擬課程
（開發(fā)與經(jīng)營管理版）
講師：李豪
? 進(jìn)階模擬沙盤
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過模擬實(shí)際案例和模擬商業(yè)綜合體投資
、開發(fā)、招商、運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的課程，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣
度。
課程通過3-
4個(gè)階段的模擬訓(xùn)練，將商業(yè)綜合體開發(fā)的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演
練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一
般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 商業(yè)綜合經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分
析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營概
念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會(huì)議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。


? 本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)綜合體投資、開發(fā)與經(jīng)營管理公司，項(xiàng)目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營能力、
招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務(wù)與管理能力和商業(yè)綜合體的整體
運(yùn)營能等

? 課程背景
學(xué)員模擬2021年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大
的競爭對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)
計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價(jià)太高
，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時(shí)了解競爭對(duì)手動(dòng)向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)項(xiàng)目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務(wù)
14.經(jīng)營管理
┈┈┈┈┈┈┈┈

? 模擬演練














? 前置招商：
項(xiàng)目規(guī)劃前預(yù)招商
主要針對(duì)主力店和品牌商家
根據(jù)主力店需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定位業(yè)態(tài)和商業(yè)主題
? 全面招商：
在前期主力店招商基礎(chǔ)之上
完成各業(yè)態(tài)的次主店和品牌店的招商
以及相關(guān)業(yè)態(tài)的招商
? 營銷策劃：
項(xiàng)目推廣策劃
產(chǎn)品推銷策劃
銷售活動(dòng)策劃
營銷組織策劃
? 開業(yè)經(jīng)營：
開業(yè)準(zhǔn)備
開業(yè)組織
開業(yè)活動(dòng)策劃


? 進(jìn)階模擬計(jì)劃


|階段 |課程時(shí)間 |沙盤模擬內(nèi)容 |學(xué)員收益與成果 |
|第一階段 |2天 |模擬城市與項(xiàng)目研究 |1、模擬學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體拿地|
| | |項(xiàng)目投資研究與投資決策 |前期的市場研究與項(xiàng)目決策 |
| | |拿地方案設(shè)計(jì)與政府拿地溝通 |核心因素； |
| | |決策拿地與土地招、拍、摘 |2、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)整體前置定|
| | |項(xiàng)目前置招商與項(xiàng)目整體定位 |位、招商和設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn) |
| | |項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與主題定位 |； |
| | |項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與報(bào)批、報(bào)建 |3、形成項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃方案、|
| | |項(xiàng)目達(dá)到開工建設(shè)條件； |招商方案、營銷方案、運(yùn)營 |
| | |項(xiàng)目開工建設(shè)； |方案和建設(shè)方案； |
| | |項(xiàng)目整體招商與前期商業(yè)媒體炒作 |4、形成項(xiàng)目整體投資與收益|
| | |； |方案。 |
| | |銷售準(zhǔn)備與項(xiàng)目預(yù)售。 |5、工程管理與進(jìn)度管理 ； |
| | | |6、營銷推廣策略與商業(yè)地產(chǎn)|
| | | |前期炒作策略； |
| | | |7、商業(yè)招商模式與招商溝通|
| | | |、策略； |
| | | |8、商業(yè)項(xiàng)目蓄客、渠道打造|
| | | |與開盤銷售； |
|第二階段 |1天 |項(xiàng)目結(jié)頂；竣工備案； |1、商業(yè)綜合體項(xiàng)目竣工備案|
| | |工程驗(yàn)收與項(xiàng)目裝修； |與開業(yè)前工程與流程； |
| | |準(zhǔn)備開業(yè)與開業(yè)前營銷推廣； |2、商業(yè)綜合體開業(yè)與開業(yè)前|
| | |商戶進(jìn)場與進(jìn)場管理； |準(zhǔn)備工作； |
| | |項(xiàng)目開業(yè)與開業(yè)炒作； |3、商戶入駐流程、規(guī)范與管|
| | |日常商場、商街商業(yè)管理與物業(yè)管 |理； |
| | |理 |4、商業(yè)項(xiàng)目日常運(yùn)營管理主|
| | |整體課程回顧、復(fù)盤 |要工作內(nèi)容和核心事項(xiàng) |
|合計(jì) |3天 | | |


每階段訓(xùn)練的前后準(zhǔn)備與工作：
1. 每個(gè)階段訓(xùn)練前發(fā)給學(xué)員本次訓(xùn)練的專業(yè)知識(shí)和訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)習(xí)；
2. 每個(gè)階段訓(xùn)練后學(xué)員帶任務(wù)和課后作業(yè)，作為下一階段訓(xùn)練的課前作業(yè)；
3.
整體訓(xùn)練結(jié)束之后，學(xué)員分組進(jìn)行模擬復(fù)盤和對(duì)標(biāo)現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目的進(jìn)行考察和做考察
調(diào)研學(xué)習(xí)報(bào)告。

? 點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)先進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，再對(duì)學(xué)員成果點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對(duì)象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
◆ 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
◆ 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調(diào)查分析
◆ 消費(fèi)者調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的價(jià)值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費(fèi)用
◆ 土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
◆ 項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
◆ 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
◆ 項(xiàng)目定位與策劃
◆ 商業(yè)型類定位與策劃
◆ 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
◆ 目標(biāo)客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價(jià)格定位
4、招商與招商管理：
◆ 招商對(duì)象類型策劃
◆ 招商方式和渠道策劃
◆ 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
◆ 招商優(yōu)惠政策策劃
◆ 招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
5、投資預(yù)算：
◆ 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險(xiǎn)分析
◆ 可行性研究
◆ 項(xiàng)目盈利模式分析
6、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
◆ 項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
◆ 項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
◆ 建筑類型與物業(yè)類型設(shè)計(jì)
◆ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
8、工程管理：
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
◆ 質(zhì)量控制辦法
◆ 工期控制辦法
◆ 造價(jià)控制辦法
◆ 施工流程指導(dǎo)
9、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 項(xiàng)目名稱策劃
◆ 項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目價(jià)值策劃
◆ 廣告與營銷成本預(yù)算
10、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓(xùn)
◆ 代理商的選擇

? 受訓(xùn)單位：
金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地
產(chǎn)、
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地
產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸
?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)

? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級(jí)和
改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團(tuán)隊(duì)技能提升模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》


? 學(xué)員評(píng)價(jià)：
“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點(diǎn)，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)M7
個(gè)人，昨天晚上把每一個(gè)項(xiàng)目又重新計(jì)算和復(fù)盤了一遍。這次課程對(duì)我來說收益真的很
多“
——富力地產(chǎn)學(xué)員

“通過《商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營沙盤》讓我對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營全流程更清晰，并且把當(dāng)前
商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方法，
在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對(duì)和處理。”
——九方商業(yè)學(xué)員

“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對(duì)比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工
作中對(duì)關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重
要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員

“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停
工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?br /> ——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休
息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的
是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸福基業(yè)學(xué)員

“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評(píng)和分析，讓
我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對(duì)市場信息分析不足，拿地時(shí)沒有好
好測算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地
，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員

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前置招商

投資決策

項(xiàng)目定位

環(huán)境研究

成立公司

開盤銷售

全面招商

營銷策劃

工程建設(shè)

土地獲取

成果總結(jié)

開業(yè)經(jīng)營

李豪老師的其它課程