商業(yè)項目招商與運營管理沙盤模擬課程

商業(yè)地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程
（經營管理與招商管理版）
講師：李豪
? 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強
學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-
3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于
一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 商業(yè)地產經營模擬訓練
通過經營模擬商業(yè)地產項目招商、經營、重新定位、提升，在較短的時間內，把抽象
的商業(yè)招商和經營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)經營和
招商概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通
和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決
策技巧。

? 本課程特點：
模擬商業(yè)經營管理公司，整體項目經營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能
力、客戶服務能力、新技術使用能力等


? 課程背景
學員模擬2021年之后中國房地產市場經營一家商業(yè)地產經營公司，共有幾家規(guī)模較大
的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預
計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
商業(yè)受互聯網電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的
機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向
，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定經理策略和招商模式？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.項目定位
9.規(guī)劃設計
10.招商管理
11.客戶服務
12.經營管理
13.營銷推廣
14.互聯網與智能時代的商業(yè)模式
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業(yè)經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪
些經驗和教訓？

? 模擬演練




















? 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度


? 內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路

? 適合對象
房地產公司董事長、總經理
商業(yè)地產企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產企業(yè)部門主管
商業(yè)地產企業(yè)業(yè)務骨干
商業(yè)地產企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容
1、市場調查：
◆ 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
◆ 城市產業(yè)結構調研分析
◆ 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
◆ 行業(yè)企業(yè)和商戶經營現狀調研分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調查分析
◆ 消費者調查分析
◆ 項目成本調查分析
◆ 項目地塊調查分析
2、項目定位與策劃：
◆ 項目戰(zhàn)略規(guī)劃
◆ 政府關系與優(yōu)惠政策策劃
◆ 項目定位與策劃
◆ 商業(yè)型類定位與策劃
◆ 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
◆ 目標客戶群定位
◆ 產品定位與策劃
◆ 價格定位
3、招商與招商管理：
◆ 招商對象類型策劃
◆ 招商方式和渠道策劃
◆ 企業(yè)和商戶結構策劃
◆ 招商優(yōu)惠政策策劃
◆ 招商執(zhí)行與招商目標管理
4、投資預算：
◆ 項目經濟效益評價
◆ 成本分析
◆ 風險分析
◆ 可行性研究
◆ 項目盈利模式分析
5、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
◆ 項目總體布局規(guī)劃
◆ 項目功能布局規(guī)劃
◆ 物業(yè)結構調整規(guī)劃
◆ 設施更新整改
8、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 項目名稱策劃
◆ 項目賣點和項目價值策劃
◆ 廣告與營銷成本預算
9、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓
◆ 代理商的選擇

? 受訓單位：
金茂地產、新城地產、九方商業(yè)、眾安地產、富力地產、當地置業(yè)、祥生地產、世茂地
產、
綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地
產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產、華夏幸
?；鶚I(yè)、金成房地產集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發(fā)、升級和
改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產項目全流程開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程》
《房地產置業(yè)顧問與銷售團隊技能提升模擬訓練課程》
《房地產行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓練課程》
《房地產行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓練課程》
《房地產行業(yè)領導力與領導風格模擬訓練課程》

? 學員評價：
“第一次，這么快樂地學習，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們全組7
個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很
多“
——富力地產學員

“通過《商業(yè)項目招商與運營沙盤》讓我對商業(yè)項目招商、運營全流程更清晰，并且把當前
商業(yè)項目招商、運營的難點與痛點，如何應對與解決，通過模擬訓練掌握一定的方法，
在工作中遇到同樣問題，能夠有效應對和處理?！?br /> ——九方商業(yè)學員

“李老師的課程把真實商業(yè)地產環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
商業(yè)地產開發(fā)與商業(yè)經營之間關系，如何協調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力?！?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學員

“李老師的沙盤課程與現實情況仿真度更高，許多房地產開發(fā)與經營管理的細節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工
作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重
要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學員

“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停
工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?br /> ——浙江大學房地產班學員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休
息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重要的
是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸福基業(yè)學員

“通過2天的演練發(fā)現了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓
我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好
好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地
，結果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學員

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前期招商

投資決策

項目定位

環(huán)境研究

成立公司

主力商家談判

開盤銷售

全面招商

營銷策劃

項目整改

成果總結

開業(yè)經營

李豪老師的其它課程