破局盈利---新時期中小企業(yè)增長壯大之路


年年失望年年望，事事難成事事成！

《破局盈利---新時期中小企業(yè)增長壯大系統(tǒng)》


【前 言】

新時期的企業(yè)困局和痛點：


1、中美貿(mào)易摩擦的“心理地震”


從2018年7月份開始，中美兩國之間發(fā)生了各種各樣的貿(mào)易摩擦。2019年上半年，中國對
美出口同比減少約400億人民幣，美國對華出口同比減少約1400億人民幣，如果只看貿(mào)易
順差變化的話，受傷更大的是美國。


但是從國民心理來講，受傷更大的是中國。今天在中國任何一場經(jīng)濟論壇上，“中美貿(mào)易
”都是繞不開的話題。當(dāng)你覺得未來一片暗淡，你敢消費嗎？當(dāng)你認為中國處在全球化充
滿不確定性的被動環(huán)境下，你敢投資嗎？這個巨大的心理陰影面積，短時間內(nèi)不容易走
出去。


2、三大制造業(yè)災(zāi)區(qū)


2019年的中國制造業(yè)有三大災(zāi)區(qū)都跟“家”有關(guān)：家電、家居、家用車，都出現(xiàn)了負增長
。


2019上半年家電行業(yè)同比下跌3.2%。不久前在廣東召開的第十四屆中國家居建材裝修博
覽會，從做瓷磚的到做家居的公司，今年上半年業(yè)績基本上是零增長。在汽車行業(yè)，除
了頭部幾家以外，很多企業(yè)的銷量變化都是-20%~-30%，這是十年來前所未見的情況。


3、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不知所措，現(xiàn)代服務(wù)舉步維艱


新中產(chǎn)崛起后，大家愿意把時間和生命投入到美好的事物當(dāng)中，所以文創(chuàng)行業(yè)被寄予厚
望。但在2019年上半年，文創(chuàng)行業(yè)受到了各種各樣的限制，不知所措?，F(xiàn)在看一部國產(chǎn)
好電影都不容易。


4、創(chuàng)業(yè)低谷，獨角獸破發(fā)


“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”提出五周年了，2019年應(yīng)該是“雙創(chuàng)”以來創(chuàng)業(yè)最差的一年。上半
年，VC/PE募資總額同比下滑30%，投資總額同比下滑60%，有資金的人找不到好的資產(chǎn)，
在創(chuàng)業(yè)的人找不到好的投資人，出現(xiàn)了“雙向錯配”的情況。


獨角獸屢屢破發(fā)，很多股價跌去了60%、70%，甚至80%。


5、農(nóng)副產(chǎn)品上漲，“豬周期”的恐懼


農(nóng)副產(chǎn)品價格還在繼續(xù)上漲，能源的價格也在上漲。


6、政府成為最大投資主體


2019年上半年投資和產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，但我們還是有6.3%的GDP增速，怎么來的？就是靠政
府。


上半年地方債發(fā)行量2.84萬億，較去年同期翻了一番，還有大規(guī)模的超過2.25萬億的土
地出讓金，加在一起5萬多億，這還只是地方政府部門，不包括中央政府的部委投資。


7、新的消費認知正在形成。原有的價廉物美的時代結(jié)束了，不可能再通過成本優(yōu)勢獲得
可持續(xù)的增長。


8、互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新出現(xiàn)瓶頸。建立一個新的商業(yè)模式，風(fēng)險資本投入，獲得大量的人口
紅利和用戶，再獲得大量的資本繼續(xù)往前跑——這種模式也結(jié)束了。中國商業(yè)在未來的一
段時間里，需要越來越多的慢功夫。無論是硬科技行業(yè)，還是文創(chuàng)行業(yè)，一家企業(yè)能走
多遠靠的將是研發(fā)能力和內(nèi)容能力。

大家看看：客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此
起彼伏---

面對這一形勢，8000萬傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織如何應(yīng)對？
是抱殘守缺堅守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是巧妙迭代，華
麗轉(zhuǎn)型，聚焦資源，破局突圍，贏得增長和壯大？

馬上走進中國好習(xí)慣教育研究院和中國贏利5+2系統(tǒng)研究院聯(lián)合開發(fā)的《破局盈利--
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突圍、開疆拓土，實現(xiàn)企業(yè)最大化增長贏利！



【培訓(xùn)對象】
1、董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；
2、渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)員。

【培訓(xùn)設(shè)計】
本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)
驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計個性咨詢，團隊演練，小組
討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)
，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋
友，在豐富高端人脈的同時，樂中學(xué)，學(xué)中練，練就會，會就用！


【培訓(xùn)時間】（3天2夜25小時）


【課程精華】
引言部分：
新時期的危局已經(jīng)逼近---企業(yè)的八大困局與痛點掃描
宏觀經(jīng)濟下的8000萬企業(yè)和各類經(jīng)濟組織的角色與使命
打破現(xiàn)有系統(tǒng)，進入更大的盈利系統(tǒng)，撬動企業(yè)生態(tài)密碼


模塊一 企業(yè)掌門人每天要思考的十個問題
1、企業(yè)因什么而盈利？因什么而虧損？
2、企業(yè)在行業(yè)中占什么位置？
3、是否建立了一套在行業(yè)中最具競爭力的績效體系？
4、是否建立了一套最佳用人機制？
5、哪些人最能給企業(yè)帶來財富？
6、做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你最缺什么？
7、企業(yè)管理控制系統(tǒng)怎樣？
8、團隊成員價值觀是否一致？
9、企業(yè)各層級溝通是否順暢？
10、是否建立了一套完整的客戶價值系統(tǒng)？

模塊二 思維破局：打開認知的沉重枷鎖
1、認知局限是所有人的最大局限
2、窮人思維與忙人思維的破壞力
3、中國企業(yè)面臨的七大思維挑戰(zhàn)
4、建立新的思維方式和思維模型
5、思維創(chuàng)新是所有創(chuàng)新的源頭和土壤
互動：世界500強企業(yè)招聘的兩道思維難題


模塊三 定位破局：聚焦優(yōu)勢的差異下沉
1、定位圖：試錯—突圍---轉(zhuǎn)型—發(fā)展
2、試錯階段：夯實內(nèi)部，適應(yīng)外部
3、試錯階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn)：多元
4、突圍階段：“敢”字當(dāng)頭，賭出機會
5、突圍階段的核心任務(wù)：聚焦
6、發(fā)展階段：構(gòu)筑新的成長平臺
7、轉(zhuǎn)型階段的主要任務(wù)：擴張


模塊四 戰(zhàn)略破局：永續(xù)堅持做正確的事
1、戰(zhàn)略+資源決定企業(yè)把握機會的能力
2、戰(zhàn)略管理與運用的核心邏輯就是正確
3、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌決定企業(yè)機會變現(xiàn)能力
4、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌=價值實現(xiàn)
5、文化和知識決定企業(yè)機會創(chuàng)新的能力
案例：阿里巴巴的戰(zhàn)略運營破局之路


模塊五 增值盈利：把客戶價值垂直到極致
1、創(chuàng)造客戶價值就是不斷給客戶驚喜
2、營銷增值是企業(yè)生存的永恒主題
3、營銷就是信心傳遞情緒轉(zhuǎn)移感情互動
4、營銷就是產(chǎn)品為王巧用武器虛擬成功
5、營銷就是傳輸買單者要什么我有什么
6、中國式關(guān)系營銷關(guān)鍵是“五緣文化”
7、互聯(lián)網(wǎng)五種體驗式營銷與社區(qū)裂變策略
結(jié)論：墨子《商道》與范蠡《道商》的啟示
模塊六 模式盈利：找準最合適的賺錢工具
1、無即是有—互聯(lián)網(wǎng)時代五大模式變革
2、畫布繪模式—“想著打”的流程聚焦
3、基于核心位置商業(yè)模式比較優(yōu)勢分析
4、客戶定制化—在平的世界里差異競爭
5、商業(yè)模式創(chuàng)新盈利設(shè)計的9個構(gòu)件：
客戶細分、價值主張、渠道通路
客戶關(guān)系、收入來源、核心資源
關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)
模塊七 人才盈利：企業(yè)增長壯大決勝法寶
1、企業(yè)發(fā)展就是解決人的問題與錢的問題
2、人才的“選育用留”的標準設(shè)計和措施
3、向?qū)O悟空與稻盛和夫?qū)W習(xí)將帥復(fù)制培訓(xùn)
4、用互動體驗360度贊美與下屬優(yōu)點管理
5、合理授權(quán)六步與激勵監(jiān)督跟進落地方法
6、啟發(fā)式咨詢式培訓(xùn)激發(fā)團隊成員的潛能
7、打造擁有領(lǐng)地與合作精神的“獅狼”團隊
模塊八 效率盈利：領(lǐng)先一步就能領(lǐng)先一路
1、切割市場整合資源，集中優(yōu)勢兵力出擊
2、產(chǎn)品差異化，渠道連鎖化，服務(wù)品牌化
3、區(qū)域為王，精耕細作，建立牢固根據(jù)地
4、流程優(yōu)化和5P業(yè)務(wù)分解，快速占領(lǐng)市場
5、力求一招鮮，吃遍天，低成本品牌擴張
6、且戰(zhàn)且變，發(fā)現(xiàn)機會出手要快要準要狠
模塊九 管控盈利：好企業(yè)都是節(jié)省出來的
1、三分之一的企業(yè)是因為揮霍才破產(chǎn)倒閉
2、企業(yè)家在營銷創(chuàng)收之前先要學(xué)會咋省錢
3、成本管控是經(jīng)濟下行必須放在首位的事
4、向沃爾瑪學(xué)習(xí)如何揮動七把成本大砍刀
5、內(nèi)部挖潛筑起跑冒滴漏籬笆墻的強力樁
6、企業(yè)最大成本就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工
7、每一分錢都花在刀刃上是發(fā)展的永動機
智慧工具：1）《破局盈利系統(tǒng)方案》2）《私董會執(zhí)行落地手冊》
●三天課程結(jié)束前，根據(jù)各得分情況評出優(yōu)勝團隊，頒發(fā)神秘大獎。
●通告其他課程系統(tǒng)；運用益智互動《激情節(jié)拍》讓全程培訓(xùn)達到高潮。

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