客戶之聲驅(qū)動客戶體驗提升之“道、法、術(shù)”

  培訓(xùn)講師:楊茂林

講師背景:
楊茂林老師?16年管理實戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗?指盟網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO?高級人力資源管理師?客戶服務(wù)管理專家?互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃專家?電話營銷管理專家?國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認(rèn)證高級講師培訓(xùn)課程《互聯(lián)網(wǎng)時代營銷解密》|《實戰(zhàn)新媒體——移動互聯(lián)時代下的營 詳細(xì)>>

楊茂林
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客戶之聲驅(qū)動客戶體驗提升之“道、法、術(shù)”詳細(xì)內(nèi)容

客戶之聲驅(qū)動客戶體驗提升之“道、法、術(shù)”






課程背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)行業(yè)遭受了跨界性的顛覆式?jīng)_擊,我們甚至很難發(fā)現(xiàn)競
爭對手到底是誰?在這樣一個大形勢下,我們唯有順應(yīng)時代的發(fā)展,不斷創(chuàng)新突破,持
續(xù)創(chuàng)造客戶價值,而客戶體驗是客戶價值的重要體現(xiàn)。
但是,長期以來,很多組織都認(rèn)為客戶體驗是單一部門的職責(zé),比如客服部門。

事實上,許多組織正在同時運行多個客戶體驗項目,它們有著共同的目標(biāo)——提升客戶體
驗。而作為離客戶最近,能聽到客戶聲音的客戶服務(wù)部門,在提升客戶體驗過程中擔(dān)當(dāng)
著重要角色。如何設(shè)計、運營和改善客服部門的工作,如何有效地反饋跟進客戶的聲音
達成整體體驗提升,是每一位服務(wù)管理者都關(guān)心的問題,具體包括:
? 什么是客戶體驗?
? 如何搭建基于客戶滿意度的體驗平臺?
? 如何收集客戶之聲?
? 如何基于客戶之聲搭建服務(wù)體系?
? 如何將數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范化,體系化?
? 客戶體驗指標(biāo)該如何設(shè)計?
? 如何衡量客戶體驗的好壞?
? 如何閉環(huán)解決問題?

本課程亮點:
?
本課程從客服部門出發(fā),圍繞客戶聲音,講授客戶聲音收集,搭建客戶體驗平臺,
以及使用具體的工具,閉環(huán)解決客戶體驗問題的方法,驅(qū)動整體服務(wù)、流程、產(chǎn)品
的優(yōu)化和改進,持續(xù)提升客戶體驗。
?
課程由楊茂林先生進行開發(fā),并經(jīng)過多次打磨,課程中融合老師多年的經(jīng)驗,內(nèi)容
實戰(zhàn)易用、互聯(lián)網(wǎng)思維與運營相結(jié)合、體系化講解客戶體驗體系與方法、與實際工
作息息相關(guān)。
? 核心亮點:實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!


課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠掌握:
? 了解什么是客戶體驗管理
? 掌握客戶滿意度與服務(wù)設(shè)計的關(guān)系
? 搭建客戶體驗平臺的方法
? 客戶體驗地圖的制作
? 客戶體驗的指標(biāo)設(shè)計
? 收集客戶聲音的方法
? 客戶聲音的結(jié)構(gòu)化分析提煉方法
? 閉環(huán)解決客戶問題的方法


課程對象:客戶服務(wù)中心運營經(jīng)理、總監(jiān)
課程時間:2天



課程大綱:
第一篇:順應(yīng)趨勢發(fā)展認(rèn)知客戶體驗
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |收益 |
|單元一 |什么是 |1、商業(yè)大變局 | |
| |全面客戶體驗 |2、什么是客戶體驗 |1、了解“客戶體驗|
| | |3、客戶體驗管理(CES) |”的時代變遷及重 |
| | |4、客戶體驗管理的“新戰(zhàn)場” |要性 |
| | |5、客服中心在提升客戶體驗管理中 |2、認(rèn)知客服中心 |
| | |的角色 |在企業(yè)提升客戶體|
| | | |驗管理中所承擔(dān)的|
| | | |角色 |

第二篇:挖掘客戶痛點建設(shè)體驗平臺
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |收益 |
|單元一 |搭建客戶體驗平臺 |1、問題解決體系 |1、服務(wù)設(shè)計如何 |
| | |2、主動服務(wù)體系 |做到既快速解決問|
| | |3、異常監(jiān)控體系 |題,又避免問題的|
| | |4、體驗改進體系 |再次發(fā)生, |
| | |5、口碑保障體系 |2、將服務(wù)的機會 |
| | |6、全媒體服務(wù)中心設(shè)計 |轉(zhuǎn)化為銷售的機會|
|單元二 |縮小客戶滿意度與 |1、認(rèn)知誤差及解決方法 |企業(yè)服務(wù)設(shè)計往往|
| |服務(wù)設(shè)計期望的差 |2、設(shè)計誤差及解決方法 |認(rèn)為符合客戶需求|
| |距 |3、執(zhí)行誤差及解決方法 |,但事實并非如此|
| | |4、宣傳誤差及解決方法 |,誤差是怎么產(chǎn)生|
| | |5、感知誤差及解決方法 |的?我們改如何縮|
| | | |小這種差距 |
|單元三 |全渠道模式下的 |1、基本指標(biāo) |客戶體驗轉(zhuǎn)化為可|
| |客戶體驗指標(biāo)設(shè)計 |2、滿意指標(biāo) |收集、可衡量、可|
| | |3、驚喜指標(biāo) |改進的數(shù)字化表現(xiàn)|
| | |4、目標(biāo)設(shè)定 | |
| | |5、CTQ | |
|單元四 |衡量客戶體驗表現(xiàn) |1、客戶滿意度(CAST) |了解這兩個客戶端|
| | |2、客戶忠誠度(NPS) |獲取的指標(biāo)的不同|
| | | |含義、不同的收集|
| | | |方法及使用方法 |

第三篇:收集客戶聲音驅(qū)動體驗改進
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |收益 |
|單元一 |收集客戶聲音 |1、從指標(biāo)中“看”客戶聲音 |學(xué)習(xí)如何系統(tǒng)化全|
| | |2、從記錄中“導(dǎo)”客戶聲音 |面收集客戶聲音 |
| | |3、從案例中“聽”客戶聲音 | |
| | |4、從員工中“集”客戶聲音 | |
|單元二 |客戶聲音的 |1、數(shù)據(jù)分析 |學(xué)習(xí)如何進行客戶|
| |結(jié)構(gòu)化分析與提煉 |2、類別分析 |聲音的有效處理,|
| | |3、歸因分析 |過濾躁音,使客戶|
| | |4、智能分析 |聲音真正代表客戶|
| | | |的痛點 |
|單元三 |客戶問題的 |圖解利益方 |推進客戶問題的閉|
| |閉環(huán)解決 |客戶問題改進流程 |環(huán)解決,快速提升|
| | | |客戶體驗 |



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《客戶之聲驅(qū)動客戶體驗提升之“道、法、術(shù)”》


 

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課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶的互動方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,用戶與企業(yè)之間的溝通渠道越發(fā)呈現(xiàn)出多元化的趨勢。用戶尋求服務(wù)的方式正逐步從傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)向線上渠道,而人工智能的出現(xiàn),也讓智能服務(wù)進入了客服領(lǐng)域。新的渠道,特別是線上渠道的出現(xiàn),帶來的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,人工智能的出現(xiàn),將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),這就為用戶原聲采集,服務(wù)方式的改變

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