91精品国产自产91精品 ,中文亚洲av片不卡在线观看

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧詳細內(nèi)容

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧培訓方式：專家授課+實際案例分析+咨詢答疑培訓時間：1天
培訓大綱
第一講建筑企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略
我國建筑業(yè)行業(yè)分析
建筑企業(yè)的典型發(fā)展戰(zhàn)略
建筑企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地
建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳實踐
第二講關于建筑工程
建筑工程業(yè)務與市場
建筑工程市場營銷的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢
第三講建筑工程市場營銷
建筑工程營銷
營銷調(diào)研與市場分析
營銷計劃和營銷策略
市場進入模式
建筑工程市場戰(zhàn)略定位及銷售
建筑工程市場營銷與銷售的集成系統(tǒng)
第四講建筑工程市場營銷創(chuàng)新
工程建筑業(yè)的供應鏈管理與銷售
營銷組合及應用
關系營銷
建筑工程服務和產(chǎn)品的銷售
關系銷售
銷售建筑工程產(chǎn)品與服務的增值
建筑工程業(yè)務銷售與工程項目團隊
可持續(xù)滾動開發(fā)的建筑工程業(yè)務
第五講工程市場談判與溝通技巧及應用運用
市場開發(fā)機會探索階段（EXPLORATION）
招標和投標階段（BIDDING）
評標和更新投標階段（討價還價階段BARGAINING）
簽訂合同階段（解決問題階段SETTING）
第六講高端“接待拜訪”禮儀——行為細節(jié)中內(nèi)心語言的流露
公務站姿――站出自信與成功感
公務坐姿――坐出高貴、平和與尊重感
公務迎接禮儀――掌握火候最關鍵
公務握手――這三到五秒鐘體現(xiàn)熱情、可信賴度與性格
公務引導禮儀――永遠存在于最恰當?shù)奈恢?br /> 公務介紹禮儀――記憶從介紹的那一刻開始
公務名片的遞送――先尊重自己的名片，別人才會尊重你
公務接待的座次禮儀――讓合適的人坐在合適的位置
公務送別禮儀――送佛還需送致西天

肖維老師的其它課程

宗教、跨文化溝通與管理（商務談判） 09.07

宗教、習俗和跨文化溝通與交流與商務談判課程目標：課程結束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化

講師：肖維詳情

宗教、習俗和跨文化溝通 09.07

宗教、習俗和跨文化溝通課程目標：課程結束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理課程大綱：第一章：宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點宗教影響的主要國家宗教影響下的項目

講師：肖維詳情

走向國際的技術人才能力拓展與提升 09.07

走向國際的技術人才能力拓展與提升課程大綱課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握和理解或學習：國內(nèi)技術人員的基本能力模型國內(nèi)技術人員的基本業(yè)務模型國內(nèi)技術人員的發(fā)展與提升要求國內(nèi)技術人員的素質(zhì)能力基本要求國內(nèi)技術人員選拔海外的基本要求與提升國內(nèi)技術人員如何走向國外與提升走向國際的技術人員必備業(yè)務能力走向國際的技術人員國際拓展能力要求海外業(yè)務技術人員的能力模型海外

講師：肖維詳情

招投標過程法律風險分析 09.07

招投標過程中法律風險分析一、培訓內(nèi)容（一）《招投標法》大修改1、中標候選人不再排序，招標人自主確定中標人2、“最低價中標”退場，嚴格限定經(jīng)評審的最低投標價法的適用范圍3、在評標環(huán)節(jié)引入異常低價投標處理程序，有效管控合同履行風險4、明確兩次招標失敗、中標人不符合中標條件、中標人不履行合同等情形下的解決方式，避免反復重新招標5、禁止招標文件套用特定生產(chǎn)供應者的條

講師：肖維詳情

招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防 09.07

《招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防》課程大綱概覽通過建設工程項目的一般操作流程介紹和風險管理體系介紹，學員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風險管理，具體表現(xiàn)在合同的應用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風險體系介紹。應用關于內(nèi)容的技巧等方面的講解，結合最佳實踐分析與研討，極具實操性。招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防教學目標幫助學員掌握

講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)參與國際工程項目開發(fā)與實施精細化管理 09.07

《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風險管理》課程時間：2天（每天6小時）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施國際工程項目實施成功的先

講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細化管理 09.07

《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細化管理》課程時間：3天（每天6小時）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道

講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)國際業(yè)務市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理） 09.07

裝備制造企業(yè)國際業(yè)務市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解辦事處建立的基本流程學習和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準備認識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學習和掌握辦事處管理的基

講師：肖維詳情

疫情下工程建設項目管理實操與風險控制 09.07

疫情下工程建設項目管理實操與風險控制課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握、學習或了解：疫情對工程項目管理的基本影響分析疫情的一般特點以及對國民經(jīng)濟影響分析疫情下的工程項目公司實施影響分析工程項目管理的一般性風險管理實操特殊情況下的項目實施策劃制定項目趕工計劃疫情下的項目管理組織架構調(diào)整疫情下的項目網(wǎng)格計劃實施趕工計劃下的項目整體實施管理影響項目實施的因素分析