戰(zhàn)略盈利模式—用戰(zhàn)略擁抱利潤
戰(zhàn)略盈利模式—用戰(zhàn)略擁抱利潤詳細內(nèi)容
戰(zhàn)略盈利模式—用戰(zhàn)略擁抱利潤
戰(zhàn)略盈利模式—用戰(zhàn)略擁抱利潤
第一章 什么不是戰(zhàn)略
一切與市場規(guī)律相違背的成功都不是戰(zhàn)略性成功
一切與客戶價值相違背的成功都不是戰(zhàn)略性成功(有沒有給客戶提供稀缺性需求)
一切與個人能力相關(guān),而與組織能力無關(guān)的成功,都不是戰(zhàn)略性成功
第二章 什么是戰(zhàn)略
一、我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略之前先制定自己的的戰(zhàn)略——想一想“20年后我是什么樣子?”
給自己制定一個退休計劃表
二、戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇
作為企業(yè)的一把手應(yīng)該思考什么?
什么是科學(xué)管理?
什么是戰(zhàn)略的思維模式?
總裁的使命是什么?
總裁在元旦也給員工的一封信。
三、什么事盈利模式?
1、什么是盈利模式?
定義
3G盈利模式
三個特點
2、你能在幾分鐘內(nèi)把你公司的盈利模式清晰地表達出來嗎?
練習(xí):分組練習(xí)——在3分鐘內(nèi)把自己公司的盈利模式表達清楚。
3、剛性需求決定企業(yè)的需求黏性
4、盈利模式的四個環(huán)節(jié)
四、什么是戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的四個特點:“羅盤”“地圖”“道”“理”。
2、公司戰(zhàn)略解決的四個選擇問題
3、企業(yè)興衰的四個問題
4、4C戰(zhàn)略框架
5、愿景的描述
練習(xí):寫出自己公司的遠景
6、使命描述
練習(xí):寫出自己公司的使命
7、什么是價值觀
練習(xí):寫出自己公司的價值觀
8、什么是戰(zhàn)略,戰(zhàn)略的作用
第三章 4C戰(zhàn)略
1、C1——戰(zhàn)略目標(biāo)的維度:財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略主題
建立一套屬于你公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定模式
戰(zhàn)略目標(biāo)中最關(guān)鍵的5個維度
制定目標(biāo)的時間順序
戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)實意義
制定目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的途徑的方法——頭腦風(fēng)暴法
2、C2——業(yè)務(wù)的安排
給自己的假設(shè):
如果支撐我們目前贏利的業(yè)務(wù)突然崩潰,我們用什么新業(yè)務(wù)來支撐我們的生存?
如果我們看重的新業(yè)務(wù)也無法贏利,我們將用什么新業(yè)務(wù)來支撐我們的生存?
幾個世界級企業(yè)的業(yè)務(wù)安排案例
業(yè)務(wù)的三個層面:核心業(yè)務(wù)——增長業(yè)務(wù)——種子業(yè)務(wù)
自我提問:為什么我們不能獲得持續(xù)增長
幾種業(yè)務(wù)的評估
種子業(yè)務(wù)的來源
三層業(yè)務(wù)鏈的描述
三層業(yè)務(wù)需要三種不同的人員
三層業(yè)務(wù)三種不同的計劃管理
三層業(yè)務(wù)三種不同的業(yè)績管理
3、C3制勝之理——憑什么比別人強大?
比較競爭優(yōu)勢的來源
戰(zhàn)爭思維與價值思維的區(qū)別
吃屎的案例
客戶細分路線圖
客戶需求的定量分析操作模板
競爭策略:通過三位聚焦獲得競爭優(yōu)勢
擴張的基本原則
做什么產(chǎn)品的原則
客戶戰(zhàn)略的原則
4、C4持續(xù)之理——憑什么獲得持續(xù)增長?(核心競爭優(yōu)勢)
如何在客戶心中留下自己的名字
問自己四個假設(shè)
核心競爭力的實質(zhì)
獨特的客戶價值是戰(zhàn)略的方向
如何找到自己公司的核心競爭力
練習(xí):以團隊為單位,通過以上工具,找到自己公司或產(chǎn)品的核心競爭力并分享
核心競爭力的關(guān)鍵——低標(biāo)準、嚴要求
核心競爭力的思維方式——先做強后做大
第四章 戰(zhàn)略執(zhí)行
戰(zhàn)略執(zhí)行不到位的原因
成長性的企業(yè)戰(zhàn)略落地模型
如何開好年會
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