戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
    課程咨詢(xún)電話：

戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷(xiāo)

《戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷(xiāo)》
課程名稱(chēng)：戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷(xiāo)
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、管理相關(guān)人員
授課時(shí)間：（半天）
教學(xué)大綱：
第一章：戰(zhàn)略物流與供應(yīng)鏈解讀
一、戰(zhàn)略物流管理
1. 物流在經(jīng)濟(jì)與組織中的角色
2. 物流管理的定義
3. 物流在經(jīng)濟(jì)中的角色
4. 物流在組織中的角色
5. 物流導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6. 物流增加時(shí)間和空間效用
7. 物流為向客戶(hù)的有效運(yùn)動(dòng)提供了可能
8. 物流是一項(xiàng)專(zhuān)有資產(chǎn)
9. 關(guān)鍵的物流活動(dòng)
? 客戶(hù)服務(wù)
? 需求預(yù)測(cè)
? 庫(kù)存管理
? 物流通訊
? 物料搬運(yùn)
? 訂單處理
? 包裝
? 零部件和服務(wù)支持
? 工廠和倉(cāng)庫(kù)選址
? 采購(gòu)
10. 逆向物流
11. 交通與運(yùn)輸
12. 倉(cāng)儲(chǔ)和儲(chǔ)存
13. 為什么必須整合物流活動(dòng)
14. 總成本概念
15. 物流活動(dòng)與物流成本的關(guān)系
16. 物流和公司利潤(rùn)績(jī)效——戰(zhàn)略利潤(rùn)模型
17. 凈利潤(rùn)
18. 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
19. 資產(chǎn)收益率
二、供應(yīng)鏈管理
1. 供應(yīng)鏈管理與物流
? 渠道結(jié)構(gòu)
? 外包
? 延遲和投機(jī)
? 產(chǎn)品上市時(shí)間的壓力
? 其他影響渠道結(jié)構(gòu)的問(wèn)題
2. 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
3. 識(shí)別供應(yīng)鏈的成員
4. 網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)維度
5. 業(yè)務(wù)流程連接的類(lèi)型
6. 供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程
? 客戶(hù)關(guān)系管理
? 客戶(hù)服務(wù)管理
? 需求管理
? 客戶(hù)訂單履行
? 制造流程管理
? 采購(gòu)
? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商業(yè)化
? 退貨
1. 業(yè)務(wù)流程鏈
2. 供應(yīng)鏈管理的組成要素
3. 計(jì)劃和控制方法
4. 工作流/活動(dòng)結(jié)構(gòu)
7. 組織結(jié)構(gòu)
8. 通訊和信息流設(shè)施結(jié)構(gòu)
9. 產(chǎn)品流設(shè)施結(jié)構(gòu)
? 管理方法
? 權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)
? 風(fēng)險(xiǎn)和利益共享
? 文化和態(tài)度
? 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
第二章：策略型銷(xiāo)售
一、客戶(hù)究竟要什么
1. 需求范疇和目標(biāo)清晰嗎？
2. 這是客戶(hù)的認(rèn)知嗎？
3. 客戶(hù)還有選擇的其他方案嗎
二、我的位置在哪里？
1. 項(xiàng)目到了什么階段？
2. 客戶(hù)緊迫程度怎么樣？
3. 項(xiàng)目可能拖期或停滯嗎？
4. 我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于什么位置？
二、如何識(shí)別關(guān)鍵人
1. 有那些影響決策的關(guān)鍵人？
2. 他們分別扮演什么角色？
3. 我們的覆蓋足夠全面嗎
三、客戶(hù)如何評(píng)價(jià)我
1. 關(guān)鍵人對(duì)我們的方案什么態(tài)度？
2. 他們支持或反對(duì)的程度有多深？
3. 判斷的依據(jù)是什么？
四、究竟誰(shuí)說(shuō)了算？
1. 每個(gè)角色參與度有多深？
2. 他們的影響度究竟有多大？
3. 現(xiàn)階段誰(shuí)更有影響力？
五、他們到底想什么？
1. 我們帶給客戶(hù)的價(jià)值是什么？
2. 每個(gè)角色的個(gè)人價(jià)值是什么？
3. 他們?nèi)绾握J(rèn)知我們帶來(lái)的價(jià)值？
六、如何應(yīng)對(duì)關(guān)鍵人
七、如何有效使用資源
1. 為什么要使用資源
2. 客戶(hù)需求和解決的問(wèn)題是什么？
3. 資源的使用針對(duì)具體的問(wèn)題嗎？
4. 是圍繞明確單一的目標(biāo)嗎？
8. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根深蒂固
? 在客戶(hù)機(jī)構(gòu)里與更多的人接觸
? 不要竊取生意，而是要幫助客戶(hù)
2. 我們的地位根深蒂固
? 隨時(shí)關(guān)注變化
? 警惕變化帶來(lái)的影響
3. 我們的價(jià)格很高
? 讓價(jià)值與價(jià)格對(duì)等
? 大幅殺價(jià)是無(wú)效的
第三章：策略型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理畫(huà)像
1. 行業(yè)分析的能力
2. 知微見(jiàn)著的能力
3. 商務(wù)談判的能力
4. 數(shù)據(jù)分析的能力、
5. 方案形成的能力
6. 慧眼識(shí)人的能力
7. 快速反應(yīng)的能力
8. 協(xié)同作戰(zhàn)的能力
9. 整合資源的能力
10. 提案宣講的能力
第四章：品牌的價(jià)值銷(xiāo)售
一、提升品牌意識(shí)
1. 品牌意識(shí)與服務(wù)意識(shí)
2. 口碑傳播品牌入心
3. 建立品牌化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
4. 案例：日本搬家公司的故事
二、品牌塑造的技巧
1. 通過(guò)視頻塑造
2. 證人證言法
3. 意見(jiàn)領(lǐng)袖法
4. 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)挖掘法
5. 故事塑造法
6. 互動(dòng)塑造法
7. 對(duì)比塑造法
8. 從眾心理法
9. 同行推薦法
10. 利益相關(guān)法






 

喻國(guó)慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與業(yè)績(jī)提升【課程名稱(chēng)】《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與業(yè)績(jī)提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開(kāi)課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)人員【授課時(shí)間】?jī)商臁菊n程收益】掌握年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強(qiáng)化業(yè)績(jī)提升策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與利基市場(chǎng)維護(hù)?！窘虒W(xué)大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動(dòng)（融入De

 講師：喻國(guó)慶詳情

《DeepSeek賦能市場(chǎng)洞察五看三定工作坊》【課程名稱(chēng)】《DeepSeek賦能市場(chǎng)洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開(kāi)課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員及主管【授課時(shí)間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場(chǎng)洞察中如虎添翼。市場(chǎng)洞察五看三定，了解行業(yè)大勢(shì)、洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、判斷競(jìng)品動(dòng)向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為

 講師：喻國(guó)慶詳情

《DeepSeek賦能市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程名稱(chēng)】《DeepSeek賦能市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程方向】?jī)?nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課【培訓(xùn)學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程收益】數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷(xiāo)量依舊平平、市場(chǎng)問(wèn)題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如何做市場(chǎng)整體分析及競(jìng)品分析？提高企業(yè)管理人員整體運(yùn)營(yíng)和管理水平。

 講師：喻國(guó)慶詳情

DeepSeek賦能《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱(chēng)】DeepSeek賦能《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》【課程性質(zhì)】營(yíng)銷(xiāo)中高管【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】1-3天【課程收益】通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的核心要點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理與團(tuán)隊(duì)打造的智能化升級(jí)，確保銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。【教學(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師：喻國(guó)慶詳情

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱(chēng)】《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】?jī)?nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】?jī)商臁九嘤?xùn)學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識(shí)。掌握五力模型、競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略等營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。通過(guò)DeepSeek賦能，提升市場(chǎng)分析與決策能力?！菊n程時(shí)間分配】理論講解：50、課堂互動(dòng)：

 講師：喻國(guó)慶詳情

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國(guó)慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

 講師：喻國(guó)慶詳情

《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

 講師：喻國(guó)慶詳情

《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶(hù)如何畫(huà)像如何分類(lèi)、如何滿足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

 講師：喻國(guó)慶詳情

《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國(guó)慶詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有