《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》

  培訓(xùn)講師：午月

講師背景：
午月老師——門店/網(wǎng)點銷售運營管理專家現(xiàn)任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學(xué)院負責(zé)人。曾任世界500強企業(yè)康寶萊公司銷售運營總監(jiān)。打造從零到50億市場份額，開拓社區(qū)門店營銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團銷售營運總監(jiān)，從零打造一家公司 詳細>>

午月
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《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》詳細內(nèi)容

《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》

《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》

社區(qū)店升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定與落地
講師：午月
【課程背景】
2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉(zhuǎn)變和升級，重新定義與消費者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢，實現(xiàn)二者完美的結(jié)合，方能走出重圍，迎來新生。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)學(xué)員踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路，。
【課程收益】
了解后疫情時代下門店銷售的破局八步。
了解及掌握疫情影響下的消費習(xí)慣的變化，并尋找到三維經(jīng)營定位方法。
掌握社區(qū)門店的核心價值，并加以運用。
掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法。
掌握實現(xiàn)以“店”帶“面”的規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵核心點。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】社區(qū)型店鋪老板，門店經(jīng)營者、店長，連鎖加盟意向者或者投資者
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、疫情下消費購物發(fā)生哪些變化？什么？
消費心理的五大轉(zhuǎn)變；
購物習(xí)慣的五大變化；
從消費“物”變?yōu)橄M“場”；
個性化消費趨勢呈現(xiàn)；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
二、門店經(jīng)營出路在哪里？
疫情下門店經(jīng)營的瓶頸。
門店實現(xiàn)三重突破；
尋找“門店效能”；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
三、社區(qū)的五大優(yōu)勢。
人員畫像清晰；
口碑效應(yīng)；
互動性強，黏性強；
*運用行為模型：ABC
引流成本低；
容易形成線上線上“私域運營“忠粉；
視頻、案例
四、什么樣的項目適合社區(qū)店？（三高店）
到店頻率高；（跟效果有關(guān)）
提升到店率的六個妙招。
效率高；（節(jié)省時間、路程）
生活服務(wù)類屬性高；
案例分析討論：什么樣的品類社會成為社區(qū)店？
五、控制成本，“三低“運作社區(qū)店
1、社區(qū)店的核心是什么？
縱向看穿：三大核心找準：人？貨？場？
橫向看透：社區(qū)店的核心要做什么？
2、節(jié)流：三步低降成本，如何避免踩坑？
如何；
裝修、如何提升坪效；
成本控制
案例：
3、開源：三個渠道增加收入來源
原始收入
增值收入
線上收入
案例：
4、如何規(guī)模擴張
用別人的錢才能做大生意。
案例：百果園案例；
如何通過六大途徑找到自己的價值創(chuàng)新點
案例：
六、引流三部曲
1、最適合社區(qū)店：地推
2、線上線下裂變
3、引流到店
案例：引流方案推薦
七、如何增加轉(zhuǎn)化、復(fù)購？
1、多場景營銷
2、”三來“氛圍
3、FBA銷售社區(qū)屬性
案例、視頻
八、以“店”帶面，打造全渠道營銷
1、牢固以“店”為根據(jù)地
建立店鋪+社交模式
建立后疫情會員+管理
案例，方案
2、建立全渠道營銷模式四步法
線上社群
直播導(dǎo)購
短視頻推廣
社區(qū)團購
案例、方案
九、課程復(fù)盤
1、社區(qū)的核心；
2、社區(qū)店運作的誤區(qū)；
3、社區(qū)店運營的根本；

 

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