講義：商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧
講義：商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
講義：商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧
商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧
面向：開發(fā)公司、商管公司中高層
（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
課程設(shè)置：1天6.5小時或2天13小時
授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)
課程概要：在電子商務(wù)對實(shí)體商業(yè)沖擊的大背景下，實(shí)體商業(yè)品牌商大幅度減少開店指標(biāo)，招商難成為當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的巨大痛點(diǎn)。本課程極具實(shí)戰(zhàn)性，對于新涉足商業(yè)項(xiàng)目招商管理的中高級管理人員具有非常重要的借鑒意義。
講義大綱：
一、新零售背景下的商業(yè)地產(chǎn)特征(1-2小時)
新零售崛起背景——后城市化階段城市消費(fèi)者消費(fèi)特征
新零售崛起背景——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對實(shí)體零售的沖擊
新零售背景下商業(yè)業(yè)態(tài)眾生相
影響招商效果的中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操盤的7個關(guān)鍵點(diǎn)
二、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與賣點(diǎn)提煉（2-3小時）
（潛力）城市研究精要及城市賣點(diǎn)提煉
2、（勢能）片區(qū)規(guī)劃發(fā)展與區(qū)域賣點(diǎn)提煉
3、（策略）外部交通解讀與動線賣點(diǎn)提煉
4、（實(shí)地）區(qū)域消費(fèi)力研究與發(fā)展?jié)摿μ釤?br /> 5、（靈魂）核心定位slogan一句話總結(jié)法
6、（組合）客群撬動及業(yè)態(tài)聚合能力的核心策略
三、品牌與項(xiàng)目產(chǎn)生磁場共振的核心要點(diǎn)（2-4小時）
1、（前提）開發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略
2、（道具）招商折頁、PPT、H5設(shè)計(jì)及招商中心布局與裝修
3、（法則）商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則
4、（核心）主力店的快速落位法
5、（戰(zhàn)術(shù)1）帶看動線的設(shè)計(jì)邏輯
6、（戰(zhàn)術(shù)2）敲邊鼓策略搞定一線
7、（戰(zhàn)術(shù)3）聲東擊西策略搞定二線
9、（戰(zhàn)術(shù)4）胡蘿卜加大棒策略搞定散戶
10、（輔助）工程節(jié)點(diǎn)對招商的配合
四、提升招商團(tuán)隊(duì)業(yè)績的核心技巧（1-3小時）
1、（基礎(chǔ)）招商團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)決定管理邏輯
2、（難點(diǎn)1）績效考核設(shè)計(jì)
3、（難點(diǎn)2）外出招商管理
4、（難點(diǎn)3）公關(guān)費(fèi)及裝補(bǔ)費(fèi)用核定
5、（難點(diǎn)4）凝聚力提升
6、（難點(diǎn)5）進(jìn)場與裝修進(jìn)度督管五、案例：（1小時）
皇庭廣場、睿達(dá)廣場、梅瀾坊商業(yè)街的招商回顧
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80、90、00后新核心消費(fèi)群體對零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無法成功招商變成爛尾，個別項(xiàng)目僥幸開業(yè)后但運(yùn)營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來的消費(fèi)思維的改變，展望未
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零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無法成功招商變成爛尾，個別項(xiàng)目僥幸開業(yè)后但運(yùn)營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營策略，深度剖析00后消費(fèi)群
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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長；歷任：原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團(tuán)副總裁、中梁商業(yè)集團(tuán)總裁專業(yè)特長：中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，“中國社交型購物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時)1、中國的3次
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疫情后00后消費(fèi)時代實(shí)體商業(yè)虛擬化趨勢研判及招商運(yùn)營策略變革課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無法成功招商變成爛尾，個別項(xiàng)目僥幸開業(yè)后但運(yùn)營舉步維艱，兼之2020年新冠疫情導(dǎo)致各地實(shí)體商業(yè)經(jīng)營持續(xù)困難。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職
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存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過剩時代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手?jǐn)D壓經(jīng)營逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長、總經(jīng)理
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《購物中心的全面開業(yè)籌備與營銷企劃管理》課程講義面向：1、購物中心開發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營、營銷企劃全程的操盤技巧。本課程對于購物中心開發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，
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張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時授課模式：單一項(xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報批前）項(xiàng)目C、
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