贏戰(zhàn)農(nóng)區(qū)：鄉(xiāng)村振興營銷先鋒團隊建設(shè)與能力提升

贏戰(zhàn)農(nóng)區(qū)：鄉(xiāng)村振興營銷先鋒團隊建設(shè)與能力提升
【課程背景】
隨著鄉(xiāng)村振興政策的深入推進，國有大行、郵儲銀行紛紛開展服務(wù)下沉策略，集中人力物力等優(yōu)勢力量，著力深耕農(nóng)區(qū)市場。各家大行不僅加速布局鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，更通過對家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等重點客群的精準掐尖，迅速挖轉(zhuǎn)了一大批農(nóng)商行優(yōu)質(zhì)客戶。2022年，縣域/農(nóng)村市場競爭更趨白熱化，國有大行、郵儲銀行經(jīng)過前期的政策試水和市場開拓，積累了深耕農(nóng)區(qū)市場的經(jīng)驗方法和人脈資源。在不久的未來，將針對農(nóng)區(qū)市場進行全方位部署，對農(nóng)區(qū)客戶進行全面進攻。面對來勢洶洶的競爭態(tài)勢，坐享人緣、地緣優(yōu)勢的農(nóng)商行/農(nóng)村信用社如何及時應(yīng)對？如何掌握他行戰(zhàn)術(shù)打法并巧妙化解？如何在鄉(xiāng)村振興背景下，打造一支真正懂戰(zhàn)略、懂戰(zhàn)術(shù)、素質(zhì)過硬的客戶經(jīng)理隊伍？如何在守著陣地的基礎(chǔ)上，高效實施存貸一體化營銷，不斷擴大和鞏固農(nóng)區(qū)市場？正所謂狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。掌握一套必勝的營銷打法就是要踐行對標管理，實現(xiàn)戰(zhàn)略對標、產(chǎn)品對標、過程對標。盯準盯牢農(nóng)區(qū)市場，就是要確保在戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上比競爭對手搶先一步、領(lǐng)先一路。
【課程收益】
1、解決農(nóng)區(qū)支行危機意識不強、戰(zhàn)略不清、戰(zhàn)術(shù)不準的問題，改變農(nóng)區(qū)支行以往抓大戶的傳統(tǒng)營銷模式。
2、解決農(nóng)區(qū)市場客戶經(jīng)理營銷能力不均衡的問題，老客戶經(jīng)理有資源不會開發(fā)，新客戶經(jīng)理市場根基不牢固的問題。
3、圍繞農(nóng)區(qū)市場空心村、老年村等問題，解決客群難觸達、難聯(lián)絡(luò)等問題，掌握農(nóng)區(qū)市場五大客群（村級骨干、致富能手、外出務(wù)工、留守老人、留守婦女）營銷策略。
4、掌握線上+線下（電話/微信/新媒體/批量）全渠道營銷方法， 開展客群深耕、增戶擴面。
【授課對象】
支行長、客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理，6小時/天
【授課形式】
7579660614 6小時/天
【課程大綱】
戰(zhàn)略篇：上善為農(nóng) 厚德興商
1.戰(zhàn)略之基：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進2.0時代
2.戰(zhàn)略之柱：2022年政府工作報告普惠金融發(fā)展要求綱要
3.戰(zhàn)略之魂：農(nóng)信精神與農(nóng)信優(yōu)勢淺析
4.戰(zhàn)略之錨：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下“新三農(nóng)”需求
（1）新農(nóng)人：信息渠道與創(chuàng)新體驗
（2）新農(nóng)業(yè)：規(guī)劃定位與資源對接
（3）新農(nóng)村：精神富足與物質(zhì)富足
5.戰(zhàn)略之殤：狼性文化效仿與鄉(xiāng)親文化缺失
戰(zhàn)術(shù)篇：因需而變 團隊重塑
1．同業(yè)競爭對手戰(zhàn)術(shù)分析
2.人才適配性分析：農(nóng)區(qū)市場服務(wù)與營銷需要具備哪些特質(zhì)？
3.真正的全員營銷模式：根據(jù)難度等級建立梯度營銷團隊
4.過程管控：統(tǒng)一標準-公開透明-及時反饋-差別化管理
5.對標管理：
（1）產(chǎn)品對標：開發(fā)引流（社?？?扶貧貸款）產(chǎn)品價值
（2）品牌對標：關(guān)鍵人口碑+異業(yè)聯(lián)盟品牌背書
（3）權(quán)益對標：搭建適合農(nóng)區(qū)客群的權(quán)益維護體系
（4）常態(tài)化宣傳：金融夜校+社群經(jīng)營+線上渠道
經(jīng)典案例分享:某農(nóng)商行網(wǎng)點連續(xù)四年“送“走四屆某郵網(wǎng)點負責人
戰(zhàn)法篇：因時而變 整合渠道
農(nóng)區(qū)客戶網(wǎng)羅：點-線-面
農(nóng)區(qū)網(wǎng)點廳堂陣地戰(zhàn)五要素
3.農(nóng)區(qū)網(wǎng)點客群流失狙擊戰(zhàn)三大法寶
4.村級定位：產(chǎn)業(yè)融合型、文化傳承型、創(chuàng)新提升型
懂挖掘需求：從采集信息到還原生活
懂創(chuàng)造需求：從入戶建檔到金融管家
懂引領(lǐng)發(fā)展：從依賴組織到融入組織
5.農(nóng)區(qū)市場客群培育與用信需求激發(fā)
（1）信息橋梁
（2）產(chǎn)業(yè)培育與產(chǎn)業(yè)升級
（3）經(jīng)營媒介
（4）金融服務(wù)
6.農(nóng)區(qū)客群場景營銷長效機制
（1）尋找鄉(xiāng)村振興帶頭人計劃——以點擴面
（2）候鳥回巢計劃——以面提質(zhì)
（3）鄉(xiāng)村振興公共管理體系建設(shè)：信用體系+文明鄉(xiāng)風建設(shè)
（4）供應(yīng)鏈金融：銀行+合作社+核心企業(yè)+推廣平臺
（5）鄉(xiāng)村振興黨建共創(chuàng)之金融黨課+金融掛職

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