房地產銷售禮儀促成交

  培訓講師:徐靖茹

講師背景:
徐靖茹老師——高端形象禮儀培訓師?AICI(國際形象顧問協會)會員?國際注冊高級禮儀培訓師?國際注冊高級形象設計師?全國婦聯女性形象工程講師?青年政治學院特聘講師?上島咖啡服務咨詢顧問?國家能源總局、中國鐵建集團,國家電網等特聘講師?中國人 詳細>>

徐靖茹
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房地產銷售禮儀促成交詳細內容

房地產銷售禮儀促成交

房地產銷售禮儀促成交—九大步驟
場景
九大步驟
場景
第一步:
開場白
場景一:客戶進門(1.儀容2.儀表3.儀態(tài)【站姿】4.目光禮5.微笑
6.問候禮7.鞠躬禮)
場景二:接待客戶(1.自我介紹2.名片禮儀3.贊美)
場景三:引導客戶走向沙盤(1.手勢2.引領禮儀3.奉茶禮儀)
第一次來:直接引導至沙盤區(qū)
之前來過:先請坐,奉茶
第二步:
沙盤介紹
場景一:介紹沙盤(1.目光禮2.微笑3.站姿4.語音5.語調6.激情)
第三步:
收集客戶資料
場景一:同客戶交談(1.目光禮2.微笑3.坐姿4.溝通5.傾聽6.提問)
第四步:
戶型推薦
場景一:戶型推薦(1.目光禮2.微笑3.語音4.語調5.語速6.熱情7.同理心)
第五步:
三板斧
場景一:第一板斧(1.目光禮2.微笑3.語音4.語調5.語速)
場景二:第二板斧(1.目光禮2.微笑3.語音4.語調5.語速)
場景三:第三板斧(1.目光禮2.微笑3.語音4.語調5.語速)
第六步:
樓盤比較
場景一:橫向 縱向比較(1.目光禮2.微笑3.語音4.語調5.語速)
第七步:
逼定
場景一:逼定(1.目光禮2.微笑3.語音4.語調5.語速)
第八步:
具體問題分析
場景一:處理異議(1.目光禮2.傾聽3.積極反饋4.同理心)
第九步:
臨門一腳
場景一:最后成交(1.目光禮2.贊美3.認同4.鼓勵5.語氣6語調7.語速
8.同理心)

 

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