《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》
《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》
《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》
a) 課程教學(xué)大綱
課程名稱:《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天
課程收益:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)
場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:
第一章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
1. 商業(yè)模式的發(fā)展與變遷
2. 商業(yè)模式的特點(diǎn)
3. 商業(yè)模式相近概念解讀
4. 成功商業(yè)模式的五大定律
5. 拆解客戶的商業(yè)模式
6. 商業(yè)模式的關(guān)鍵因素
7. 商業(yè)模式的創(chuàng)新
8. 產(chǎn)品金字塔模式
9. 產(chǎn)品迭代模式
10. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
11. 解決方案模式
12. 配電盤模式
13. 客戶細(xì)分模式
14. 案例:小米商業(yè)模式的得失
15. 案例:華為從B端到C商業(yè)模式
16. 案例:雅昌從C端到B的商業(yè)模式
17. 案例:大數(shù)據(jù)社區(qū)的商業(yè)模式
第二章 大客戶的開發(fā)與成交
1. 樣板市場(chǎng)與樣板客戶
2. 如何建立個(gè)人信任感
3. 如何尋找契合點(diǎn)
4. 如何營(yíng)造成交氛圍?
5. 賣產(chǎn)品不如賣方案
6. 業(yè)務(wù)費(fèi)用不夠怎么辦
7. 搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則
8. 大客戶成交預(yù)測(cè)五步法
9. 大客戶成交的“六脈神劍”
10. 成交的七大信號(hào)
11. 成交的二十二種方法
? 直接要求成交法
? 非此即彼成交法
? 特殊讓步成交法
? 最后機(jī)會(huì)成交法
? 激將成交法
? 假設(shè)成交法
? 小點(diǎn)成交法
? 保證成交法
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12. 工具:客戶企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖
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