【營銷計(jì)劃】《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
【營銷計(jì)劃】《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容
【營銷計(jì)劃】《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
|[pic] |《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 |
| |講師：史杰松博士 |
▉課程背景：
公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計(jì)劃最后必須被忠實(shí)有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心
職能所在。它要求公司要建立一個(gè)能夠成功執(zhí)行計(jì)劃的組織，制定對計(jì)劃實(shí)施起支持作
用的政策和運(yùn)作程序，諸如營銷活動(dòng)的控制評估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必
要的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)銷售人員努力向公司的營銷目標(biāo)而奮斗，營造一種有利于計(jì)劃實(shí)施
和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)境，建立公司的市場信息系統(tǒng)和信息情報(bào)交流反饋系統(tǒng)，使
所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務(wù)。
公司的營銷計(jì)劃制定得越縝密，執(zhí)行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個(gè)強(qiáng)
有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。
▉課程收獲：
● 了解營銷計(jì)劃的含義，對營銷計(jì)劃進(jìn)行回顧
● 掌握營銷計(jì)劃的分析方法，能夠掃描分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)行市場研究
●
能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部狀況、外部市場環(huán)境和目標(biāo)市場，形成競爭策略，制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)
施風(fēng)險(xiǎn)評估
●
明確市場營銷目標(biāo)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，結(jié)合相對市場增長率和市場占有率制定有效的市場
營銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃
●
對于營銷計(jì)劃能夠執(zhí)行到位，有效控制營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題，對營銷計(jì)劃能夠及時(shí)
進(jìn)行修正與監(jiān)控，并與計(jì)劃執(zhí)行匹配的營銷組織架構(gòu)
●
帶領(lǐng)企業(yè)管理人員制定未來一年的營銷計(jì)劃，包括新產(chǎn)品上市方案、市場調(diào)研方案、促
銷設(shè)計(jì)方案以及大型活動(dòng)實(shí)施方案等
▉課程時(shí)間：
2天，6小時(shí)/天
▉課程對象：
企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員
▉課程方式：
講師講授+案例分析+互動(dòng)問答+情景模擬+實(shí)操演練
▉課程大綱：
第一章：營銷計(jì)劃概述
一、營銷計(jì)劃的含義
1. 營銷計(jì)劃的基本特點(diǎn)
2. 營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略意義
二、企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因
1. 為什么企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)
2. 核心問題歸結(jié)與深層次問題探究
案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例
第二章：營銷計(jì)劃的分析
一、營銷環(huán)境的分析
1. 如何理解市場細(xì)分
2. 市場SWOT分析
3. 市場競爭的三種策略模型
二、影響營銷宏觀環(huán)境的六大因素
1. 文化因素
2. 經(jīng)濟(jì)因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
案例：AIRBNB、小米、滴滴
第三章：營銷計(jì)劃制定的步驟
一、建立營銷計(jì)劃整體框架
1. 營銷計(jì)劃總體指導(dǎo)思想
2. 如何制訂營銷政策
二、設(shè)定營銷計(jì)劃目標(biāo)
1. 銷售指標(biāo)
2. 市場指標(biāo)
3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 管理指標(biāo)
三、營銷計(jì)劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶管理
案例：海底撈
第四章：營銷計(jì)劃如何高效執(zhí)行
一、管理營銷產(chǎn)品線
1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處
2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品
3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
二、設(shè)計(jì)營銷推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營銷推廣
2. 如何設(shè)計(jì)事件營銷
3. 整合營銷傳播的四種方法
案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍
第五章：營銷計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理
一、營銷策略溝通
1. 溝通的原則
2. 四種溝通方式
3. 營銷策略四個(gè)維度的思考
二、營銷指標(biāo)的分解
1. 銷售指標(biāo)分解
2. 區(qū)域指標(biāo)分解
3. 如何劃分區(qū)域
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解
三、營銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)提升
1. 營銷組織的本質(zhì)
2. 如何量身設(shè)計(jì)營銷組織
3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)
4. 銷售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路
5. 掌握一個(gè)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績方法
案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
總結(jié)：現(xiàn)場互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營銷與運(yùn)營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營銷工作不是精英做不了，營銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn)營效率、增加銷量?？蛻艄芾淼臄?shù)字化運(yùn)營，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與
講師：史杰松詳情
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時(shí)的反思點(diǎn)
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21210
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20288
- 3行政專員崗位職責(zé) 19089
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16288
- 5員工守則 15495
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15431
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252