創(chuàng)業(yè)營銷版權(quán)課程

  培訓(xùn)講師：于金鵬

講師背景：
于金鵬老師于老師擁有大型私營企業(yè)管理工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了從基層員工到部門主管到企業(yè)高管人員的角色轉(zhuǎn)變，敏銳的洞察力、多變的管理模式、不拘一格的營銷手段、跳躍性的思維方法使他在企業(yè)管理工作中成績斐然。在培訓(xùn)中他以現(xiàn)今最前沿的管理學(xué)理論為依托，整合 詳細>>

于金鵬
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創(chuàng)業(yè)營銷版權(quán)課程詳細內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)營銷版權(quán)課程

創(chuàng)業(yè)學(xué)院情景沙盤課程【創(chuàng)業(yè)營銷】
[課程背景]
所謂創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲
取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對
于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗，所擁有的只是
創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、
勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
營銷是一項充滿變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不能預(yù)測我們明天將會遇到多
少客戶？他們是什么樣的？我們也不能準確預(yù)知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清
單，我們甚至不能立刻預(yù)測到競爭對手下一步將會采取什么行為。　
于金鵬老師創(chuàng)業(yè)營銷課程主要采用的教學(xué)方法是圍繞實際創(chuàng)業(yè)營銷項目通過實踐教學(xué)。
在課程進行過程中，創(chuàng)業(yè)團隊之間互動，創(chuàng)業(yè)團隊與教師和企業(yè)家之間互動，通過不斷
的提出問題，討論問題和解決問題的方式推進課程的教學(xué)目的。


[課程特點]

1．講授與討論相結(jié)合的互動式教學(xué)； 2．大量的互動游戲帶動啟發(fā)式教學(xué)；

3．引導(dǎo)學(xué)員進行深層次的思想交峰； 4．達到一種全身心交融的整體感悟；

5．課程注重實戰(zhàn)方法而非概念教學(xué)。
授課形式：沙盤游戲、角色扮演、互動體驗、小組討論、案例剖析
[課程綱要]







第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目（一）觀察分析
1、沙盤總結(jié)分享：共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前，就已經(jīng)開始行動
2、沙盤總結(jié)分享：市場調(diào)查的層次——行業(yè)趨勢，潛在需求，競爭局面，直接客戶需求
3、沙盤總結(jié)分享：關(guān)鍵詞：直接、無防范、無提示
4、沙盤總結(jié)分享：客戶需求分析工具——移情法
第二章、營銷思維修煉沙盤演練項目（二）品牌塑造
1、沙盤總結(jié)分享：品牌塑造情感價值，產(chǎn)品塑造功能價值
2、沙盤總結(jié)分享：抓住客戶核心關(guān)注的內(nèi)容；注意塑造企業(yè)品牌；營銷很“燒錢”，花錢
要慎重；
3、沙盤總結(jié)分享：客戶相信感覺勝過相信真相；使用“戰(zhàn)斗產(chǎn)品”
第三章、營銷思維修煉沙盤演練項目（三）影響延伸
1、沙盤總結(jié)分享：手段為目的服務(wù)，首先確定目標：客戶到達、客戶認可、客戶經(jīng)常性
購買？
2、沙盤總結(jié)分享：區(qū)域性宣傳注意成本效率；網(wǎng)絡(luò)推廣以搜索為核心；快試快錯快調(diào)整
；
3、沙盤總結(jié)分享：事件營銷可以激發(fā)公眾對于品牌的關(guān)注，策劃巧妙的事件營銷對公眾
的影響持久有效；
第四章、營銷思維修煉沙盤演練項目（四）呈現(xiàn)利益
1、沙盤總結(jié)分享：營銷之本在于思考解決兩件事情：一個是“相信”的問題，一個是“結(jié)
果價值”的問題
2、沙盤總結(jié)分享：聚焦購買影響者：資金型購買影響者，用戶型購買影響者，技術(shù)型購
買影響者，顧問型購買影響者
3、沙盤總結(jié)分享：銷售話術(shù)工具——清晰介紹，販賣結(jié)果：FABE標準話術(shù)結(jié)構(gòu)
第五章、營銷思維修煉沙盤演練項目（五）關(guān)注需求
1、沙盤總結(jié)分享：區(qū)分客戶類型：內(nèi)在價值型、外在價值型、主動型、被動型；對策因
人而異
2、沙盤總結(jié)分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺是由“比較”產(chǎn)
生的；
第六章、營銷思維修煉沙盤演練項目（六）數(shù)據(jù)積累
1、沙盤總結(jié)分享：保持記錄（觀察）客戶行為的習(xí)慣；從眾找出規(guī)律或關(guān)聯(lián)性
2、沙盤總結(jié)分享：發(fā)動促銷活動或針對性的服務(wù)，提升競爭力
于金鵬老師課程中涉及創(chuàng)業(yè)營銷實操技術(shù)包括：【銷售溝通技術(shù)】【銷售談判技術(shù)】【
創(chuàng)業(yè)營銷實操步驟】【電話銷售要素與步驟】【創(chuàng)業(yè)營銷思維邏輯】【銷售團隊建設(shè)理
念】等[pic]
-----------------------
此課程為全國創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)營銷沙盤課程。課程形式為情景模擬創(chuàng)業(yè)營銷的各環(huán)節(jié)進行
實踐操作授課，過程中學(xué)員通過討論，競賽，頭腦風(fēng)暴，等方式參與課程，最大化的使
受眾在提升創(chuàng)業(yè)營銷知識的同時，提升彼此間交流的機會，從而促進彼此凝聚力的提升
。


 

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