全面經(jīng)營管理沙盤模擬戰(zhàn)略版

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤課程
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）






? 主講老師：劉寶林
? 培訓對象：企業(yè)中、高層管理者
? 培訓規(guī)模：20—60人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
? 教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評
引言：
■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
■決策是管理的本質。
■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？
■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍
事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對
抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學
習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動
，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
企業(yè)沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達
國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全
球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。
課程簡介：
經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的
戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定
戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出
一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約
束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中
，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結束后，同學們通過對“公司”
當年業(yè)績的盤點與總結，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)
，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
培訓意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學習，學員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認識更加全面。對“人、財、物、產(chǎn)
、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略
管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道


對于高層經(jīng)理
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理思路得到梳
理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及
時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管
理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求
有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文
化的重要性。
對于中層經(jīng)理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理
解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識
的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理
意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效
課程大綱：
← 全面闡述一個企業(yè)的概貌：
← 企業(yè)經(jīng)營的本質：
← 市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：
← 生產(chǎn)管理與成本控制：
← 全面計劃預算管理：
← 企業(yè)管理信息化（ERP）：
← 人力資源管理：


沙盤軟件系統(tǒng)

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|日期 |時間 |內(nèi)容 |
|第一日 |08:00-08:15 |簽到 |
|上午 | | |
| |08:15-08:30 |開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等 |
| |08:30-09:30 |引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹 |
| |09:30-10:30 |企業(yè)教學年業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一年沙 |
| | |盤） |
| |10:30-12:00 |模擬企業(yè)第一年業(yè)務經(jīng)營: 感性經(jīng)營時代 |
| | |講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)經(jīng)營本質；企業(yè)如何盈利； |
| | |企業(yè)利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞|
| | |”；為什么財務指標是根本…… |
| |12:00-12:30 |午餐 |
| |12:30-14:00 |模擬企業(yè)第二年業(yè)務經(jīng)營: 理性經(jīng)營時代 |
|第一日 | |講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細分 |
|下午 | |、定位與信息技術；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計算與銷 |
| | |售的吻合；市場費用效益分析的作用…… |
| |14:00-18:00 |模擬企業(yè)第三年業(yè)務經(jīng)營: 科學經(jīng)營時代 |
| | |講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達成（以銷定 |
| | |產(chǎn)，以產(chǎn)定購）；科學的現(xiàn)金流預測；生產(chǎn)計劃管理；物 |
| | |料需求計劃管理；采購計劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè) |
| | |全面計劃運營的重要性…… |
| |18:00- |結束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |08:30-10:00 |模擬企業(yè)第四年業(yè)務經(jīng)營: 全成本核算時代 |
|上午 | |講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：費用成本效益、全成本核算策略 |
| | |；信息化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進的動態(tài)實 |
| | |現(xiàn)；企業(yè)精細化管理與信息化…… |
| |10:00-12:00 |模擬企業(yè)第五年業(yè)務經(jīng)營: 化戰(zhàn)略為行動時代 |
| | |講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：競爭策略；人力資源管理；如何 |
| | |提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要 |
| | |性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標準之一就是團隊協(xié)作精神； |
| | |創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義…… |
| |12:00-12:30 |午餐 |
|第二日 |12:30-14:30 |模擬企業(yè)第六年業(yè)務經(jīng)營: 全面信息化時代 |
|下午 | |講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算|
| | |”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間|
| | |的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進；信息化解放企業(yè) |
| | |的“生產(chǎn)力”；?企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營績效綜合分|
| | |析；企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)…… |
| |14:30-15:30 |總體點評，參訓心得，交流討論 |
| |15:30 |頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束 |








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標準課程表



■ 如何安排各個管理崗位的職能
■ 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

■ 企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷售計劃和市場投入
■ 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃
■ 如何進行高效益的融資管理
■ 腦力激蕩 --- 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想


■ 采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
■ 庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關系;
■ JIT --- 準時生產(chǎn)的管理思想;
■ 產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
■ 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

■ 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
■ 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
■ 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;
■ 市場投入的效益分析;
■ 產(chǎn)品盈虧平衡點預測;
■ 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？

■ 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構;
■ 企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

■ 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;
■ 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
■ 企業(yè)的組織結構和崗位職責等;











■ 企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定
■ 科學決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島，信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設
■

劉寶霖老師的其它課程