手把手教你有效增流量、促銷售的營(yíng)銷推廣專業(yè)方法
培訓(xùn)講師：杜玉華
講師背景：
杜玉華老師原萬(wàn)達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬(wàn)達(dá)優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練萬(wàn)達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過(guò)半百”的老百 詳細(xì)>>
手把手教你有效增流量、促銷售的營(yíng)銷推廣專業(yè)方法詳細(xì)內(nèi)容
手把手教你有效增流量、促銷售的營(yíng)銷推廣專業(yè)方法
瑞安集團(tuán)（新天地）、銀泰置業(yè)、綠地、招商蛇口、中鐵建、
萬(wàn)科集團(tuán)等名企都在采購(gòu)的課程
“客流少，不知道怎么做引流活動(dòng)？”
“如何讓營(yíng)銷推廣費(fèi)花在刀刃上，
換來(lái)客流、換來(lái)銷售、換來(lái)好口碑？”
“優(yōu)秀企劃人員招不到、難培養(yǎng)，怎么辦？“
杜老師幫你培訓(xùn)賦能——
《手把手教你有效增流量、促銷售的營(yíng)銷推廣專業(yè)方法》
講師：杜玉華
課程背景：
2018?年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)超?5000?家，市場(chǎng)對(duì)專業(yè)企劃人員的需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，招人
難。企劃專業(yè)跨界營(yíng)運(yùn)、設(shè)計(jì)、媒體、策劃，培養(yǎng)難。
課程收益：
本課程將財(cái)務(wù)指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)指標(biāo)前置到營(yíng)銷活動(dòng)策劃階段，教學(xué)員從投資回報(bào)率的角度合理使用營(yíng)銷推廣費(fèi)；
教學(xué)員掌握?SWOT?分析工具，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和威脅角度，策劃符合項(xiàng)目定位、與眾不同的營(yíng)銷推廣方案；
教學(xué)員掌握大型營(yíng)銷活動(dòng)從策劃到執(zhí)行的全過(guò)程方法和籌備期營(yíng)銷推廣的核心要點(diǎn)；
教學(xué)員掌握媒體危機(jī)公關(guān)策略和方法；
本課程幫助企業(yè)對(duì)企劃人員進(jìn)行全流程培訓(xùn)，加快企劃部專業(yè)提升速度，有效提升客流和租金收益。
適合人群：
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司企劃推廣部員工
課程大綱：
第一部分?底層邏輯
1、?我們的顧客是誰(shuí)？
2、?顧客向我們購(gòu)買什么產(chǎn)品？
3、?商管與資管有什么不同？
4、管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
5、運(yùn)營(yíng)部門四大職能角色定位與責(zé)任界面
6、?購(gòu)物中心四大發(fā)展階段
7、核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)【重要】
第二部分?經(jīng)營(yíng)策略
【作用：制定項(xiàng)目的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)】
經(jīng)營(yíng)策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，?指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、大事記
2、SWOT?分析【案例】【重要】
3、廣場(chǎng)定位
4、?招商調(diào)整
5、營(yíng)銷企劃
6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
第三部分?營(yíng)銷推廣目的和預(yù)算【重要】
1、營(yíng)銷推廣?4?大目的
2、決定營(yíng)銷推廣費(fèi)預(yù)算的?5?大要素
3、營(yíng)銷推廣年度框架方案編制?8?步流程【案例詳解】
第四部分?營(yíng)銷推廣策劃和執(zhí)行【重要】
一、活動(dòng)考核指標(biāo)——指標(biāo)確定/數(shù)據(jù)采集
1、考核什么指標(biāo)？
2、考核數(shù)據(jù)從哪兒來(lái)？
二、活動(dòng)策劃要點(diǎn)——2?個(gè)策劃要點(diǎn)
1、活動(dòng)主線——炒作點(diǎn)【4?個(gè)案例】
2、檔期設(shè)計(jì)和方案結(jié)構(gòu)三、活動(dòng)策劃標(biāo)準(zhǔn)——6?個(gè)策劃標(biāo)準(zhǔn)
1、活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
（1）PR?活動(dòng)?8?種形式
（2）SP?活動(dòng)分人群
2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)
（1）宣傳內(nèi)容
（2）渠道選擇
（3）宣傳檔期
3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】
4、美陳策劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【案例：4?個(gè)】
5、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)
6、方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
三、活動(dòng)執(zhí)行——7?大執(zhí)行措施和要求
1、活動(dòng)組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動(dòng)點(diǎn)位規(guī)劃
4、活動(dòng)時(shí)點(diǎn)規(guī)劃
5、異業(yè)資源整合措施【案例：7?個(gè)】
6、分工管控銷項(xiàng)表【表格：4?個(gè)】
7、外場(chǎng)活動(dòng)預(yù)案計(jì)劃
四、活動(dòng)檢查——檢查落實(shí)及匯報(bào)要求
1、活動(dòng)前，總經(jīng)辦檢查活動(dòng)落實(shí)情況
2、活動(dòng)執(zhí)行情況匯報(bào)
3、指標(biāo)補(bǔ)缺調(diào)整工作
五、活動(dòng)復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度
1、企業(yè)復(fù)盤?8?字訣2、主客觀因素剖析【案例】
第五部分?開業(yè)推廣?9?個(gè)要點(diǎn)【重要】
1、預(yù)熱宣傳?8?大節(jié)點(diǎn)
2、招商大會(huì)策劃執(zhí)行?5?大關(guān)鍵點(diǎn)【案例】
3、空鋪包裝
4、導(dǎo)視增補(bǔ)【案例】
5、開業(yè)慶典【案例】
6、主線?PR【案例】
7、SP?活動(dòng)策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開業(yè)后蜜月期
第六部分?媒體危機(jī)公關(guān)?456
1、什么是媒體危機(jī)？
2、媒體危機(jī)公關(guān)?4?步
（1）BEFORE【案例：2?個(gè)】
（2）HAPPEN【案例：2?個(gè)】
（3）ING【案例：2?個(gè)】
（4）AFTER【案例：2?個(gè)】
3、媒體危機(jī)管理“5?不要“原則
4、媒體危機(jī)管理“6?要“原則
【Q&A】
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第六課績(jī)效管理課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第三課開業(yè)籌備課課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第五課：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)
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