《商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運》(1天)
《商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運》(1天)詳細內(nèi)容
《商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運》(1天)
商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運-提綱(1天)
一、招商工作的四大管理階段
第一階段的3項主要工作內(nèi)容(招商前對項目的理解階段)
第二階段的8項主要工作內(nèi)容(招商的組織準備階段)
第三階段的3項主要工作內(nèi)容(項目的招商執(zhí)行階段)
第四階段的2項主要工作內(nèi)容(商家進場裝修階段)
第一階段:項目理解階段
第一:對項目的市場市調(diào)與定位的理解
1、學會判斷項目的價值
2、判斷商業(yè)地產(chǎn)項目價值的工具
3、會判斷商業(yè)項目的性質(zhì)
項目定位“三部曲“
第一步:確定項目的商圈性質(zhì)
第二步:確定項目的商業(yè)類別
第三步:確定商業(yè)項目的經(jīng)營功能
項目地塊價值判斷案例一:唐山茂華綜合體項目
項目地塊價值判斷案例二:保定城區(qū)北部商業(yè)項目
項目地塊價值判斷案例三:烏市開發(fā)區(qū)商業(yè)項目
4、要對商場的經(jīng)營樓層做功能分區(qū)
第二、對項目建筑指標的解讀(限制條件與局限性)
5、要了解建筑物業(yè)對招商的限制性
案例…….
第三:對項目建筑規(guī)劃設(shè)計的參與(修改與調(diào)整)
6、做好招商需要了解的建筑物業(yè)數(shù)據(jù)
7、對一品·九點陽光的建筑物業(yè)修改建議
8、招商的商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種類別
9、招商的業(yè)態(tài)業(yè)種類別品牌
第二階段:招商的組織準備階段
第一:項目招商經(jīng)營管理前的組織準備
1、建立招商組織
2、招聘與培訓招商人員
3、編制《招商手冊》
4、制定招商計劃
商業(yè)地產(chǎn)項目樓層品牌落位“四部曲”
第一步:對樓層平面價值區(qū)域劃分
第二步:對樓層平面商業(yè)功能布局
第三步:對商鋪經(jīng)營品牌落位(前提:對商家入住意愿進行觸摸)
第四步:對商鋪租金價格測算落位
5、要了解商家的開店計劃與選址要求
第三階段:項目的招商執(zhí)行階段
第一項工作:準備招商洽談工作的內(nèi)容
第二項工作:確定招商的方式
第三項工作:招商計劃實施期
第四階段:商家進場裝修階段
第一項工作:經(jīng)營商戶進場裝修的審核
1、制定經(jīng)營商家入駐流程
2、制定經(jīng)營商家進場操作規(guī)則
3、制定招商租賃有關(guān)費用收取標準
4、按合同收取已簽約商戶的應(yīng)繳款項
5、完成已簽約商戶的進入的審核(裝修準備)
第二項工作:經(jīng)營商戶進場裝修的實施
1、到物業(yè)部領(lǐng)取《業(yè)主手冊》,詳細了解進場有關(guān)規(guī)定
2、到物業(yè)部簽訂
3、備齊相關(guān)證件
4、辦理入駐裝修申請審批手續(xù)
5、審核通過,交付裝修押金
6、進場裝修
7、介入公共部分的內(nèi)裝
8、介入外裝飾工程
9、多種經(jīng)營點位規(guī)劃及招商
10、掉鋪補招及優(yōu)化調(diào)整
11、裝修竣工驗收退還裝修押金
12、擇日開業(yè)經(jīng)營
第二、招商管理工作的實施步驟
步驟一、招商工作的前期調(diào)研準備階段中的重點工作
1、項目區(qū)域市場研析(招商時機、競爭發(fā)展生存性研析)
2、對品牌連鎖經(jīng)營商家的開店計劃的了解
3、做主力店及次主力店招商的可行性研究
步驟二、招商方案的設(shè)計策劃階段中的重點工作
1、確定項目的招商模式、優(yōu)惠政策、重點引進的品牌
2、招商的營銷賣點提煉準確(注意招商控制方案落地性)
3、制定項目招商的營銷策略(要有針對性、可控性)
4、招商資金預算與組織工作要落實
步驟三、招商實施籌備階段
1、籌建招商處,《招商手冊》要表現(xiàn)商家關(guān)注點
2、對招商制度及工作流程要有檢查監(jiān)督
3、招商說明會/招商活動的籌備,達到造勢目的
4、重視主力品牌商家的引入,項目要有經(jīng)營主題
步驟四、招商實施階段
1、招商人員落實到位,要有招商“熟手”參與
2、利用事件營銷的影響力推動招商預熱期與強勢招商期執(zhí)行
3、招商期內(nèi)同時完成廣告位的招租
步驟五、進場裝修階段
1、審核監(jiān)督商家的裝修方案,維護項目的品質(zhì)形象
2、協(xié)助商家辦理營業(yè)證照,保證合法經(jīng)營
3、組織消防培訓及聯(lián)合消防演練,安全開業(yè)經(jīng)營
4、公裝要有品位,景觀設(shè)計不可少
5、開業(yè)前完成外墻廣告策劃,讓品牌商家為項目開業(yè)增亮
第三、商業(yè)項目開發(fā)運營各階段的關(guān)注要點
(一)建筑規(guī)劃設(shè)計階段的關(guān)注要點
方案設(shè)計階段:
1、總體及各業(yè)態(tài)規(guī)模體量
2、總體建筑結(jié)構(gòu)關(guān)系
3、各主力店位置的規(guī)劃布局
4、外部交通動線組織
擴初設(shè)計階段:
1、結(jié)構(gòu)設(shè)計
2、垂直及水平交通動線設(shè)計
3、配套設(shè)施設(shè)計
4、主力店與一般店的銜接
施工圖設(shè)計階段:
1、商鋪的分隔
2、垂直管線的布局
3、材質(zhì)及工藝(內(nèi)裝材質(zhì))
4、內(nèi)裝設(shè)計階段(小品設(shè)計)
5、內(nèi)部廣告位設(shè)計及工藝
外立面設(shè)計階段:
1、外立面材質(zhì)的使用
2、外立面廣告位的設(shè)計
3、LED的位置確定
4、外部景觀設(shè)計
(二)招商啟動階段的關(guān)注要點
1、招商宣傳主題的確立
2、《招商手冊》制作
3、招商傳播的媒體選擇
4、招商費用的預算
(三)工程施工建設(shè)階段的關(guān)注要點
1、餐飲店的上下水、煤氣點位、油煙分離器、衛(wèi)生間配置
2、打樓板、隔斷墻砌筑
3、毛胚、精裝商鋪確定
4、外立面廣告位確定
(四)招商實施階段的關(guān)注要點
1、地點選擇
2、會議主題確立
3、會場布置
4、會議流程
5、接待方案/傳播計劃
6、嘉賓及商戶的邀請
7、印刷品、禮品的準備
8、安保及應(yīng)急方案
(五)商家進場裝修階段的關(guān)注要點
1、商戶征照齊全的審核
2、功能分區(qū)、品牌落位的核對審核
3、裝修方案(含店招設(shè)計)的審批
4、主力店、毛胚商戶、精裝商戶進場裝修
5、商戶進場的安全教育與演練
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