《期繳保險精準(zhǔn)營銷》

  培訓(xùn)講師：張堯

講師背景：
實戰(zhàn)派金融營銷專家——張堯老師?金融行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家?國家理財規(guī)劃師?國家心理咨詢師?金融行業(yè)采訪管理資深導(dǎo)師?實戰(zhàn)派金融產(chǎn)品銷售專家?某金融集團(tuán)企業(yè)大學(xué)精英培訓(xùn)講師?某金融集團(tuán)五星級最高級別講師?現(xiàn)任世界某500強(qiáng)金融集團(tuán)高級培訓(xùn)經(jīng)理?產(chǎn) 詳細(xì)>>

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《期繳保險精準(zhǔn)營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《期繳保險精準(zhǔn)營銷》

課程名稱：《期繳保險精準(zhǔn)營銷》
主講： 張堯老師 6-12課時
課程研發(fā)背景及適應(yīng)人群：
期繳保險已經(jīng)成為未來保險銷售的主流，這對于銀行理財經(jīng)理銷售保險產(chǎn)品的專業(yè)性和延展性提出了新的更高的要求，期繳保險產(chǎn)品更加符合理財規(guī)劃的八大原則，同時也是大勢所趨，先要從意識上解決讓理財經(jīng)理更加認(rèn)可銷售期繳保險的必要性和期繳產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。
除了意識層面的溝通和影響，對于理財經(jīng)理專業(yè)技能得提升和營銷模式行銷平臺的支持也是非常有必要的，課程講通過分析銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷期繳保險的核心難點(diǎn)，找到突破口，應(yīng)用有效的銷售話術(shù)和營銷策劃活動幫助理財經(jīng)理掌握銷售期繳產(chǎn)品的有效方法，推動網(wǎng)點(diǎn)銷售人員精準(zhǔn)營銷。
課程大綱/要點(diǎn)：
專題一：網(wǎng)點(diǎn)保險銷售難點(diǎn)總結(jié)及解決
銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷期繳保險核心難點(diǎn)和突破技術(shù)
難開口
害怕客戶拒絕
認(rèn)為客戶都是來買理財?shù)模f保險很突兀
無法判斷和識別客戶的需求
單次營銷時間太長，后續(xù)跟進(jìn)無力，出單效率低
相信產(chǎn)品 （期繳產(chǎn)品優(yōu)勢分析）
強(qiáng)化技能 （從產(chǎn)品經(jīng)理到理財規(guī)劃師轉(zhuǎn)變，背話術(shù)、學(xué)方法、記圖形，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖、學(xué)習(xí)診斷財務(wù)亞健康的六大癥狀、學(xué)習(xí)生命周期理論等）
養(yǎng)成習(xí)慣（持續(xù)的培訓(xùn)、會議宣導(dǎo)讓理財經(jīng)理不放過每一次銷售的機(jī)會，與每位客戶自然而然談保險）
借力銀行網(wǎng)點(diǎn)典型場景的精準(zhǔn)營銷
銀行網(wǎng)點(diǎn)典型場景有哪些？
對于流量客戶，如何破冰切入？
對于存量客戶，是否實時盤點(diǎn)
期繳保障業(yè)務(wù)推動的營銷策劃
匹配產(chǎn)品組織營銷沙龍活動
建立工具、流程、話術(shù)營銷
多層次的營銷導(dǎo)入方式
專題二：如何觸動網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性
期繳保險業(yè)務(wù)是大勢所趨
整體L型經(jīng)濟(jì)
保險市場現(xiàn)狀分析（行業(yè)趨勢，景氣周期；監(jiān)管基調(diào)，保險姓保；市場共識，聚焦共識）
銀行、客戶經(jīng)理、保險公司三方受益
廣發(fā)銀行做的財富健康義診活動推廣方案
期繳保障業(yè)務(wù)的氛圍營造及活動支持
建立研討、訓(xùn)練、競賽、固化機(jī)制提升隊伍技能
通過示范營銷打破員工思維慣性
微信群是營銷氛圍營造的很好工具
總結(jié)項目成果，復(fù)制成功
其他問題：
網(wǎng)點(diǎn)沙龍同質(zhì)性強(qiáng)，客戶同質(zhì)性強(qiáng)，怎么解決？
雖然很多銀行近兩年都在積極的利用沙龍活動開展主顧開拓和產(chǎn)品營銷活動，但是實際過程中我們發(fā)現(xiàn)取得的效果卻不同，對于高凈值的存量客戶，我們在掌握客戶基本信息的情況下更應(yīng)該進(jìn)行主題活動的細(xì)分，沙龍活動主要包括：養(yǎng)生主題、女性專題、財富管理、兒童教育、社保養(yǎng)老等不同主題，這些活動針對不同的客戶才能真正滿足客戶的需求（課程中將針對人員細(xì)分、邀約沙龍前、沙龍進(jìn)行中、沙龍后追蹤幾個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述）
網(wǎng)點(diǎn)沙龍主題怎樣選擇才有吸引力？
主題的選擇有很多維度，以往成功的沙龍主題有養(yǎng)生主題、財富健康義診、保單年檢、三八女神節(jié)專場、六一兒童節(jié)專場等活動。課程中將會總結(jié)分析成功沙龍主題的關(guān)鍵要素。

 

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課程名稱：《提升效率——時間管理與工作組織》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：課程的成功應(yīng)用：課程為管理干部建立一個個人成效管理系統(tǒng)，從而大大改善工作成效和生活質(zhì)量，注意，這是一個成效管理系統(tǒng)，而不是單純的時間管理系統(tǒng)。管理者有時候不能選擇事情，因為事情發(fā)生在你周圍，不以你的意志為轉(zhuǎn)移，但你可以做出選擇面對事情時候的行動，同樣一個事情出現(xiàn)，選擇什么樣的行動

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課程名稱：《年金保險精準(zhǔn)營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應(yīng)人群：近幾年來，中國銀監(jiān)會頻繁發(fā)文：2016年出臺的中短存續(xù)期產(chǎn)品范圍從3年變成5年，2021年起，中短存產(chǎn)品的額度不得超過規(guī)模保費(fèi)的30，對銀行保險偏重短期產(chǎn)品銷售提出了新的挑戰(zhàn)；2017年出臺的134號文件，更是引發(fā)了年金型保險產(chǎn)品形態(tài)的的重大行業(yè)性調(diào)整，被眾多保險公司成為行業(yè)“地

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　　一、什么叫做執(zhí)行？　　二、三大結(jié)果假象：　　態(tài)度不等于結(jié)果　　職責(zé)不等于結(jié)果　　任務(wù)不等于結(jié)果　　三、什么才是結(jié)果？　　四、結(jié)果要具備三個要素：　　有時間：做事情一定給自己一個時間底線！時間底線要做公開的承諾才有動力　　有價值：　　這個結(jié)果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交換的！其價值可以用市場化的方法來衡量?！　】煽己耍骸　【褪亲鐾炅艘患虑?/p>

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