組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)

  培訓講師：季佩楓

講師背景：
季佩楓老師師資介紹【專業(yè)資歷】跨界研究學者、供給側改革研究者互聯(lián)網+組織與營銷變革管理導師江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會顧問專家前瞻思維版權人，著有《前瞻性思維》上海交通大學海外教育學院外聘講師浙江大學繼續(xù)教育學院商業(yè)講師南京財經大學MBA/EDP中 詳細>>

季佩楓
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組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)詳細內容

組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)

組織效率變革與領導素能發(fā)展-管理者共識工作坊
課程實施綱要：
變革背景與綜合環(huán)境共識：
社會生產邏輯的宏觀進化與管理價值觀的典型趨勢
組織壓力現狀與競爭形勢對組織變革的必要性的影響
二、變革方向與變革趨勢認知：
1、組織的新任務：邏輯重構、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新
2、管理者的新任務：心智資本建構、操作系統(tǒng)升級、自我素能完善、變革工具應用
3、組織結構的變革趨勢：
3.1、支持平臺+超級個體、大平臺+小平臺
3.2、從矩陣式走向扁平化
3.3、基于創(chuàng)新價值鏈的工作流及利潤分配體系
4、組織機制的變革趨勢--基于價值鏈與項目制的運營
4.1、線條狀工作結構的優(yōu)劣勢研討
4.2、基于職能與內部資源的生產流程的梳理
4.3、以客戶為導向的信息流與服務系統(tǒng)變革
核心業(yè)務鏈條、戰(zhàn)略管理業(yè)務、輔助支撐業(yè)務
行動學習：嘗試基于客戶需求和服務體驗為邏輯優(yōu)化信息\事務流結構
4.4、基于具體任務項目的蜂窩狀工作組合邏輯
三、管理者自我發(fā)展與認知重塑：
1、明確變革階段的鏈接與任務：
戰(zhàn)略層：根據戰(zhàn)略確立變革核心邏輯與基本策略
管理層：根據目標確定完善自我變革素養(yǎng)、激發(fā)成員變革動力、落地具體變革機制
2、如何應對組織變革與管理發(fā)展需求：
2.1、領導者的思想高度與廣度必須發(fā)生根本性變化
2.2、領導者的素能模型與匹配必須發(fā)生根本性變化
2.3、協(xié)助組織成員調整變革期心態(tài)和優(yōu)化參與邏輯
3、變革期管理者發(fā)展與創(chuàng)新的核心要素總結：
3.1、對外部環(huán)境：敏銳洞察趨勢與可能性、變革魄力與決策果斷性、激發(fā)群體的探索激情與能力、整合資源建設組織外腦資源
3.2、對個人內部：自我顛覆勇氣、內驅動力確認、人格魅力提升、教練與感召能力修煉
3.3、對組織成員：價值觀與情感管理、賦予成員使命與意義、常態(tài)創(chuàng)新型組織建設、推進組織內部的經驗萃取與信息共享
四、變革期的核心能力支持： 1、前瞻分析與決策能力
復合經驗+數據分析+趨勢邏輯+合理冒險+反思復盤+改善迭代
2、變革期的文化塑造與導入：管理化、行為化
2.1、 為什么要管理化？如何行為化？
2.2、 明確責任—建立大文化下的變革期文化
2.3、 相輔相成—變革文化與企業(yè)戰(zhàn)略之間的聯(lián)接
2.4、 各取所需—與組織一起優(yōu)化變革期的績效體系
2.5、 言行一致—自我與員工變革行為的檢查與改進

 

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戰(zhàn)略提升與盈利改進對象：企業(yè)經營者收益：1、全面理解社會生產變革邏輯2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內核體系3、學習個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點課綱：一、課題背景：1、宏觀背景解析：社會生產模式進化2、企業(yè)進化基本邏輯：從分工到協(xié)同、從經驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產能到效率3、更高效的學習：成長需求層次——應對外部的問題、應對內部的問題、應對自己的問題研討

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變革領導力   02.25

變革領導力前言：變革管理的學習關鍵詞用一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個人領導模式、組織結構與運營、客戶關系、組織文化、經驗留存與復制二、變革管理的宏觀背景：1、工業(yè)時代及信息時代進化與組織變革2、互聯(lián)網+與組織變革3、新常態(tài)與組織變革三、變革管理的微觀背景：1、個體人的需求與思維決策模式與組織變革2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革3、領導者

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大客戶開發(fā)與深度客戶關系營銷課程對象：工業(yè)消費品、現代服務等行業(yè)高級銷售經理課程目標：1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯(lián)網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.大客戶

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高階領導力與戰(zhàn)略轉型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務轉型及高速發(fā)展期的高階領導力認知1、領導力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來的產業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進入高速進化階段，職業(yè)價值進行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務：邏輯重構、配置資源、團隊發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務：自我心智資本建構、底層思維系統(tǒng)升級、自我綜合素能完善、

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前瞻思維與高級領導力（一天版）實施進度表課時內容上午09:00-10:251、領導力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領導力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢、思維與理念、工具與技巧；3、社會價值觀與管理價值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領導力的價值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴大組織的直接成果、強化組織的存在價值、預判可能出現的問題、培養(yǎng)明天需要的人才

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一、開場互動（探索參訓成員溝通特點，針對性細節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評價二、銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產品因素、市場需求、經銷渠道、銷售能力、維護能力5、盡職盡責，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責任感

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銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產品因素、市場需求、經銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：

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1、課前互動，根據人數確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識基礎（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質3、為什么管理者一定要學習？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關注什么，而慣性會忽略什么。這

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導入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關機要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓關鍵詞？2、達成銷售或開發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產品因素、經銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經理的自身價值哪些能得到真正的提高與體現？認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術含量低和技術含量高的相對關系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和

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一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設1．銷售隊伍的設計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍

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