以客戶為中心的顧問式銷售   12.10

《以客戶為中心的顧問式銷售》【課程適用群體】以企業(yè)型（工業(yè)品）客戶、大客戶為主要銷售對象的銷售人員及管理人員、市場人員【課程開發(fā)背景】銷售人員看到了銷售機會卻無法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場競爭中銷售人員屢屢敗給競爭對手卻不得其所；銷售人員一味的要低價，靠低價取得訂單；面對復雜的銷售態(tài)勢銷售人員不知如何下手，幾乎每一個訂單都需要銷售經(jīng)理去搞定；往往銷售人

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銷售推演與復盤 課程大綱   12.10

《銷售推演與復盤》課程大綱再好的銷售技巧和方法用錯了地方也是枉然。所以，我們不僅僅要做什么，更重要的是要分析、思考應該做什么！【課程介紹】本課程從銷售的實際工作出發(fā)，通過P（推演Preview）—D（執(zhí)行Do）—F（復盤FuPan）對銷售工作進行計劃、執(zhí)行、回顧，進而從銷售人員的實際工作中進行能力提升；課程以學員實際操演、講師指導為主，輔以講師的方向性的講解

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市場需求分析－生意的進攻策略   12.10

《市場需求分析——生意的進攻策略》課程大綱課程背景市場如戰(zhàn)場，生意如戰(zhàn)爭，如何能夠在紛雜的市場中尋找到生意的進攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？市場需求分析是銷售工作的指路標，如果市場方向錯了，縱有再好的銷售能力也是無能為力。有效、準確的市場需求分析可以提高營銷因素的可控能力，市場機會的分辨能力，市場趨勢的預見能力，市場風險的防范能力。課程內容將市場需求分析分為行業(yè)、

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混合式學習項目設計   12.10

《混合式學習項目設計》【課程適用群體】培訓經(jīng)理、內訓師、課程設計開發(fā)、學習項目設計人員等【課程開發(fā)背景】學習是企業(yè)發(fā)展的唯一源動力，如何取得更好的學習效果，使之為企業(yè)績效服務；不同的學員群體、學習內容、學習形式將影響著最終的學習成果，作為組織需要最能夠提升工作效能的學習成果；如何提高培訓學習的產(chǎn)出比，使培訓從成本投入真正的轉化為收益投資；【課程特色】以提升企

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課程設計與開發(fā) 課程大綱   12.10

《課程設計與開發(fā)》課程大綱【課程背景】學習是組織發(fā)展的唯一源動力，組織的學習和培訓更多的來自于課程的展開和實施；一門好的課程就像電影一樣，需要“編、導、演”的過程，再好的演員也離不開好的劇本和導演，課程開發(fā)與設計恰恰就是培訓中的“編和導”，所以課程開發(fā)與設計是一門有效課程的基本保障；一門有效的、實用的課程是要以學員績效和問題現(xiàn)狀為出發(fā)點，并以組織目標為需求，

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大客戶經(jīng)營 V2015   12.10

《大客戶經(jīng)營》【課程適用群體】大客戶/資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理等【課程開發(fā)背景】只有大客戶經(jīng)營、管理、維護，沒有大客戶銷售的概念，就像打牌一樣，大客戶只是起手的一副好牌而已，打法（銷售）是一樣的，區(qū)別在于成功銷售后的管理、運營和維護；凡銷售必談大客戶，凡大客戶必為重要，到底何為大客戶？銷售象戀愛，經(jīng)營似婚姻，長期大客戶的經(jīng)營如同攜子之手、白頭偕老的

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B2B銷售之搞定人    12.10

《B2B銷售之搞定人》【課程適用群體】以企業(yè)型客戶、大客戶為主要銷售對象的銷售人員及管理人員、市場人員【課程開發(fā)背景】銷售人員看到了銷售機會卻無法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場競爭中銷售人員屢屢敗給競爭對手卻不得其所；銷售人員一味的要低價，靠低價取得訂單；面對復雜的銷售態(tài)勢銷售人員不知如何下手，幾乎每一個訂單都需要銷售經(jīng)理去搞定；往往銷售人員見了幾次客戶，

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4D領導力    12.10

《4D領導力》【課程適用群體】企業(yè)中、高層管理人員【課程開發(fā)背景】4D系統(tǒng)是美國國家航空航天局（NASA）科學家、天體物理部門主管、哈勃望遠鏡項目負責人查理?佩勒林(CharlesPellerin)博士研發(fā)的一套測評、管理、提升個人及團隊領導力的系統(tǒng)。4D系統(tǒng)從人的天生個性－領導力的天然貢獻開始，識己、識人、修圓、謀事，突破思想和情緒模式的束縛，優(yōu)化行為模式

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銷售人員職業(yè)化素質提升   01.01

【課程大綱】章節(jié)內容呈現(xiàn)1.成就驅動力l成就驅動力會激勵銷售顧問在做任何事情時都會追求每個步驟的后續(xù)發(fā)展，直至成功;l核心策略：關注下一步，搜索一切可能;l測試強化要點：1.建立多維關聯(lián)2.了解多方信息3.持續(xù)跟進，再堅持一下l測試l討論l講授l再測試2.做事的執(zhí)著程度l執(zhí)著精神是優(yōu)秀銷售顧問身上一種難得的品質，它與驅動力有關，表現(xiàn)為不甘于現(xiàn)狀，可培養(yǎng)形成;

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以生意為導向的銷售溝通四步法   01.01

1.溝通的基本本章節(jié)的學習和練習，認識并掌握溝通的基本內容及相關要素，并能實際的運用到實際當中。章節(jié)內容呈現(xiàn)1.1.溝通的概念及過程l溝通的定義l溝通的基本過程l溝通五項全能——耳、眼、腦、口、手l講授：溝通的定義l講授：溝通的基本定義l演示：溝程的展示1.2.溝通的要素l統(tǒng)一基礎l目標清晰l表達準確l合理方式l客觀思考l講授：溝通的要素l游戲：折紙游戲l案

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