供應(yīng)商采購(gòu)成本控制與考核激勵(lì)
供應(yīng)商采購(gòu)成本控制與考核激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)商采購(gòu)成本控制與考核激勵(lì)
前言
一、價(jià)值增值過(guò)程
二、成本產(chǎn)生過(guò)程和成本結(jié)果價(jià)值流圖
三、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)
討論：為什么會(huì)出現(xiàn)從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變？六種導(dǎo)向模型
四、采購(gòu)的核心價(jià)值與要素
分析一、何為成本
二、何為采購(gòu)成本
1、狹義采購(gòu)成本
2、廣義采購(gòu)成本
3、采購(gòu)成本認(rèn)識(shí)誤區(qū)
4、雙贏的采購(gòu)成本管理
三、采購(gòu)價(jià)格的種類(lèi)目標(biāo)成本分析表
四、供應(yīng)商價(jià)格分析
1、市場(chǎng)類(lèi)型
—完全競(jìng)爭(zhēng)/壟斷競(jìng)爭(zhēng)/寡頭競(jìng)爭(zhēng)/完全壟斷
案例：加多寶與王老吉案例
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策法規(guī)
3、賣(mài)方的定價(jià)戰(zhàn)略
4、供應(yīng)商成本構(gòu)成要素分析的
案例：某企業(yè)利潤(rùn)表透視成本結(jié)構(gòu)波特模型
SWOT分析表
成本模型
五、供應(yīng)商定價(jià)的方法
1、成本導(dǎo)向法
2、需求導(dǎo)向法
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法
4、藍(lán)海戰(zhàn)略法
案例：某企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法定價(jià)案例 六、價(jià)格的類(lèi)型
1、市場(chǎng)價(jià)格
2、傾銷(xiāo)價(jià)格
3、拋售價(jià)格 七、商品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析的印證方法
1、會(huì)計(jì)核算
2、技術(shù)分析
案例：某企業(yè)采購(gòu)商品價(jià)格印證方法 八、影響采購(gòu)價(jià)格七大因素
討論：原材料漲價(jià)對(duì)采購(gòu)有好處還是有壞處？ 1.0H第三講、采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)—制定采購(gòu)成本的控制方案一、采購(gòu)的終目的 二、制定采購(gòu)成本控制方案的基本步驟
1、分析影響采購(gòu)成本形成與變化的因素
2、制定采購(gòu)成本標(biāo)準(zhǔn)的三種方式
3、制定采購(gòu)成本控制范圍，監(jiān)督采購(gòu)成本形成
4、及時(shí)糾正偏差 三、采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素
1、對(duì)物料采購(gòu)的控制
2、對(duì)物料入庫(kù)與儲(chǔ)存的控制
3、對(duì)采購(gòu)部門(mén)的考核
案例：某企業(yè)采購(gòu)部門(mén)考核指標(biāo)案例 2.0H第四講、采購(gòu)成本控制的前提--供應(yīng)商成本核算與報(bào)價(jià)評(píng)估一、供應(yīng)商成本核算
1、直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用
2、固定成本VS變動(dòng)成本
3、混合成本（半變動(dòng)成本）
案例：計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本
4、如何事先估算供應(yīng)商成本
--預(yù)期成本/實(shí)際成本/標(biāo)準(zhǔn)成本/目標(biāo)成本
案例演練：標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算
5、ABC作業(yè)成本法
案例：某企業(yè)ABC作業(yè)成本法表
案例演練：ABC作業(yè)成本法計(jì)算 ABC作業(yè)成本法表
二、供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1、基于成本的定價(jià)
案例演練：如何基于成本定價(jià)的計(jì)算
2、價(jià)值定價(jià)法
3、轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定
4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)成本定價(jià)表
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模型圖
三、供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估
1、成本估算三種基本方法
2、本-量-利（C-V-P）分析
3、敏感性分析的
4、報(bào)價(jià)單分析
5、價(jià)格分析
案例：某企業(yè)價(jià)格分析表
6、學(xué)習(xí)曲線
案例：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估案例本量利模型圖總結(jié)，答疑第二天培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間章節(jié)內(nèi)容工具/表單4.0H第五講、采購(gòu)成本控制之手段—采購(gòu)成本控制一、 節(jié)約采購(gòu)成本的策略
1、 價(jià)值分析法與價(jià)值工程法
案例：價(jià)值工程分析案例
2、 談判
演練：如何進(jìn)行價(jià)格談判
3、 供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與
4、 杠桿采購(gòu)
5、 聯(lián)合采購(gòu)
案例：中國(guó)5自主車(chē)企采購(gòu)案例
6、 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)
7、 價(jià)格與成本分析
案例：日本三菱公司案例
8、 標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)
9、 本土化與國(guó)際化采購(gòu)
案例：某企業(yè)國(guó)際化采購(gòu)策略性格分析表
談判模型
二、 企業(yè)選擇采購(gòu)成本策略應(yīng)考慮的因素
1、 所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)
2、 年需求量與年采購(gòu)總額
3、 與供應(yīng)商間的關(guān)系
案例：某企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型案例
4、 產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段供應(yīng)商關(guān)系模型
三、 如何降低采購(gòu)成本—產(chǎn)品生產(chǎn)周期
1、 導(dǎo)入期
2、 成長(zhǎng)期
3、 成熟期
4、 衰退期
案例：某企業(yè)產(chǎn)品不同周期采購(gòu)策略案例
四、 如何降低采購(gòu)成本-供應(yīng)商
1、 建立供應(yīng)商感知與定位模型
2、 如何有效控制供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
案例：某日資企業(yè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換控制案例
3、 幾種采購(gòu)類(lèi)型的采購(gòu)策略
4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購(gòu)成本
案例：某民企利用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)案例
5、 企業(yè)降低采購(gòu)成本的幾種傳統(tǒng)方法
案例：上海某企業(yè)控制原材料采購(gòu)成本措施供應(yīng)商感知模型
供應(yīng)商定位模型2.0H第六講：采購(gòu)績(jī)效考核與激勵(lì)一、 采購(gòu)績(jī)效系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、 采購(gòu)績(jī)效系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、 什么是好的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)績(jī)效系統(tǒng)二、 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估框架
1、 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估過(guò)程
2、 定義績(jī)效評(píng)估的相關(guān)要素績(jī)效評(píng)估要素表三、 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法與考核機(jī)制
1、 確定采購(gòu)績(jī)效領(lǐng)域
2、 確定采購(gòu)績(jī)效的度量指標(biāo)
3、 明確績(jī)效指標(biāo)的度量方法
4、 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)
5、 收集實(shí)際數(shù)據(jù)，計(jì)算績(jī)效度量指標(biāo)
討論：試分析評(píng)價(jià)采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)？怎么獲得信息來(lái)評(píng)估這些標(biāo)準(zhǔn)？
6、考核，反饋與控制
案例：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法與考核案例
7、采購(gòu)績(jī)效激勵(lì)的幾種有效方法績(jī)效考核表總結(jié)，答疑
郭濤老師的其它課程
班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知【課程背景】許多班組長(zhǎng)當(dāng)初是由優(yōu)秀的員工選拔而成，由業(yè)務(wù)高手到管理高手的轉(zhuǎn)變從正確的認(rèn)知開(kāi)始。班組長(zhǎng)往往是半路出家，原來(lái)在專(zhuān)業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有優(yōu)良的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，但被提拔到班組長(zhǎng)管理崗位后，不得不面臨著新的問(wèn)題：原來(lái)只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個(gè)班組；原來(lái)只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；原來(lái)是聽(tīng)人指揮，現(xiàn)在要不斷
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班組長(zhǎng)自我管理工具實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用【課程背景】“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，班組是企業(yè)的細(xì)胞，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基層部門(mén)，是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織，企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)都依托班組來(lái)進(jìn)行，因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，只有組織充滿(mǎn)了活力，企業(yè)才能充滿(mǎn)生機(jī)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)千條線，班組一線牽，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足，
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班組長(zhǎng)卓越5S管理實(shí)戰(zhàn)【課程背景】5S就是打掃衛(wèi)生？5S就是把東西放整齊，5S不能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性效益？5S就是階段性的項(xiàng)目，推過(guò)了就可以一勞永逸了，工作夠忙的了，哪有時(shí)間做5S、、、、、、我們常常聽(tīng)到很多人如此這般的看待5S，您的企業(yè)，您的員工也是這樣的觀點(diǎn)嗎？5S傳到中國(guó)已有20多年了，很多中國(guó)的企業(yè)也如火如荼在推動(dòng)著5S,而多數(shù)企業(yè)的推行效果卻不盡如人
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高效問(wèn)題分析與解決【課程背景】工作的本質(zhì)=解決問(wèn)題您是否為下屬缺乏問(wèn)題意識(shí)而苦惱不已？您是否為下屬缺乏問(wèn)題分析與解決能力，事事請(qǐng)示，依賴(lài)主管而忙碌不已？您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問(wèn)題屢發(fā)不止而憂心忡忡？您是否為解決質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，大家憑各自經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)論不止，缺乏共同語(yǔ)言而煩惱不已？本課程就是針對(duì)以上各種狀況而設(shè)計(jì)。不同于以往培訓(xùn)的是，本課程精選了具體的實(shí)用技能，更接近于生
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現(xiàn)場(chǎng)目視化管理實(shí)戰(zhàn)【課程背景】目視管理的主要理念：關(guān)注企業(yè)的價(jià)值流程，“消除一切浪費(fèi)生長(zhǎng)的土壤”；持續(xù)改善、進(jìn)取不懈、永無(wú)止境；全面標(biāo)準(zhǔn)化管理；發(fā)揮人的創(chuàng)造力；加強(qiáng)同員工的協(xié)同與交流，表?yè)P(yáng)先進(jìn)；調(diào)動(dòng)廣大員工積極性，使公司內(nèi)部所有物品管理及各類(lèi)計(jì)劃管理目視化、標(biāo)準(zhǔn)化，用傻瓜式的生產(chǎn)說(shuō)明和高度透明的日常管理來(lái)建立企業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)文化；中國(guó)企業(yè)在實(shí)施全面可視化時(shí)從5
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班組現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)【課程背景】“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，班組是企業(yè)的細(xì)胞，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基層部門(mén)，是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織，企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)都依托班組來(lái)進(jìn)行，因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，只有組織充滿(mǎn)了活力，企業(yè)才能充滿(mǎn)生機(jī)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)千條線，班組一線牽，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組建設(shè)明顯不足，企業(yè)好的設(shè)
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班組長(zhǎng)一日管理【課程背景】“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，班組是企業(yè)的細(xì)胞，班組長(zhǎng)戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一線，號(hào)稱(chēng)“兵頭將尾”，班組長(zhǎng)八小時(shí)盯在現(xiàn)場(chǎng)，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，第一個(gè)分析問(wèn)題解決問(wèn)題，“官職”雖小，因而班組長(zhǎng)管理素質(zhì)的高低，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量，安全生產(chǎn)與員工士氣，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，因此班組建設(shè)具有特殊的重要性，三流企業(yè)看高層，二流企業(yè)看中層，一流企業(yè)看班組
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班組高效團(tuán)隊(duì)與凝聚力打造【課程背景】“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，班組是企業(yè)的細(xì)胞，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基層部門(mén)，是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織，企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)都依托班組來(lái)進(jìn)行，因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，只有組織充滿(mǎn)了活力，企業(yè)才能充滿(mǎn)生機(jī)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)千條線，班組一線牽，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足，企
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班組長(zhǎng)目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行【課程背景】目標(biāo)管理是美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實(shí)踐》一書(shū)中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書(shū)中對(duì)此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工
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班組長(zhǎng)高效溝通技巧訓(xùn)練【課程背景】來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通！沒(méi)有溝通，就沒(méi)有成功的企業(yè)。企業(yè)內(nèi)部良好的溝通文化可以使所有員工真實(shí)地感受到溝通的快樂(lè)和績(jī)效。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通管理，既可以使管理層工作更加輕松，也可以使普通員工大幅度提高工作績(jī)效，同時(shí)還可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們每個(gè)人都應(yīng)該重視溝通
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