銷售管理者的情境領(lǐng)導力6870705543556921503810課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答： 通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導者不善于或不放心授權(quán)，所有的責任都集中到領(lǐng)導者的身上。但通過綜合運用《情境領(lǐng)導》，領(lǐng)導者可以準確判斷其部屬的準備度，從而找出或培養(yǎng)出可授權(quán)的部屬，在一些工作上進行授權(quán)，從而用銷售團隊力量來突破現(xiàn)有瓶頸。情境2：您接管了一個新的銷售團隊，到了一個新的環(huán)境，卻發(fā)現(xiàn)不知如何開始。解答： 情境領(lǐng)導就是

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銷售過程中肢體語言的應用技巧6826251905課程背景成功的銷售人員要熟知銷售原則、相關(guān)法律、業(yè)務技術(shù)和掌握銷售技巧。此外，肢體語言的真實和不易偽裝，因此有效地察言觀色，讀懂客戶的肢體語言，還要學會大量地掌握肢體語言以增加己方的影響力。肢體語言作為非語言信息中的一部分，在銷售過程中占主導地位，在銷售過程中扮演著重要的角色。68262528575課程目標1、肢體語言在銷售中的應用原則2、肢體語言在銷售中的作用3、肢體語言在銷售中的具體應用68262543180課程時間12天68262517145課程對象銷售人員、銷售管理者68262510795課程方式授課40（互動引導）+小組練習20+案例分

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銷售會議管理6870705543556921503810課程背景銷售是一家企業(yè)經(jīng)營中最關(guān)鍵的，銷售人員的工作成果會直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價值。為了及時掌握各項目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務的順利實現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤，所以制定銷售會議制度。70929511430課程目標了解會議的目的，種類等了解如何開好會議的三要素制定正確的銷售策略面對會議沖突與意外該如何解決學會如何做好會議記錄面對問題該如何面對并改進6889756350課程對象所有在銷售會議的海洋中空耗了大量的時間和精力的領(lǐng)導者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工68897525400課程時間1天67500529845課程方式授課

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經(jīng)銷商做強做大之路——企業(yè)化運作助力二次創(chuàng)業(yè)6870705543556921503810課程背景許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級的關(guān)鍵。激進的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)銷商；消極的企業(yè)頻繁換將，淘汰經(jīng)銷商；卓越的企業(yè)尊重盟友，提升經(jīng)銷商。本課程可以幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)管理升級，使其增加利潤并超越企業(yè)預期，是雙方共贏的指導課程，這個課程介紹了多種創(chuàng)新經(jīng)營模式，既是新一代經(jīng)銷商經(jīng)營管理的指引，

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客戶關(guān)系管理6870705543556985003810課程背景在經(jīng)濟全球化和全球信息化的浪潮中，現(xiàn)代企業(yè)日益緊密地與整個社會的經(jīng)濟活動“鏈條”聯(lián)結(jié)在一起。大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)管理已突破企業(yè)的界限，出現(xiàn)了更精確的客戶關(guān)系管理，向企業(yè)外部延伸，并使之成為擴展了的企業(yè)管理的重要內(nèi)容?？蛻絷P(guān)系管理的重要性是不言而喻的，從傳統(tǒng)理念上看，客戶是企業(yè)的“衣食父母”；從現(xiàn)代理念上看，客戶是企業(yè)的“利益相關(guān)者”。企業(yè)用自己的產(chǎn)品、服務以至整個業(yè)務活動，幫助客戶在生產(chǎn)中或消費中取得更多的“剩余”，同時為自己贏得利潤，達到企業(yè)價值增值的目的。69850011430課程目標了解客戶關(guān)系管理的理論知識掌握實用有效的客戶關(guān)

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渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧6870705543556921503810課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進行區(qū)域市場開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？70929511430課程目標了解市場、渠道、經(jīng)銷商的相關(guān)概念掌握經(jīng)銷商招商的標準和流程掌握與經(jīng)銷商進行合作談判的話術(shù)掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率6889756350課程對象渠道招商人員、剛?cè)肼毜那勒猩倘藛T、渠道管理人員等68897525400課程時間

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