李 俊                  

—————銷售人才復制專家

 顧問式銷售培訓導師

 澳洲南格斯大學（SCU）MBA

 國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師

 AACTP國際注冊培訓師

 C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師

 新加坡引導師協(xié)會SPOT認證引導師

 浙江工業(yè)大學客座教授

 浙江大學、澳門科技大學、香港財經(jīng)學院、華南理工大學特聘講師

 全國多家培訓機構銷售培訓顧問

    熱愛銷售行業(yè)，敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越。先后就職于跨國企業(yè)與大型民營企業(yè)，曾從事消費品和工業(yè)品及服務業(yè)領域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地。

     18年企業(yè)培訓及咨詢經(jīng)驗，在對企業(yè)培訓發(fā)展有深入的研究不但總結了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結合了西方先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售心態(tài)、銷售基礎素質、銷售管理、渠道管理、銷售技巧、營銷團隊管理等實戰(zhàn)課程，最大限度的把理論知識結合到實際中。

     專注于企業(yè)銷售人才復制（不是靠一門或者幾門課程，銷售人員能力就能提升），而是基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力設計出課程體系，目前有針對B2B（政府、企業(yè)）直銷型初級銷售人員的行星（火星）計劃、針對B2B（政府、企業(yè)）直銷型中高級銷售人員的行星（金星）計劃、針對B2B（政府、企業(yè)）直銷型中基層銷售管理人員的恒星計劃、針對渠道中間商（經(jīng)銷商、KA零售終端）銷售人員的木星計劃、打造內部銷售培訓師的衛(wèi)星計劃等，課程會通過前期的有針對性調研，中期循序漸進的培訓執(zhí)行，后期的跟蹤輔導，在產(chǎn)品差異化的基礎上，并參與企業(yè)培訓管理制度完善，體現(xiàn)服務差異化，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養(yǎng)周期，降低人力資源成本，提高企業(yè)銷售業(yè)績，全面提升銷售團隊競爭力。

     培訓風格注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，培訓課程現(xiàn)場呈現(xiàn)方法多元化，通過結構型知識點介紹 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研討點評+ 關鍵問題互動交流 + 活力型游戲促進體驗 + 操作性工具模擬演練+幽默風趣現(xiàn)場氛圍+靈活性現(xiàn)場控制能力的有效結合，拒絕枯燥乏味的理論教學，，授課風格富有激情、風趣幽默、寓教于樂，注重與學員們的互動，課堂氣氛輕松、活躍，增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力，使學員在輕松愉快中學習，獲得最佳的學習效果更符合新生代銷售人員學習的現(xiàn)場體驗感。理論緊密結合工作實際，內容充實新穎，深入淺出，清晰有條理，引導學員進行深入的分析思考，并通過練習，活動等環(huán)節(jié)加深學員的理解，充分挖掘受訓學員的內心世界，使學員獲得更深刻的感悟，在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動，推動學員在實際工作中學以致用從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓的效能。

     講師為國家首批認證企業(yè)培訓師，培訓學員超過10萬人次，課程平均滿意度達到95%以上。

二、主講課程

（一）市場營銷類課程

1、《顧問式銷售—以客戶為中心的銷售技術》

2、《雙贏商務談判策略》

3、《大客戶銷售策略》

4、《如何打造狼性銷售團隊》

5、《工程大客戶的銷售技巧》

6、《工程大客戶的回款技巧》

7、《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

8、《廠商攜手同行共創(chuàng)財富之路》

9、《金牌店長（店面管理人員）提升訓練》

10、《終端導購天龍八步法》

11、《店面督導訓練營》

（二）通用管理類課程

1、《中高層干部管理技能培訓》

2、《職業(yè)經(jīng)理人角色認知與職業(yè)素養(yǎng)》

3、《職業(yè)經(jīng)理人領導藝術》

4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時間管理》

5、《如何做一名成功的上司》

6、《領導與變革實戰(zhàn)演練》

7、《團隊建設與激勵》

8、《打造高績效團隊》

9、《高效執(zhí)行力提升》

三、近期部分服務品牌和培訓記錄

     快消品行業(yè)：美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業(yè)）、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統(tǒng)一集團、費列羅巧克力、好有米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團（紅牛飲料）、尤妮佳、風行牛奶、維布洛安舍、中山瑪爾、偉易達玩具、湖北利時珠寶、歐菲姿彩妝、廣州酒家利口福集團、媽仔谷母嬰連鎖、雪潔日化、步步高教育、嘉頓食品、三和四美醬菜、齊心文具、九五至尊黃金、揚大康源乳業(yè)、蘇州圣黎商貿(mào)、悅創(chuàng)越博、偉易達電子、三寶動漫玩具、江西中煙、廣東中煙、美的君蘭紅酒、鴻晨集團（鏡片）、依視路鏡片、津威飲料、農(nóng)夫山泉、億智食品

     郵政通訊電器行業(yè)：廣電集團、珠江在線傳媒、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、創(chuàng)維集團、飛歌汽車音響、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、溫州郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調、美的集團、寧波吉德冰箱、老板電器、海爾集團、歐琳廚具、博世&西門子家電、康佳電子、妙音音響、格蘭仕集團、惠而浦、奧瑪電器、華碩電器、江西廣電網(wǎng)絡、九陽電器、番禺有線電視、中興通訊、Realme手機、中通服

       建筑房地產(chǎn)環(huán)保等工程行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、白馬怡城物業(yè)、嘉裕地產(chǎn)、時代地產(chǎn)北辰房地產(chǎn)、集盛建設、長大路橋工程公司、海韻地產(chǎn)、威斯特電梯工程、帝龍建材、碧桂園集團、廣州建材發(fā)展集團、杭州中南鋼構、金博物貿(mào)集團、卓信環(huán)境工程、宏發(fā)鋼鐵集團、日豐電纜、佛山誠譽工程監(jiān)理、森磊國際規(guī)劃設計、中鐵集團、中交集團、浙江能源天地環(huán)保工程、揚州帝一集團、名雕裝飾工程、惠州毅達預拌混凝土、華潤潤豐水泥、華潤混凝土、升龍燈光工程、龍健音響工程、江蘇奧利思特環(huán)保設備、杰銳體育工程、遠洋地產(chǎn)、深圳宏維投資、l廣州建筑集團、森海環(huán)保裝備工程、華洋電纜、嶺南園林工程、中國能源建設、宇星環(huán)保科技、越秀地產(chǎn)集團、上海安裝工程集團、綠城地產(chǎn)、瀚藍環(huán)保、中油優(yōu)藝環(huán)保、華潤混凝土、德創(chuàng)環(huán)保、清水源環(huán)?？萍肌|莞路橋......