曾智敏老師的內訓課程
解讀組織銷售密碼該課程是源于世界客戶關系管理軟件權威SIEBLE公司從1998年開始研究總結開發(fā)并完善的一種銷售方法論，輔助進行客戶關系有效管理，后由Oracle公司收購，Oracle是世界領先的信息管理軟件開發(fā)商，因其復雜的關系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品而聞名。Oracle數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品為財富排行榜上的前1000家公司所采用，Oracle應用產(chǎn)品包括財務、供應鏈、制造、項目管理、人力資源和市場與銷售等150多個模塊，榮獲多項世界大獎,現(xiàn)已被全球近7600多家企業(yè)所采用?！督庾x組織銷售密碼》是講師根據(jù)其核心銷售方法論結合金融行業(yè)特色開發(fā)，目前是金融行業(yè)高級客戶銷售課程之一，也是對公銷售管理的一套方法論。它吸取了國
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課程思想對于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動作對于最終的業(yè)績達成至關重要，本課程將致力于復制完整專業(yè)的銷售動作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學習本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么要選擇在現(xiàn)公司做銷售？現(xiàn)階段投資市場趨勢做什么級別的銷售卓越良好普通做什么級別的銷售以意愿和能力為維度的現(xiàn)代職場人才分類方式第二單元：顧問式銷售八步曲銷售第一步：自我管理——目標管理初期：物質導向中期：優(yōu)化導向后期：品質導向銷售第二步：尋找
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《解密銀行課程開發(fā)技術第一天》課程大綱培訓目的能夠運用表現(xiàn)性目標編寫方法，制定表現(xiàn)性目標，并現(xiàn)場對課程目標進行優(yōu)化完善能夠描述針對不同類型的培訓內容需要萃取哪些知識，并運用提問法，萃取到自己課程需要的關鍵知識能夠描述課程邏輯結構的常見類型，并優(yōu)化調整出自己課件的邏輯結構培訓課時：1天培訓方式：集中封閉式培訓，講授+演練培訓人數(shù)：20人培訓對象：內訓師備注：具體內容視講師課件有所調整。時間課程單元具體內容教學方法上午120分鐘第一模塊課程目標優(yōu)化第一單元 找到痛點的四大來源、展現(xiàn)痛點的三種方法 常見的四大痛點 展現(xiàn)痛點的三種方法講授第二單元 課程目標的正確形式-表現(xiàn)性目標表現(xiàn)性目標優(yōu)勢分
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《解密課程演繹》詳版大綱課程培訓目的《解密課程演繹》旨在通過資深授課專家的講授、示范及輔導，通過高頻率的課堂演練和點評，使學員可以深化理解課程演繹的重點，內化課程開發(fā)技巧，從知道到做到。并“手把手”提升學員的課程演繹及課堂控場能力！1.學員能夠復述課程開發(fā)的重點知識。2.學員能夠運用“授課計劃表”優(yōu)化課程思路，形成課程優(yōu)改方案。3.學員經(jīng)過培訓和現(xiàn)場練習，可以展現(xiàn)規(guī)范化的職業(yè)形象，能夠運用肢體動作、表情、語音語調等授課技巧4.內訓師經(jīng)過培訓和現(xiàn)場練習，可以正確應用各類授課技巧，提升課堂互動、提問、反饋等控場能力。課程特色培訓課時：2天\期培訓方式：集中封閉式培訓，講授+專家輔導+實戰(zhàn)演練培訓對
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課程主題解密外拓客戶銷售實戰(zhàn)技巧對應素質銷售技能適用對象小微、零售客戶經(jīng)理標準課時2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術通關推薦講師曾智敏課程亮點???????? 表單豐富，理解順暢：課程內容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學員理解記憶的同時，有利于培訓內容迅速應用于實際工作，大幅提高知識轉化???????? 細致入微，助力實戰(zhàn)：課程內容對客戶開拓流程進行了細致規(guī)劃，每個環(huán)節(jié)的設置都聚焦在客戶經(jīng)理日常工作中的重點、難點問題，并根據(jù)頂尖銷售的經(jīng)驗，從細節(jié)入手，提出解決方法，從而有效提升學員營銷思路，解決營銷中的困擾性問題。???????? 實戰(zhàn)演練，參與度高：針
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《解密營銷督導十個一》課程主題營銷督導“十個一”對應素質銷售管理適用對象銀行督導、中層干部標準課時2天授課方式案例分析、小組研討、角色扮演推薦講師曾智敏課程解決問題本課程重點解決營銷過程中，團隊營銷缺乏精細化督導過程的問題，導致主管業(yè)績掌控力不強，結合平安保險及多家股份制銀行十幾年的營銷督導實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別開發(fā)出一套適合金融行業(yè)營銷管理者的營銷督導類課程，通過講授營銷督導的職責及方法，并輔以營銷激勵手段，結合課堂實操演練實際業(yè)務痛點問題，幫助主管提升營銷督導能力，最終實現(xiàn)團隊營銷績效提升。課程亮點內容豐富，高度貼合：課程內容豐富，涵蓋面廣，包含了營銷督導的各個環(huán)節(jié)，內容對督導工作流程進行了細致規(guī)