| 顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓練 ||課程介紹 |教學大綱 || |教學時長： || |2天

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客戶經理短期實戰(zhàn)輔導訓練營方案 輔導目的 訓練營輔導大綱與工作計劃 |時 間 |工 作 事 件 ||訓練營開營之|確定參訓學員名單，聯(lián)系方式，基本背景信息，發(fā)到老師郵箱。 ||前的兩周 |根據老師的要求，學員挑選真實客戶單位，以備教學訓練所用。8名學員 || |各選定1個客戶單位，最終由老師從中確定4－5個。 || |學員分組

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銷售項目運作策劃【培訓目的】 1. 提升產品行銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關鍵環(huán)節(jié)有 哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應該注意哪些關鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項 目，提高中標率。 2. 提升產品行銷的層次，從被動式銷售轉型為主動式營銷；提升技術客戶群的關系層 次，深化雙邊合作關系?！九嘤枌ο蟆?市場營銷人員、產品行銷人員、產品經理【培訓方式】 方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現(xiàn)、影視學習、關鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習、綜

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| 營銷人員個人專業(yè)品牌塑造 ||課程介紹 |課程大綱 || |教學時長：2天 || |

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| ||客戶引導與營銷影響力塑造 || || ||

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3111527940 客戶經理短期實戰(zhàn)輔導訓練營方案輔導目的提升客戶經理的客戶關系建設能力。提升客戶經理培育市場、挖掘銷售機會、管理營銷項目的能力。提升銷售干部培訓下屬的能力。輔導方式客戶分析、情景演練、拜訪客戶、拜訪總結、項目運作建議、個體輔導444504635559480456350030384756350045408856350015513056350010414063500輔導時長5天輔導對象每班20人，候選學員如下：營銷與服務總監(jiān)資深客戶經理需要重點培養(yǎng)的客戶經理其他相關人員29241751587521590222250訓練營輔導大綱與工作計劃時 間工 作 事 件訓練營開營之前的兩周

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