林江武老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：實戰(zhàn)理論篇 一、找準(zhǔn)自己的定位1、先找到自己的定位A、你要干什么？（賣什么？）B、誰是你的客戶？（對方需求是什么？）2、昵稱和簽名A、昵稱的原則：你是誰 你做什么？注意：昵稱不要經(jīng)常換B、簽名：既要告訴別人你是做什么的？還要告訴別人關(guān)注你有什么好處？二、找客源要加精準(zhǔn)粉絲1、追求數(shù)量，更要注重質(zhì)量2、不要急于求成，每天加十幾個，日積月累就會多起來3、精準(zhǔn)客戶是基礎(chǔ)，否則做了也是徒勞無功三、要學(xué)會跟客戶“調(diào)情”1、快獲取用戶信任的方法：“互動” 2、好你先出現(xiàn)在用戶的生活當(dāng)中，讓他們慢慢熟悉你，接受你所做的一切，從而獲取到他們的信任3、刷朋友圈的時候，多評論用戶發(fā)的動態(tài)，跟他們多溝通 4、
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部分：營銷概論 一、產(chǎn)品的市場定位 二、目標(biāo)客戶的界定 1、誰是我的客戶（客戶條件的標(biāo)準(zhǔn)） 2、他們在哪里（地域/行業(yè)） 3、如何找到他們（開發(fā)途徑） 三、目前營銷的新趨勢 第二部分：市場開發(fā)技能篇 一、根據(jù)市場細(xì)分的方法圈定目標(biāo)客戶 1、按人口統(tǒng)計細(xì)分 2、按地理區(qū)域細(xì)分 3、按職業(yè)特征細(xì)分 4、按收入層次細(xì)分 5、按相似利益細(xì)分 二、市場調(diào)研劃定客戶圈 1、客戶分類 （1）大型客戶根據(jù)業(yè)務(wù)的金額而不是企業(yè)規(guī)模 （2）具增長潛力的客戶有佳增量收入的機(jī)會 （3）風(fēng)險客戶失去業(yè)務(wù)（部分或全部）的可能性大 （4）其他除前三種客戶以外的客戶 2、明確戰(zhàn)略型目標(biāo)客戶 三、市場開發(fā)工具的運(yùn)用 1、線
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【課程大綱】 一、銷售心態(tài)的重要性 1、心態(tài)決定銷售的成與敗 2、銷售成功的80％來自心態(tài) 3、好心態(tài)是成功銷售的步 4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售 二、銷售精英須具備的心態(tài) 關(guān)：心理關(guān)1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己；2、多實踐，不要怕失?。?、敢于挑戰(zhàn)自己第二關(guān)：面子關(guān)1、要改變觀念，不要覺得做銷售是低人一等；2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)，是在創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏； 第三關(guān)：技能關(guān)1、開發(fā)能力2、溝通能力3、服務(wù)能力第四關(guān)：體能關(guān) 1、培養(yǎng)良好的作息習(xí)慣2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習(xí)慣3、擯棄一些惡習(xí)，如熬夜、賭博等第五關(guān)：經(jīng)驗關(guān)1、書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學(xué)習(xí)，更新觀念；2、向客