一、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)作用1、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于擴(kuò)大銀行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模2、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于鞏固銀行營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系3、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于強(qiáng)化銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新4、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于提升銀行營(yíng)銷(xiāo)技能5、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于提高營(yíng)銷(xiāo)銀行效果二、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略1、標(biāo)準(zhǔn)批量營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略2、規(guī)模批量營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略3、合作批量營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略4、成長(zhǎng)批量營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略5、高效批量營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略三、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新1、客戶(hù)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理念2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷(xiāo)理念3、共贏共好營(yíng)銷(xiāo)理念4、持續(xù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念5、風(fēng)險(xiǎn)可控營(yíng)銷(xiāo)理念四、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新1、業(yè)務(wù)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)2、業(yè)務(wù)空間的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)3、

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三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)際案例一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐1.從銀行打出到客戶(hù)打入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新效果實(shí)踐案例2.相同客戶(hù)不同營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新效果實(shí)踐案例3.相同產(chǎn)品相同時(shí)間不同營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新效果實(shí)踐案例二、營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新1.客戶(hù)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理念2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷(xiāo)理念3、共贏共好營(yíng)銷(xiāo)理念4、風(fēng)險(xiǎn)可控營(yíng)銷(xiāo)理念三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)方向四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)方法營(yíng)銷(xiāo)管理五、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新1、業(yè)務(wù)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)2、業(yè)務(wù)空間的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)3、業(yè)務(wù)種類(lèi)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)4、業(yè)務(wù)效益的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)六、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新方法2、擔(dān)保方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)七、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格創(chuàng)新八、營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新1、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新2、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新九、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新

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一、支行行長(zhǎng)的角色準(zhǔn)確定位1、支行行長(zhǎng)存在價(jià)值2、支行行長(zhǎng)角色作用3、支行行長(zhǎng)八大誤區(qū)二、領(lǐng)導(dǎo)管理的管理技能結(jié)構(gòu)1、執(zhí)行力：工作管理2、領(lǐng)導(dǎo)力：?jiǎn)T工管理3、影響力：自我管理三、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力管理重點(diǎn)1、領(lǐng)導(dǎo)力管理重點(diǎn)2、執(zhí)行力管理重點(diǎn)四、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力作用意義1、執(zhí)行力決定成功力2、領(lǐng)導(dǎo)力決定戰(zhàn)斗力3、終決定競(jìng)爭(zhēng)力五、銀行領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力特點(diǎn)1、管理關(guān)系較雜特點(diǎn)2、層次等級(jí)較多特點(diǎn)3、資金價(jià)值較大特點(diǎn)4、風(fēng)險(xiǎn)管理較強(qiáng)特點(diǎn)5、專(zhuān)業(yè)技術(shù)較高特點(diǎn)6、團(tuán)隊(duì)合作較好特點(diǎn)六、銀行領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力目標(biāo)1、提高內(nèi)部管理質(zhì)量2、提高社會(huì)品牌形象3、提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、提高業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額5、提高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力6、提高經(jīng)營(yíng)

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一、績(jī)效考核重要意義自覺(jué)功能調(diào)節(jié)功能發(fā)展功能創(chuàng)新功能動(dòng)力功能取向功能規(guī)范功能二、績(jī)效考核四點(diǎn)認(rèn)識(shí)考核是主因，但不是唯一考核是手段，但不是目的考核是全體，但不是個(gè)體考核是責(zé)任，但不是要求三、績(jī)效考核基本原則三公原則激勵(lì)原則動(dòng)態(tài)原則協(xié)調(diào)原則重點(diǎn)原則易行原則領(lǐng)先原則效率原則轉(zhuǎn)型原則質(zhì)量原則四、績(jī)效考核對(duì)象范圍組織績(jī)效考核經(jīng)營(yíng)組織績(jī)效考核管理組織績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核高層管理人員績(jī)效考核中層管理人員績(jī)效考核一般管理人員績(jī)效考核業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核網(wǎng)點(diǎn)臨柜人員績(jī)效考核五、績(jī)效考核基本方法定性評(píng)價(jià)打分考核法目標(biāo)完成評(píng)價(jià)考核法關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）考核法平衡計(jì)分卡（BSC）考核法經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）考核法六、

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一、銀行新產(chǎn)品作用意義二、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新原則1、滿(mǎn)足客戶(hù)需求原則2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則3、可以操作復(fù)制原則4、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)可控原則5、收入成本經(jīng)濟(jì)原則三、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新流程1、特色產(chǎn)品思想生成5、特色產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試2、特色產(chǎn)品初步研發(fā)6、特色產(chǎn)品優(yōu)化完善3、特色產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)分析7、特色產(chǎn)品商業(yè)推廣4、特色產(chǎn)品多方評(píng)估8、特色產(chǎn)品實(shí)施總結(jié)四、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)1、移植創(chuàng)新技術(shù)6、調(diào)整創(chuàng)新技術(shù)2、包裝創(chuàng)新技術(shù)7、重排創(chuàng)新技術(shù)3、延伸創(chuàng)新技術(shù)8、依附創(chuàng)新技術(shù)4、增加創(chuàng)新技術(shù)9、組合創(chuàng)新技術(shù)5、去除創(chuàng)新技術(shù)10、創(chuàng)造創(chuàng)新技術(shù)五、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新范圍1、資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新4、銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新2、負(fù)債業(yè)務(wù)創(chuàng)新5、同業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新3、

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三個(gè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分享一、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位1、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色2、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)3、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理管理要求4、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)條件5、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理工作方式6、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)實(shí)作用二、銀行基本服務(wù)產(chǎn)品類(lèi)別概述1、負(fù)債類(lèi)銀行基本服務(wù)產(chǎn)品2、資產(chǎn)類(lèi)銀行基本服務(wù)產(chǎn)品3、中間類(lèi)銀行基本服務(wù)產(chǎn)品4、組合類(lèi)銀行基本服務(wù)產(chǎn)品5、跨界類(lèi)銀行基本服務(wù)產(chǎn)品三、銀行服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)1、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的動(dòng)因2、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的要求3、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的步驟（七大步驟、十八項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作環(huán)節(jié)）4、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的技術(shù)（十項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)方法）5、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)四

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