基于資產(chǎn)配置的長險(xiǎn)銷售與異議處理一、不同生命周期資產(chǎn)配置下保險(xiǎn)的應(yīng)用1、人生責(zé)任與營銷切點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)管理與剛需喚起3、保本模型的實(shí)戰(zhàn)魅力二、基于目標(biāo)客群的保險(xiǎn)營銷策略1、保險(xiǎn)原則與客戶利益2、不同保險(xiǎn)“人”的法律利益3、人生7張保單的切點(diǎn)技巧4、保險(xiǎn)規(guī)劃及營銷流程（1）探尋需求與掌控需求（2）目標(biāo)啟發(fā)式快速切人（3）步步為贏規(guī)劃引導(dǎo)（4）保險(xiǎn)合規(guī)成交（5）保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)提示技巧實(shí)訓(xùn)5、電話邀請保險(xiǎn)健診客戶10人三、保險(xiǎn)七步健診的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用1、保險(xiǎn)KYC信息即機(jī)會2、理念導(dǎo)入如何讓客戶自然接受你3、現(xiàn)有保單分析技術(shù)帶入4、差額計(jì)算剛需呈現(xiàn)5、產(chǎn)品配置水到渠成6、風(fēng)險(xiǎn)提示就是客戶關(guān)系的最佳表達(dá)7、完美溝通

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凈值型產(chǎn)品專業(yè)營銷策略與實(shí)戰(zhàn)突破凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售流程打造1、凈值型理財(cái)產(chǎn)品的前世今生2、凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售銷售的目標(biāo)客群及策略分析3、凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售全流程打造二、基金業(yè)績倍增的投資智慧——螺旋閉環(huán)策略1、基金投資的困境和誤區(qū)2、基金參與各方的需求3、基金的歷史創(chuàng)傷與機(jī)會4、基金螺旋銷售理論三、基金營銷全流程打造——營銷策略、基金診斷應(yīng)用及后期管理1、下周邀約面見的客戶策略2、七步基金診斷實(shí)訓(xùn)（1）得分邏輯與應(yīng)用（2）圖形解讀的營銷促進(jìn)（3）排名與超越收益的意義（4）各個(gè)階段的漲幅（5）基金公司與基金經(jīng)理的評判（6）看投資風(fēng)格（7）后期管理的盈虧點(diǎn)藝術(shù)3、基金銷售的風(fēng)險(xiǎn)提示（1）風(fēng)險(xiǎn)提示的

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基金營銷全攻略公募基金基礎(chǔ)知識解析基金到底是什么（基金的常見分類及疑問解析）公募基金特點(diǎn)基金營銷全流程打造（一）售前篇1、銀行基金銷售觀念及策略梳理2、基金銷售目標(biāo)客戶的梳理及切入點(diǎn)分析（二）售中篇1、基金面談話題解析2、基金產(chǎn)品個(gè)性化賣點(diǎn)及話術(shù)提煉3、基金銷售異議處理原則及話術(shù)4、案例展示基金定投債券基金銷售綜合案例（三）售后篇1、基金虧損的原因梳理2、基金虧損客戶的面談邀約及案例解讀3、基金產(chǎn)品分析及基金診斷七步法得分邏輯與應(yīng)用圖形解讀的營銷促進(jìn)排名與超越收益的意義各個(gè)階段的漲幅基金公司與基金經(jīng)理的評判看投資風(fēng)格后期管理的盈虧點(diǎn)藝術(shù)4、基金營銷全流程總結(jié)...

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主題：價(jià)值客戶經(jīng)營六步螺旋工作法【課程背景】在財(cái)富轉(zhuǎn)型的大時(shí)代背景下，高凈值客戶成為各家銀行的“兵家必爭之地”，而理財(cái)經(jīng)理作為依托專業(yè)維護(hù)客戶的關(guān)鍵角色，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，需要一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、專業(yè)化的工作方法，行之有效地推動工作開展。本課程在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。【課程特點(diǎn)及收獲】本門課程通過對成熟理財(cái)經(jīng)理的高效工作方法進(jìn)行歸納總結(jié)，突破了傳統(tǒng)課程的“學(xué)+練”模式，突出課程的實(shí)戰(zhàn)性與互動性，將“客戶實(shí)景演練、真實(shí)電話實(shí)戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)通關(guān)”高效結(jié)合，力爭讓學(xué)員走出教室就能走上戰(zhàn)場，帶來產(chǎn)能的提升甚至飛躍！一、職業(yè)價(jià)值與客戶經(jīng)理效能管理1、財(cái)富時(shí)代背景下的財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢解析2、客戶經(jīng)理職業(yè)價(jià)值

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