倪景明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
超級(jí)解決方案銷售六部曲一、大客戶開發(fā)計(jì)劃與準(zhǔn)備1、進(jìn)行區(qū)域/客戶/機(jī)會(huì)計(jì)劃2、進(jìn)行拜訪前計(jì)劃和研究3、四種工具：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、參考案例、價(jià)值主張二、原則與激發(fā)客戶興趣1、掏產(chǎn)品的七鐘方式2、激發(fā)客戶興趣1)客戶開發(fā)的基本原則2)業(yè)務(wù)發(fā)展提示卡3、銷售的基本原則三、客戶拜訪七步框架1、破冰與感謝2、自我介紹，建立談話總綱3、確認(rèn)對話內(nèi)容，同意后續(xù)步驟（5種情況）4、了解客戶需求：創(chuàng)建構(gòu)想與重塑構(gòu)想5、征得客戶同意繼續(xù)協(xié)商6、判斷購買決策權(quán)7、（a）步：為接觸權(quán)力支持者進(jìn)行協(xié)商（b）步：與決策者溝通購買流程四、證實(shí)能力與提交建議書1、呈現(xiàn)初步的解決方案：2、證明能力(Oper,Trans,F
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《超級(jí)野狼店長訓(xùn)練營》從經(jīng)營到管理【培訓(xùn)收益】：轉(zhuǎn)變店長意識(shí)：沒有銷量和利潤，一切都是空談明確新形勢下對店長能力的要求及升級(jí)模型；學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析，學(xué)會(huì)終端業(yè)績突破、以及利潤改善的方法；學(xué)會(huì)如何創(chuàng)新門店?duì)I銷模式，從而成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。訓(xùn)練管理的關(guān)鍵技能，有重點(diǎn)的提升管理能力；掌握終端銷售團(tuán)隊(duì)管理與打造方法，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；掌握門店日常營運(yùn)管理的核心武器，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。【培訓(xùn)對象】：營銷高管、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、店長、導(dǎo)購【培訓(xùn)時(shí)間】：12天【培訓(xùn)單價(jià)】：【培訓(xùn)提綱】：一級(jí)提綱二級(jí)提綱培訓(xùn)方式開篇：誰是激烈市場競爭下的一流店長？1.終端競爭加劇下店面生存