房地產(chǎn)電銷技巧特訓(xùn)營【說明】本系列課程共計4天，24小時。第一單元：房地產(chǎn)電銷客戶類型精析w?房地產(chǎn)電銷客戶分類精析2?四種類型客戶的定義2?四種類型客戶在線一秒判定法w?四種類型客戶在銷售過程中的表現(xiàn)w?四種客戶應(yīng)對之策2?認(rèn)同：潛在客戶的把握2?中立：潛在需求的激發(fā)2?拒絕：自發(fā)性抗力的化解2?抗拒：積極的心態(tài)平靜的情緒第二單元：房地產(chǎn)電銷“十字銷售法”w?房地產(chǎn)電銷“左腦說與右腦說”2?理性VS感性2?十字銷售法：房產(chǎn)商品消費行為象限w?十字銷售法：電銷員話術(shù)象限2?從何說起，如何結(jié)束，話術(shù)閉環(huán)w?十字銷售法：電銷員話術(shù)象限2?客戶愛聽的我們怎么說2?我們愛說的如何讓客戶愛聽第三單元：房

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高產(chǎn)能電銷團隊數(shù)字化管理與精準(zhǔn)化管理特訓(xùn)營?第一單元：銀行電銷客戶數(shù)據(jù)分析w?銀行電銷客戶數(shù)據(jù)的關(guān)鍵維度??什么靜態(tài)基本數(shù)據(jù)維度??什么動態(tài)消費行為數(shù)據(jù)維度w?客戶數(shù)據(jù)分析維度的設(shè)置??靜態(tài)維度背后的意義??動態(tài)維度背后的意義??靜態(tài)維度與動態(tài)維度的合理搭配???????【說明】此單元講師將帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，煩請貴司提供目前客戶數(shù)據(jù)記錄之維度信息。以便講師可結(jié)合貴司實際情況講解授課。?第二單元：客戶群組的精準(zhǔn)化劃分w?典型客戶肖像范例研究??25歲的女性VS 45歲的男性w?如何精準(zhǔn)劃分客戶群組??客戶群組的劃分w?五五捆綁撥打法??客戶群組與撥打節(jié)奏??第三單元：專題研討針對不同群組

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金牌魅力講師課程研發(fā)及授課技巧DAY1課程單元時數(shù)課程大綱培訓(xùn)關(guān)鍵認(rèn)知及培訓(xùn)講師角色定位1小時t本次課程的緣起與目標(biāo)t精彩60秒（一分鐘魅力秀）t課前交流t培訓(xùn)的概念及定義“你猜，你猜，你猜猜猜”之培訓(xùn)對象大揭秘2小時t快樂購培訓(xùn)對象研究分析t成人學(xué)習(xí)之研究t成人學(xué)習(xí)的特點制造工廠之課程開發(fā)技巧Part11小時t未來的我（為您的未來設(shè)計名片）t重要概念的厘清（課程開發(fā)VS課程設(shè)計VS教學(xué)設(shè)計）?t如何制作有效且具吸引力的電銷課件制造工廠之課程開發(fā)技巧Part21.5小時t課件開發(fā)流程探討t“步步精心”之課程開發(fā)t簡述課程開發(fā)六步驟??課程總結(jié)與回顧0.5小時t培訓(xùn)總結(jié)與回顧??時數(shù)總計6小時?

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精準(zhǔn)營銷話術(shù)規(guī)劃課程【說明】以下課程時長為2天，共計12小時。序號單元名稱時數(shù)單元簡介教學(xué)方式1定義篇精準(zhǔn)營銷w?準(zhǔn)確的目標(biāo)群體w?準(zhǔn)確的產(chǎn)品w?準(zhǔn)確的銷售話術(shù)0.5小時銀行卡中心對于客戶資料的掌握是相對完整的，所以，我們更應(yīng)該避免盲目銷售，造成名單及人力的浪費。因此，課程開篇將為學(xué)員灌輸精準(zhǔn)營銷觀念，目標(biāo)群體如何劃分？電銷產(chǎn)品如何做到精準(zhǔn)定位？精準(zhǔn)營銷的話術(shù)核心思想為何？講師將在本單元為學(xué)員一一講解。2?講師講授2?案例展示2?分組討論2?學(xué)員分享2?講師總評2策略篇四不策略w?不一樣的群體w?不一樣的產(chǎn)品w?不一樣的話術(shù)w?通通不一樣的話術(shù)0.5小時承接上一單元思想，在學(xué)員充分認(rèn)同精準(zhǔn)營銷

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