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黃維 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
黃維老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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黃維老師的內(nèi)訓(xùn)課程

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練大綱【課程價值】 ? 房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功 夫以求創(chuàng)新,但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上,落到現(xiàn) 場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上,本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最 具競爭力的王牌銷售團隊。 ? 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程,融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè) 多年的實戰(zhàn)精髓,集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作,因此本課程極具價值。 通過本課程,您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專

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房地產(chǎn)專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)大綱【課程收益】 ? 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛,競爭日益激烈,從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌,但 所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上,本課程正是為您企業(yè)打 造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。 ? 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程,站在中國房地產(chǎn)最前沿陣地—— 香港、廣東,融合了最專業(yè)、最優(yōu)秀的中介機構(gòu)——素有“中國地產(chǎn)界黃埔軍?!敝? 譽的香港經(jīng)緯物業(yè)14年的成功經(jīng)驗和十幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓,集合 了導(dǎo)師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心

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一、 前言: 思考:新政,調(diào)控,誰的冬天? 行業(yè),企業(yè),誰是贏家? 新時期下的房地產(chǎn)市場形勢 新時期房地產(chǎn)開發(fā)商面對的新問題: 宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形勢 銷售管理的范疇及內(nèi)容 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé) 二、 市場概況與調(diào)研分析 1、調(diào)查對象的設(shè)定及選擇 開發(fā)商、政府、媒體、競爭者、消費者、市場 2、調(diào)查方法的選用 問卷法:方案設(shè)計、問卷設(shè)計、調(diào)研實施、數(shù)據(jù)處理分析 座談法:對象設(shè)定、互動主題、結(jié)論分析 3、市場調(diào)查的內(nèi)容 宏觀及微觀市場 可比性/競爭項目態(tài)勢分析 消費者市場調(diào)查 4、調(diào)查結(jié)論 5、策劃定位 三、 銷售計劃預(yù)算及價格管理 1、整體銷售節(jié)奏的制定 項目

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課程大綱:   一、兩個游戲引發(fā)的團隊思考   二、團隊概述   三、團隊發(fā)展階段及應(yīng)對策略   四、團隊精神   五、團隊溝通藝術(shù)   六、團隊激勵藝術(shù)   七、團隊領(lǐng)導(dǎo)的修煉   八、團隊管理的創(chuàng)新法則...

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課程大綱:   一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場   二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論   三、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討   四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃   五、房地產(chǎn)活動營銷案例   六、經(jīng)典案例分析...

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課程大綱:   一、售樓人員素質(zhì)的提升   二、售樓人員必須具備的十大認(rèn)知   三、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程   四、專業(yè)銷售技巧   五、客戶類型及其心理分析   六、銷售劇場...

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