賈譽博老師的內訓課程
【課程大綱】 一篇：終端模式 1、攔截營銷 2、競品份額市場攔截 3、人際關系營銷模式 4、廣告產品份額市場攔截 5、售場客流量攔截移動互聯(lián)網WIFI攔截 （1）攔截模式的程序 （2）建設二八工程的【五法則程序】 （3）建設二八工程的【五要素預警系統(tǒng)程序】 （4）派員駐店，紅燈停、綠燈行 第二篇:終端建設 1、O2O銷售管理平臺搭建(商店與電商） 2、細化分解流程，設計程序與方法，對人員充分培訓 3、營銷團隊管理與銷售技能培訓 4、終端管理的方法與目標 5、現(xiàn)場銷售促進 第三篇:終端實戰(zhàn) 1、勝負在貨架！勝在商城！ 2、建立有計劃的客戶拜訪（貴賓客戶） （1）調查 （2）分級 （3）計劃
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前言:“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！?015年《中央一號文件》解讀。1、農業(yè)的新機遇“是餡餅還是陷阱”2、農產品大量滯銷說明了什么？（案例：河南省滎陽地區(qū)千畝大蔥買不出去，后倒逼做“公益”。3、農產品市場現(xiàn)狀分析a、農產品產量情況b、農業(yè)的深加工情況c、“農業(yè)要想富，工商先開路”（農產品的銷售通路打造）一、民以食為天，食以安為先1、案例分析：農藥殘留超標無處不在，劇毒農藥屢禁不止2、禽畜抗生素、激素、獸藥的超標使用肆無忌憚3、“十面埋伏”讓“民”無處可逃（肯德基、雙匯、三鹿奶粉案例見證）4、“仁者，人心也。義者，人路也?！保ㄞr業(yè)發(fā)展之道良心農業(yè)）5、新農民生存的四個死穴：“道、財、信、義
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篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經常搞促銷，不送不買貨！”……1、農資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；2、農資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農資產品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯(lián)網模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯(lián)網工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升。……（半天）農資行業(yè)已經進入過度競爭時代，憑借產品概念已經不能打動農民，傳統(tǒng)的促銷推廣手段日漸式微。只有在品質為王基礎上，實現(xiàn)模式創(chuàng)新才能贏得未來！第二篇：臺商一家，決勝終端終端是關鍵，有時也很難。比如“區(qū)域市場內競爭對手很強大，既有品牌影響力，產品價格也
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課程收獲什么是品牌？品牌的基本構成？地域環(huán)境、人文背景、歷史故事對品牌能帶來什么樣的價值？課程內容章品牌認知1、品牌的定義：品牌即“烙印”【案例】黃金葉LOGO分享2、產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌【案例】黃金葉品牌族譜圖3、達彼斯品牌輪盤圖【工具】品牌要素的劃分4、煙草B 要塑造“微笑曲線”【案例】杜邦特氟龍事件始末5、關于品牌的一些認知性“誤區(qū)”6、品牌塑造的五步流程課程收獲品牌的本質是差異化，而造成品牌差異化的根本內質就是品牌基因（DNA），品牌基因包括品牌核心價值和品牌個性。課程內容第二章品牌基因1、品牌差異化核心——品牌（DNA）2、品牌也有個性？【案例】海爾的品牌個性3、什么是品牌核
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課程單元單元要點開班典禮（晚間）1.開訓活動2.學習規(guī)則介紹模塊一互聯(lián)網時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉型前言傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網 大潮下都面臨哪些轉型機會，根據自身行業(yè)性質導入“互聯(lián)網 或 互聯(lián)網，互聯(lián)網的機會究竟在哪里？如何將機會變成競爭“優(yōu)勢”。部分互聯(lián)網時代電商顛覆傳統(tǒng)渠道章、互聯(lián)網 時代的特征1.1電子商務是大勢所趨，順其者昌，逆其者衰1.2尋找互聯(lián)網轉型方向，根據互聯(lián)網發(fā)展階段抓機會1.3電商平臺是企業(yè)轉型繞不過去的一道坎1.4不轉型是“等死”，轉型不對路是“找死”1.5未來將不會再有互聯(lián)網企業(yè)，因為所有的企業(yè)都將成為互聯(lián)網企業(yè)【案例】：第二章、傳統(tǒng)企業(yè)電商轉型的戰(zhàn)略規(guī)劃2.1傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型三步曲
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一、何為品牌定位？1、建立品牌區(qū)隔，將對手逼向“一角”2、確定差異，讓產品“鶴立雞群”3、務求本質，獨特的屬性“靚點”二、定位到底有啥用？是“文字游戲”，還是“一劍封喉”1、讓產品在同質化競爭中脫穎而出2、有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強勢品牌3、重在為顧客提供差異化服務與附加價值三、品牌定位的本質？1、挖掘細分市場，樹立自身的競爭優(yōu)勢2、顛覆競爭對手，反其道而行之3、小市場攪局，帶動大市場發(fā)展案例：六個核桃補腦概念挖掘PK承德露露4、目標顧客尋差異5、顧客價值尋差異四、品牌定位的原則？1、顧客需求的充分了解2、品牌定位與產品特點相契合3、品牌定位要依據企業(yè)資源狀況4、品牌定位要關注競爭對手5、