鐵 軍 制 勝 ——工業(yè)品銷售人才的選育用留實(shí)操課程背景： 銷售太難招了！這是很多工業(yè)品行業(yè)老板發(fā)出的感慨！電子商務(wù)的崛起，分流了很大一部分銷售人員，愿意在線下風(fēng)吹雨淋跑業(yè)務(wù)的少了；另一方面，工業(yè)品一般專業(yè)性很強(qiáng)，合適的銷售人員不好找。好不容易招到了，也培養(yǎng)好了，他卻輕輕地走了，不留下一片云彩！本課程致力解決以下問題： ● 這么專業(yè)的產(chǎn)品，怎么樣才能快速招到合適的銷售人員？ ● 選什么樣的人，才能出業(yè)績(jī)，且走的長(zhǎng)遠(yuǎn)？ ● 銷售人員防忽

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多 管 齊 下——銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)技能的提升課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難建設(shè)及管理的團(tuán)隊(duì)，沒有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！而銷售管理者，往往是業(yè)務(wù)出身，缺乏科學(xué)的管理方式與工具，所以，在應(yīng)對(duì)銷售管理工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)一籌莫展?？偨Y(jié)起來，銷售團(tuán)隊(duì)管理有四難——難招、難管、難留、難激勵(lì)！因此，本課程從銷售管理者的角色認(rèn)知開始，到如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出業(yè)績(jī)，重點(diǎn)解決的問題如下：為什么要做銷售管理者？銷售管理者在銷售團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)該充當(dāng)什么樣的角色呢？一馬當(dāng)先的銷售管理者是優(yōu)秀的管理者嗎？銷售管理者，應(yīng)該與下屬成為無

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建 功 勵(lì) 業(yè)——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難建設(shè)及管理的團(tuán)隊(duì)，沒有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！同時(shí)，銷售工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作，責(zé)任大、任務(wù)重，激勵(lì)是必須的，但一做激勵(lì)，員工會(huì)說你是在灌雞湯，畫大餅！總結(jié)起來，銷售團(tuán)隊(duì)管理有四難——難招、難管、難留、難激勵(lì)！因此，本課程以銷售團(tuán)隊(duì)管理的選、育、用、留、汰為基本要素，重點(diǎn)解決的問題如下：如何選出既有業(yè)績(jī)，又穩(wěn)定的銷售人員？怎樣激勵(lì)銷售人員，才能讓其干勁十足？怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)，才能有卓越的業(yè)績(jī)？哪些銷售人員應(yīng)該盡早淘汰

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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難管理的團(tuán)隊(duì)，沒有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機(jī)的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機(jī)上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作，責(zé)任大、任務(wù)重?？偨Y(jié)起來，銷售團(tuán)隊(duì)管理有四難——難招、難管、難留、難出業(yè)績(jī)！本課程以銷售團(tuán)隊(duì)管理的選、育、用、留為主線，重點(diǎn)解決的問題如下：什么樣的銷售人員，既出業(yè)績(jī)，又穩(wěn)定？怎樣激勵(lì)銷售人員，才能讓其干勁十足？怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)，才能有卓

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戰(zhàn) 略 制 勝 ——工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操課程背景： 不能用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰！營(yíng)銷戰(zhàn)略直接關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，尤為重要！本課程致力解決以下問題： ● 營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容包含什么？ ● 文化為什么會(huì)在根本上影響總體戰(zhàn)略？ ● 什么樣的文化能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成？ ● 產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位及定價(jià)？ ● 企業(yè)應(yīng)該建立怎樣的人才戰(zhàn)略？課程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)

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總 結(jié) 制 勝 ——工業(yè)品銷售的總結(jié)、計(jì)劃與管理溝通課程背景： 曾子曰，吾日三省吾身。學(xué)習(xí)沒有總結(jié)很難提高，工作也是。其實(shí)銷售工作都是離不開總結(jié)的，除年度總結(jié)、季度總結(jié)、月度總結(jié)外，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、周會(huì)、客戶研討等也是總結(jié)，沒有總結(jié)就不能形成有效計(jì)劃！總結(jié)與計(jì)劃形成了管理的溝通。 本課程致力解決以下問題： ● 制定怎樣的周報(bào)（日?qǐng)?bào)）才是有效的？ ● 年度會(huì)議怎么開，才能效果最大化？ ● 年度目標(biāo)如何分解、落地實(shí)施？ ● 怎樣分析案件，才能制

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