陳藍(lán) 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 高端客戶經(jīng)營 資產(chǎn)配置 基金保險營銷 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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陳藍(lán)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高凈值沙龍營銷策略優(yōu)化》課程背景： 在當(dāng)前，越來越多的業(yè)務(wù)可以在線上辦理線上業(yè)務(wù)，銀行客戶很少會選擇線下服務(wù)。 但是產(chǎn)品依然需要銷售、客情關(guān)系依然需要維護(hù)，那么電話營銷及客戶沙龍就成為銀行加強與客戶溝通、增強客戶粘性、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷的機會。那么如何讓員工不抗拒電話營銷？一次好的電話營銷包括哪些內(nèi)容？什么樣的電話營銷會讓觸達(dá)客戶成為可能？一場客戶群體明確、活動目標(biāo)明確、活動流程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、活動質(zhì)量高的活動如何舉辦？活動前、活動中、活動后的標(biāo)準(zhǔn)動作有哪些？人員如何分工？現(xiàn)場出現(xiàn)意外如何處理？活動內(nèi)容專業(yè)深度如何把握？課程大綱（一）如
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《回暖背景下的理財經(jīng)理綜合營銷能力提升》課程大綱：當(dāng)前市場及客群分析關(guān)于當(dāng)前市場及客戶客戶的分群及分類客戶需要配置的資產(chǎn)構(gòu)成及各類資產(chǎn)的特點客戶在進(jìn)行資產(chǎn)配置時所遇到的難點和痛點客戶及客戶家庭的生命周期客戶個人及家庭生命周期分析家庭財務(wù)報表的編制及分析客戶KYC及資產(chǎn)配置（一）客戶KYC及相關(guān)信息運用客戶信息采集表的制作客戶信息采集流程及運用（二）資產(chǎn)配置理論及核心原則均值方差模型資產(chǎn)配置的核心理論低相關(guān)性資產(chǎn)配置的核心原則再平衡資產(chǎn)配置的核心原則戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置的核心原則結(jié)合不同客戶生命周期的資產(chǎn)配置方法及運用理財產(chǎn)品與資產(chǎn)配置保險基礎(chǔ)保險在家庭資產(chǎn)配置中的基本原則保險的法律特征及相關(guān)
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《基于產(chǎn)品角度的資產(chǎn)配置實戰(zhàn)培訓(xùn)》課程背景：資產(chǎn)配置的核心目標(biāo)是在風(fēng)險既定的情況下，使客戶獲得最高的收益或是在收益一定的情況下，使得客戶所能承擔(dān)的風(fēng)險最小。為客戶提供資產(chǎn)配置是理財經(jīng)理一項非常重要的職業(yè)技能。那么在面對不同的客戶、不同的課戶群，我們?nèi)绾握嬲淖龊每蛻鬕YC，從多方面了解到客戶的基本信息，基于對這些信息的處理、與客戶的溝通，為客戶座次真正適合客戶的資產(chǎn)配置方案，則是我們在財富管理市場中的不二武器。本次課程一共分為四部分。第一部分會對現(xiàn)有的財富管理業(yè)務(wù)所有客戶進(jìn)行分群分類。第二部分會介紹資產(chǎn)配置的核心理論、核心原則及資產(chǎn)配置的方法。第三部分對保險單獨進(jìn)行重點講解并突出每一種保險針對
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《基于資產(chǎn)配置復(fù)雜產(chǎn)品營銷》課程背景：資產(chǎn)配置的核心目標(biāo)是在風(fēng)險既定的情況下，使客戶獲得最高的收益或是在收益一定的情況下，使得客戶所能承擔(dān)的風(fēng)險最小。為客戶提供資產(chǎn)配置是理財經(jīng)理一項非常重要的職業(yè)技能。那么在面對不同的客戶、不同的課戶群，我們?nèi)绾握嬲淖龊每蛻鬕YC，從多方面了解到客戶的基本信息，基于對這些信息的處理、與客戶的溝通，為客戶座次真正適合客戶的資產(chǎn)配置方案，則是我們在財富管理市場中的不二武器。本次課程一共分為四部分。第一部分會對現(xiàn)有的財富管理業(yè)務(wù)所有客戶進(jìn)行分群分類。第二部分會介紹資產(chǎn)配置的核心理論、核心原則及資產(chǎn)配置的方法。第三部分對保險單獨進(jìn)行重點講解并突出每一種保險針對的不同
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《買方投顧時代理財經(jīng)理職業(yè)價值及專業(yè)素養(yǎng)》陳藍(lán)老師課程大綱：觀局：理財客戶經(jīng)理角色定位功能型定位：產(chǎn)品解讀負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)解讀營銷支持負(fù)責(zé)推進(jìn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)運營型定位：市場分析競爭環(huán)境分析基礎(chǔ)上的營銷策略優(yōu)化需求管理客戶異議處理能力流程管理標(biāo)準(zhǔn)化一切可以標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程破局：理財經(jīng)理4K 工作法解析關(guān)鍵職責(zé)KEY DUTY重點工作梳理客戶經(jīng)理重點工作內(nèi)容是什么網(wǎng)點營銷與服務(wù)賦能—客戶服務(wù)全流程產(chǎn)品解讀及銷售推進(jìn)如何推進(jìn)重點產(chǎn)品銷售工作關(guān)鍵流程KEY FLOW客戶資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)化流程客戶活動落地標(biāo)準(zhǔn)化流程關(guān)鍵行為KEY ACT客
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《行外貴賓客戶經(jīng)營》課程收益 1. 貴賓客戶營銷策略基本邏輯與優(yōu)化 2. 貴賓客戶分群、客戶分類基本邏輯 3. 存量客戶拓展與挖潛基本邏輯 4、存量客戶維護(hù)+挖潛標(biāo)準(zhǔn)流程建立 5、貴賓流失客戶挽留技巧課程大綱一、存量貴賓客戶群體營銷策略優(yōu)化銀行貴賓客戶群體分析1. 貴賓客戶群體分類及其關(guān)注的內(nèi)容2. 貴賓客戶營銷底層邏輯分析3. 貴賓客戶分群+營銷分級銀行貴賓客戶群體需求分析1. 基礎(chǔ)屬性分析2. 社會關(guān)系分析3. 消費能力分析4. 行為特征分析5. 心里特征分析6. 分析結(jié)論總結(jié)存量貴賓客戶KYC詳細(xì)信息分析1. 客戶KYC具