890905900431《數(shù)字化旺季營銷之 客群分析與管理》課程背景及學(xué)員收益通過客群的分析技巧掌握，能主動對客戶進(jìn)行分類管理和營銷。學(xué)員收益：1.了解熟悉零售銀行對客群的定義和營銷定位2.客群分析技巧3.管戶維護(hù)、管戶類型識別技巧課程理論模型及大綱本次課程學(xué)員對象：理財(cái)專員、理財(cái)經(jīng)理、支行長課時(shí)：1天（6課時(shí)）模塊二級目錄談關(guān)系：客群關(guān)系管理基礎(chǔ)1.1關(guān)于客戶關(guān)系管理我們會談什么1.2 通用分類：溝通型/支配型/思考型/親切型 1.3 根據(jù)不同客戶分類掌握推進(jìn)業(yè)務(wù)節(jié)奏技巧1.4 提高自己對不同客戶的影響力 1.5 不同類型客戶的公關(guān)技巧及經(jīng)營技巧談方法：頭腦風(fēng)暴方法論：如何針對目標(biāo)客群

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【課程規(guī)劃安排】培訓(xùn)模塊課程章節(jié)內(nèi)容簡介時(shí)長云沙龍內(nèi)容設(shè)計(jì)《如何做好云沙龍銷講密鑰》線上沙龍/投資者教育的重點(diǎn)銷講與普通營銷的區(qū)別課程導(dǎo)言：如何做一場能出單的沙龍第一章：開場與中場開場鋪墊——勾魂提問2.中場成交——?jiǎng)恿Υ肮ぞ?.中場成交——講故事密鑰4.中場成交——區(qū)分對手第二章：后場與場下對接5.中場成交——自我唯一6.中場成交——客戶見證7.后場成交——收魂與信念8.后場成交——價(jià)值塑造9.場下對接 營銷思路（每一種技巧，都單獨(dú)對應(yīng)復(fù)雜期交的一種銷售思路）1.5小時(shí)+1.5小時(shí)云沙龍流程設(shè)計(jì)《云沙龍實(shí)操流程與線下承接實(shí)戰(zhàn)》云沙龍關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)分析會前 會中 會后技術(shù)難點(diǎn)會前;1.客戶畫像抓

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《零售綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.深度SPIN和快速KYC方法2.復(fù)雜理睬產(chǎn)品的綜合營銷技巧3. 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識要點(diǎn)和技能點(diǎn)。4.深度KYC下的客戶需求挖掘5.知識彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：客戶分群經(jīng)營——讓好客戶源源不斷（掌握不同客群的差異是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營的前提）一、為什么我們感覺有效客戶這么少？案例：“剪羊毛”與“放羊”討論：我們?yōu)槭裁床幌矚g跟客戶打電話？1. 現(xiàn)有的客戶分層體系存在什么缺陷？二、“生客催熟”是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營的前提1. 信息收集是基礎(chǔ)2. 加大接觸是根本3. 產(chǎn)品綁定是工具4. 資產(chǎn)提升是目的

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《一戰(zhàn)到底——理財(cái)經(jīng)理的銷售技能提升篇》課程課時(shí)：1天（6小時(shí)/天）人數(shù)限制：60人以內(nèi)/班培訓(xùn)形式：講述、演練、視頻、案例分析、實(shí)戰(zhàn)通關(guān)等課程目標(biāo)：1. 認(rèn)知理財(cái)經(jīng)理崗位，喚醒營銷激情；2.通過掌握本課程，能熟練應(yīng)對不同的銷售場景，能結(jié)合熱點(diǎn)背景進(jìn)行有效的面談；3.應(yīng)用技術(shù)，提高自身面談效率及成功率?！菊n程大綱】一、零售銀行優(yōu)秀理財(cái)?shù)男判呐c未來1.大時(shí)代下的財(cái)富管理崗位認(rèn)知—為何未來十年堅(jiān)守財(cái)富管理2.零售銀行的資產(chǎn)配置4.0崗位認(rèn)知—理財(cái)經(jīng)理的責(zé)任3.優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理的深度經(jīng)營自我測試經(jīng)營廣度自我測試經(jīng)營深度二、零售銀行基于資產(chǎn)配置的綜合面談技巧1.資產(chǎn)配置1.0資配原理生活化資產(chǎn)配置的概念

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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開門紅——私行綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】2021年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴(yán)監(jiān)管的市場。我們?nèi)绾伍_門紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品、基金等中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財(cái)隊(duì)伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊(duì)伍日后日常經(jīng)營和營銷的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.開門紅產(chǎn)品包快銷法2.深度和快速KYC方法3.基金、復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯4 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識要點(diǎn)和技能點(diǎn)。5.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約6.知識彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越來越

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《產(chǎn)能飛躍升級篇：中高端客戶大額保單面談》2天，6H/天10414009652000課程設(shè)計(jì)了解客戶家庭 事業(yè)的生命周期與資配間的沖突深度KYC/五大類常見高凈值客戶畫像深度剖析及營銷實(shí)戰(zhàn)案例了解客戶家庭 事業(yè)的隱藏風(fēng)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)的功能特點(diǎn)與銜接如何挖掘高凈值客戶的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)/大額保單規(guī)劃要點(diǎn)及高凈值客戶保險(xiǎn)需求分析/金稅四期+基礎(chǔ)法律知識了解客戶溝通風(fēng)格及具體產(chǎn)品方案溝通溝通風(fēng)格四分法對面談規(guī)劃的影響/面談規(guī)劃表使用訓(xùn)練第一講、找到周期與短期的沖突KCR大單銷售法KCR：溝通邏輯K：know 了解C：Customer’s 你的客戶R：Requirements 所需要的東西KCR之客戶所需要的

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