崔春奕老師的內訓課程
《健康險銷售邏輯》【課程背景】立足保障類產品轉型的重要時刻，結合當前隊伍現(xiàn)狀和市場環(huán)境，健康險銷售必將成為轉型突破口。作為管理層需要一場勝利穩(wěn)定局面，銷售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市場的產品和客戶建立關系，而全新的福悅組合恰恰為我們創(chuàng)造了空前的市場機遇。【課程對象】全體銷售人員【課程時間】一天【課程大綱】本次課程重點是針對國壽福升級而設計課程主線是聚焦“一個組合”+“兩種模式”“一個組合”：就是“尊享?！焙汀皭垡饪祼偂苯M合。講師力求將產品“講活”“講亮”“講細”，充分突出組合的亮點，激活銷售伙伴的參與熱情。其中，授課環(huán)節(jié)還設置了問答和小測，增加銷售伙伴的參與度，加強課程的實用性和實操性?！皟?
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《社保升級健康險銷售》【課程背景】保險回歸保障功能，健康險銷售成為常態(tài)化，針對，老客戶加保困難，新客戶開拓困難，健康險難做大單等一系列實際展業(yè)問題。課程目的：解決銷售人員自展問題，并且課程內容既適合做小交會，小說會，沙龍等小規(guī)?？蛻羝脚_，也適合針對老客戶展開專向平臺銷售?！菊n程對象】客戶 /銷售人員【課程時間】半天【應用場景】銷售人員內訓/產說會/客戶會【課程大綱】社保基礎知識 展示分析我國社保結構類型社保升級的流程 通過數(shù)據展示，講解國民健康狀況，再從我國社?，F(xiàn)狀“保而不包”引入社保升級的必要性對接升級產品，如何銜接社保，為客戶提供全方位的健康保障規(guī)劃課程效果： 此項課程內容非常
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產說會平臺運作【客戶定位】優(yōu)選中高端客戶【課程時長】1課時【課程設計】 保險行業(yè)的許多老客戶最為關注的還是財富管理的話題。特別是針對中高端客戶，面對疫情以來的經濟低迷，資金保全和穩(wěn)健增值成為了理財?shù)暮诵脑V求。 我將從專業(yè)角度，解讀疫情背后的數(shù)據，透過社會表象解讀經濟本質（不僅要關注身體免疫力，還是重視財務免疫力）從資本市場的幾個維度幫助客戶分析投資工具的底層邏輯，特別是房產和銀行的話題，相信一定能給客戶帶來不一樣的體驗！ 保險應該是越簡單越好，所以我將保險概括為“八字箴言”，讓客戶都能聽得明白，買的安心。 而恰恰鑫耀相伴又是一款極為簡單的產品，利益
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《尊享財富 共贏未來》——高質量發(fā)展下的守富之道【課程背景】 2023開門紅即將拉開帷幕，規(guī)模保費是各家保險公司開門紅的首要任務。聚焦規(guī)模保費、尖端說明會的搭建，是開門紅期間收割規(guī)模保費的關鍵舉措；以高尖端客戶為核心，立足當前二十大主題，從國家政策、法律、趨勢、資產配置等角度入手，直擊客戶痛點，喚醒隱藏的需求，從而實現(xiàn)保單成交。 【課程目標】一、政策趨勢：從對國際變局到中共二十大，認知大變局的時代下的“變”，最終明確一個方向：共同富裕二、法稅同行：整合稅商法商關鍵內容，特別是房產稅試點推進，闡述科學運用保險可化解財富傳承中的主要矛盾；三、資產配置：高質量發(fā)展背景下從家庭理財?shù)膫鹘y(tǒng)習慣（銀
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《高效增員面談邏輯》【課程背景】針對高質量發(fā)展的要求，以及當前營銷隊伍現(xiàn)狀，找到問題，解決問題，并且給出方法、路徑。我們需要一套行之有效的面談邏輯可以快速給隊伍注入能量，用最短的時間讓營銷伙伴掌握可實施的技能，并且達到快速擴充隊伍的目的。【課程對象】體營銷人員【課程時長】一天【課程目標】明確一個方向：發(fā)展高質量隊伍給出一套方法：高效增員面談邏輯掌握一項技能：增員三講【課程大綱】背景 從國家層面，行業(yè)層面，百姓需求層面分析引入綜合金融概念，以及一個客戶，一個國壽理念，進而導出“國壽金融家”培養(yǎng)計劃。三講三問 從“因為需要人才，所以要有方法找到人才“引出三講三問。此環(huán)節(jié)的講行業(yè)，講公司，講自己