任錫源老師的內訓課程
助理市場營銷師職業(yè)資格認證培訓大綱 第一部分 說明1. 本大綱根據《助理市場營銷師職業(yè)資格標準》和《助理市場營銷師職業(yè)資格認證培訓方案 》相關內容編制。2. 本大綱為助理市場營銷師職業(yè)資格認證培訓的依據。 第二部分 培訓范圍1. 市場營銷的基本理論 1. 培訓課時 12課時 2. 培訓內容 1. 市場營銷概述 ? 市場營銷與市場營銷哲學 ? 營銷管理與銷售管理 ? 市
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課程名稱：利用交叉銷售打開業(yè)績瓶頸的通路適用對象：企業(yè)營銷經理、一般營銷管理人員以及銷售人員課程目標：交叉銷售是怎樣的一種銷售方式？業(yè)績瓶頸怎么突破？成功交叉銷售包括哪些因素？怎樣利用交叉銷售打開業(yè)績瓶頸的通路？如何識別客戶？如何把握客戶資料？進行交叉的內容是什么？進行交叉的方式有哪些？怎樣把交叉信息傳達給客戶？銷售人員如何利用交叉銷售？課程簡介：（一）業(yè)績瓶頸的存在1．業(yè)績瓶頸存在的必然性2．解決業(yè)績瓶頸是一項必然行為3．業(yè)績瓶頸突破的途徑（二）交叉銷售的魅力1．作為銷售思想而存在2．作為靈魂的“交叉”3．客戶是最有價值的資產4．客戶盈利性是前提5．價值與盈利性不可兼得6．通過交叉銷售增加購