管晉偉 老師
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- 所在地區(qū)： 山西 大同
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：服務營銷 財富思維
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管晉偉老師的內(nèi)訓課程
《古詩新解—富貴險中求》【課程背景】被斷章取義的quot;富貴險中求quot;。quot;富貴險中求quot;常被解讀為：要在高風險中，牟取利益或富貴，不怕風險，甚至明知險而為，表達一種不理智的，激進主義的冒險思想和行為。實際上這是對這個詞斷章取義了。這句話出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對人進行訓蒙，且導人向善的書。原文是：欲從心頭起，貪向膽邊生。富貴險中求，也在險中丟，求時十之一。大丈夫行事，當摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼，厚積分秒之功，始得一鳴驚人。從整段來理解，是說在風險中，不但無法尋求到富貴，而且還很容易讓人深陷其中，耗盡積累，得不償失。我今天講的富貴險中求，正好是和上面寫的為謀求
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《降龍十八掌——精準客戶畫像》【課程背景】人間清醒之一，作為銀行理財經(jīng)理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機，那么保險營銷一定會成為最大的壓力！人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務客戶，用工具幫助客戶，這應該是人生最好的一種修行。人間清醒之三，優(yōu)秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準的錨定準客戶《降龍十八掌》就是一堂助力理財經(jīng)理慧眼識別不同客戶并且精準營銷的課程。【課程收益】這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的
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《逆向操作—做一個深度思考的人》【課程背景】每個人先天都具備智商、情商，后天可以學習法商、財商；具備了這四個商值已經(jīng)足夠在生活工作中游刃有余。但生活不是一帆風順，事業(yè)也不是平平穩(wěn)穩(wěn)的，尤其各大銀行一線員工，打著銀行人的旗號，做著儲蓄、著基金、保險、理財?shù)染C合代理型業(yè)務。業(yè)務種類繁多，保險中收尤為重要，是近幾年各大銀行主推項目。然而銀行人終歸不是保險人，保險產(chǎn)品越來越趨向復雜性長期性，這就需要一線理財經(jīng)理投入更大的精力去學習保險的專業(yè)知識和技能，來滿足和服務客戶的需求，達成考核業(yè)績。在實際操作過程中，我看到多數(shù)銀行理財經(jīng)理對保險的了解程度較低，與客戶溝通促成的能力較弱。保險考核成為最大的困擾和壓
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《鎖定客戶——銀保的保單整理》【課程背景】每一個理財經(jīng)理，在日常保險營銷中都存在相同的痛點！一次營銷比較難，成交后不會維護和追蹤客戶，導致老客戶的加保和二次轉(zhuǎn)介紹基本做不起來。而且同行競爭激烈，現(xiàn)有的維系方法單一，很容易被挖角。如何增進和客戶的黏性，牢牢拴住客戶易變的心，實現(xiàn)閉環(huán)鎖定就要靠保單整理?！菊n程收益】學習引流獲客是銷售的第一公里，學習保單整理服務則是鎖定客戶，實現(xiàn)完美閉環(huán)的最后一公里。同時也是獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的最佳機遇?！菊n程特色】打通客戶心中的擔憂，了解客戶最擔心的問題，從服務上給予客戶真正的安心?！菊n程對象】這堂課程主要針對一線營銷的客戶經(jīng)理層級，導入利他服務理念，超越同行讓客戶