古詩新解—富貴險中求

《古詩新解—富貴險中求》
【課程背景】
被斷章取義的"富貴險中求"。"富貴險中求"常被解讀為：要在高風險中，牟取利益或富貴，不怕風險，甚至明知險而為，表達一種不理智的，激進主義的冒險思想和行為。實際上這是對這個詞斷章取義了。
這句話出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對人進行訓蒙，且導人向善的書。原文是：欲從心頭起，貪向膽邊生。富貴險中求，也在險中丟，求時十之一。大丈夫行事，當摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼，厚積分秒之功，始得一鳴驚人。從整段來理解，是說在風險中，不但無法尋求到富貴，而且還很容易讓人深陷其中，耗盡積累，得不償失。
我今天講的富貴險中求，正好是和上面寫的為謀求高收益不顧風險相反的一面。是從當前整個經濟市場，投資渠道，財富配置等方面反向講保險在風險管控中起到的作用，通過保障人身和財富的功能方面讓更多的人了解保險帶來的安全性。
【課程收益】
關鍵詞：富貴險種求，這個險是冒著風險，我談到的險是保險的險，正好是幫助客戶守住富貴的一種金融工具。理解了這兩個不同的“險”帶來的不同結果，就能和客戶內涵對話了。
【課程特色】
體會古人的智慧，做到知其然知其所以然。而不是斷章取義的理解反誤人誤己。
【課程對象】
面向銀行一線分管領導和理財經理。
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、以古論今，以詩為鑒
1、被斷章取義的“富貴險中求”
欲從心頭起，貪向膽邊生。
富貴險中求，也從險中丟。
求時十之一，丟時十之九。——此文來自《增廣賢文》
第一層意思，起心動念只要欲望失控，就會產生貪念。
第二層意思，貪念在欲望的驅使下，不顧風險火中取栗。
最終下場：冒險貪高利、血本均無歸、可憐陷其中，到頭一場空。
用在當下這首詩依然在提醒世人，始終不要貪，不貪為寶。
今天，講的如何用保險做財富管理，用保險的險抗風險的險。
二、《貧窮的本質》——東西方文化的呼應
有人不信“增廣賢文”的警示（傾向西方文化的人）
再看看2019年諾貝兒經濟學獲獎作品
1.）貧窮的實質是，把手伸向了自己把控不住的領域，在自己有一定的資本時，進行毫無勝算的投資，還要自我安慰——富貴險中求。
2.）執(zhí)著，本是成功者的特征之一，但是用在窮人身上卻嚴重變形了，變成了死板執(zhí)著，就成了固執(zhí)。不接受正確意見，不知變通，相信錯誤的事情，稱之為固執(zhí)。
總結：控制不了自身欲望和固執(zhí)的人，本質上講都是窮人。
三、貪婪是你煩惱的根源
4504690297815貪就是人生修行中最大的風險。
貪就是人生修行中最大的風險。
34207453879851）你從字典中可以查到“貪”字組合的成語和詞語
貪生怕死，貪財好色
貪圖小利，貪圖享樂
貪婪成性，貪心不足
古人早就給我們的提醒，但凡是沾上“貪”字的邊，都不會有什么好結果。
2513965349885貪：不知足 過度追求金錢地位
嗔：憎恨 沒得到就怨恨他人
癡：矛盾 愚蠢固執(zhí)思想混亂
慢：傲慢 虛榮炫耀自以為是
疑：懷疑 多疑不相信任何人
貪：不知足 過度追求金錢地位
嗔：憎恨 沒得到就怨恨他人
癡：矛盾 愚蠢固執(zhí)思想混亂
慢：傲慢 虛榮炫耀自以為是
疑：懷疑 多疑不相信任何人
2）佛教所說的五毒心
109664590805五中煩惱心：
貪嗔癡慢疑
怨恨惱怒煩
我們在生活工作中，是不是常會碰到這樣的人。
在保險營銷過程中，是不是也常遇見這些類型的客戶呢。
3041650119380貪對應腎臟——貪財好色傷腎（貪）
嗔對應肝臟——老愛生氣傷肝（仁）
癡對應心臟——感情受困傷心（義）
慢對應肺臟——孤傲較勁傷肺（禮）
疑對應脾臟——思慮太重傷脾（信）
貪對應腎臟——貪財好色傷腎（貪）
嗔對應肝臟——老愛生氣傷肝（仁）
癡對應心臟——感情受困傷心（義）
慢對應肺臟——孤傲較勁傷肺（禮）
疑對應脾臟——思慮太重傷脾（信）
20796252051053）五毒對應的五臟
貪嗔癡慢疑都源自人人的肉身
人活在世上總是腦子想的貪戀的太多，但身體跟不上，所以人會因五毒心而生病。
古人講“富貴險中求”注定是也從險種丟?？刂撇涣擞?，短暫的獲得也會失去。
提示：通過對佛教五毒心和身體五臟的了解，大家在日常營銷中通過客戶的言行舉止就能判斷出這個人是哪類人，該從哪入手。——人性如此
四、財富守恒定律是一種認知
2727325603251、物理學的能量守恒定律
能量不會憑空產生，也不會憑空消失。 人自身就是一種能量載體
能量是形態(tài)之間的相互轉換欲望值的改變打破了平衡
在沒有外力影響下，總量保持不變。結果可能好也可能變壞
2、財富守恒定律
財富=收入—支出+資產—負債 外力=風險
富貴險中求，就是冒風險或者直接忽略風險的存在
溢價=認知 認知≥財富 你賺的就是別人虧的部分（炒股和房子）
從認知角度講，富人的財富來自與風險投資的對賭，前提有智慧和運氣
3、哲學角度：無數(shù)的窮人造就世界上不多的富人（28定律）
但誰都逃不掉守恒定律：風險即使你做了充足預防，也不能全部解決掉。
4、國學角度：財富和貢獻（德行）匹配 財富總量=福報總量
財富會定期重塑，富不過三代就是最好的證明。
5、全面看待：財富是一個人擁有物質的能量包
能量包=金錢+健康+智慧+家庭+精神+幸福
用100分來計算財富總量，風險改變哪個數(shù)值都是一種損失和災難。
總結：了解能量守恒定律，了解財富守恒定律，就是讓大家清楚的認識世界，認識財富的本質到底是什么。明白是什么改變你的財富，決定你財富的多少，再和高凈值客戶溝通時，你就能運用以上的邏輯思維，從風險的認知層面上輕松搞定大客戶。
五、風險環(huán)繞人的一生
1、人一生會遇到哪些風險
28987751803408、關注傳承風險
9、關注大病風險
1 0、關注意外風險
11、關注心里抑郁風險
12、關注利率下滑風險
13、關注各種打稅風險
14、關注理財暴雷風險
8、關注傳承風險
9、關注大病風險
1 0、關注意外風險
11、關注心里抑郁風險
12、關注利率下滑風險
13、關注各種打稅風險
14、關注理財暴雷風險
812801727201、關注長壽風險
2、關注婚姻風險
3、關注破產風險
4、關注教育風險
5、關注失業(yè)風險
6、關注裁員風險
7、關注投資風險
1、關注長壽風險
2、關注婚姻風險
3、關注破產風險
4、關注教育風險
5、關注失業(yè)風險
6、關注裁員風險
7、關注投資風險

這些風險基本涵蓋了我們的一生，人的一生就像打怪升級一樣，每天對抗各種妖魔鬼怪。一句話，幸虧我們活在一個沒有戰(zhàn)爭的和平時代，活在一個偉大的國度。
2、家庭的財富風險管理
家庭財富的風險來自哪里？
以上14種風險都存在，這是表象。最大的風險是認知風險！
家庭財富的風險：收入風險+支出風險+資產風險+負債的風險
而這些風險彼此之間并不是孤立存在的，而是相互聯(lián)結，動態(tài)變化的，也就是說一個項目的變化，往往會牽動其他項目同時發(fā)生變化，產生連鎖效應，一起影響或者決定財富的最后結果。
3.欲望管控：賺快錢和高利息的時代過去了，適應長期主義
六、階梯保單護佑家庭風險
網絡上吵吵的財富自由是偽概念（制造焦慮）
家庭保險階梯圖的演示（保人+保財）
人生必備的8張保單覆蓋了三個層級的風險（圖）
保險帆船圖現(xiàn)在依然不過時
總結：巧用一張保險演示圖，把客戶已經了解的14種風險，通過不同保險的組合配置，用我們的專業(yè)能力覆蓋掉。這樣做的好處，就是客戶高度認同，為私人定制做好鋪墊，為下一步加保和轉介紹打好基礎。告訴客戶，守護財富靠保險。

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