【課程大綱】一、品牌決勝未來■為什么“名牌”不等于“品牌”■從需求中挖掘市場機(jī)會(huì)■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)二、品牌策劃和品牌管理■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心價(jià)值的管理■品牌延伸的方向和步驟■品牌的價(jià)值營銷策略三、品牌營銷傳播和銷售策略■市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式■營銷傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合四、市場競爭的策略規(guī)劃■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略■四種銷售提升路徑■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換■營銷的階段性策略設(shè)計(jì)■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討■同類的商品

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　　一、品牌就是權(quán)力　　■為什么“名牌”不等于“品牌”　　■從需求中挖掘市場機(jī)會(huì)　　■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用　　■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)　　■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)　　二、品牌規(guī)劃和品牌管理　　■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧　　■品牌定位的策略方法　　■品牌核心價(jià)值的管理　　■品牌延伸的方向和步驟　　■品牌的價(jià)值營銷策略　　三、營銷傳播和銷售策略　　■市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵　　■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成　　■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略　　■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式　　■營銷傳播的策略創(chuàng)新　　四、市場競爭的策略規(guī)劃　　■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略　　■四種銷售提升路徑　　■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換　　■營銷的階段性策略設(shè)

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　　課程大綱：　　⊙消費(fèi)趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變　　⊙產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑　　⊙市場拓展的突破口選擇　　⊙銷售中“推”—“拉”活動(dòng)的合理配置　　⊙渠道政策的激勵(lì)機(jī)制設(shè)置　　⊙面對終端細(xì)分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略　　⊙促使銷售團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)步的有效手段　　⊙案例研討　　講師觀點(diǎn)：　　大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行?！　〔灰孕疟硐?,不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄?！　∠嘈诺?，就是真實(shí)的。適合的，才是好的！　　在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們?！　∏罢皼Q勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！　　客戶評價(jià)：　　1、楊老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽

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　　課程對象：董事長總經(jīng)理、副總經(jīng)理總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理　　授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場互動(dòng)，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題　　學(xué)員收益：　　⊙全面掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)手段　　⊙把握提煉品牌定位的核心要素　　⊙了解高效建立品牌識別的方法　　⊙學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧　　⊙梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系　　⊙掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動(dòng)策略　　課程內(nèi)容 ⊙品牌構(gòu)成的核心要素分析　　⊙品牌戰(zhàn)略架構(gòu)及組合設(shè)計(jì)的策略技巧　　⊙品牌定位的360度方法　　⊙品牌整合營銷傳播的方案設(shè)計(jì)　　⊙品牌杠桿化策略的實(shí)施手段　　⊙銷售績效提升的市場突破口選擇　　⊙案例研討...

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　　⊙企業(yè)文化的深層要義，文化是組織的靈魂　　⊙企業(yè)競爭的四個(gè)層面與激勵(lì)理論的綜合分析　　⊙企業(yè)文化的發(fā)展歷程，人性的引導(dǎo)與控制　　⊙企業(yè)文化與經(jīng)營管理，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越　　⊙現(xiàn)代企業(yè)文化理論的實(shí)踐與借鑒　　⊙中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)文化建設(shè)的影響　　⊙企業(yè)文化的全面構(gòu)建，基業(yè)常青的生存之道...

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　　一、營銷與人的本性　　■人類欲望根源的心理分析　　■消費(fèi)者動(dòng)機(jī)激發(fā)的途徑及策略　　■消費(fèi)群體基本差異化細(xì)分　　■現(xiàn)代人需求和欲望的時(shí)代特征　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　二、消費(fèi)者需求分析及企業(yè)對策　　■需求理論的對比分析及實(shí)踐運(yùn)用　　■需要層次理論的深度剖析　　■消費(fèi)者需求的激發(fā)途徑及措施　　■產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值構(gòu)成與消費(fèi)者欲求的對接　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　三、品牌利益與消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值提升　　■價(jià)值、性能和利益分類技巧　　■理性利益的塑造與傳播　　■感性利益的塑造與傳播　　■消費(fèi)者洞察策略的實(shí)踐運(yùn)用　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　四、定位與價(jià)值營銷策略技巧　　■定位的關(guān)鍵點(diǎn)把控及實(shí)施步驟　　■四種定位

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