客戶需求挖掘與商務(wù)提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本課程結(jié)合理論和實踐，從突破客戶、建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求及響應(yīng)客戶需求的角度進(jìn)行闡述分析，通過案例、討論、復(fù)盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。課程收獲：掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的商業(yè)客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面

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用數(shù)據(jù)說話課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運營和業(yè)務(wù)開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據(jù)說話”。運用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理是通過將企業(yè)流程進(jìn)行量化而進(jìn)行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運用統(tǒng)計學(xué)和報表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務(wù)情況，避免了主觀判斷帶來了誤差。數(shù)量化管理還推動了“只看結(jié)果，不找借口”的企業(yè)文化，有利于打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊。課程目標(biāo)：1，推動領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)用數(shù)量化的管理手段，有效提高績效2，掌握數(shù)量化管理的基本思想和核心概念3，學(xué)習(xí)報表、統(tǒng)計和分析等數(shù)量化管理的

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有效的溝通與談判在商務(wù)領(lǐng)域，一個人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術(shù)，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務(wù)談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學(xué)的原理和規(guī)律，提高自己的行為質(zhì)量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經(jīng)濟(jì)時代，溝通技巧和專業(yè)的商務(wù)談判是潛在的個人資本。著名管理學(xué)者約翰內(nèi)斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點將是每個社會組織成員與外部組織之間的有效溝通。”商務(wù)談判是商務(wù)溝通的復(fù)雜高級形式，涉及到價格、交期、指標(biāo)和服務(wù)等眾多事項，談判的成果往往直接影響到企業(yè)的利潤，對于策略和技巧的要求更高！ 課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)商務(wù)溝通與談判的基本準(zhǔn)則訓(xùn)練溝通的基本功實際演練異議處理等高效

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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行課程概述： 戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。如何有效對戰(zhàn)略進(jìn)行分解，落實到具體的操作計劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項。企業(yè)戰(zhàn)略將落實到人力、營銷。財務(wù)、服務(wù)等各個方面，需要一種簡潔，高效的方法進(jìn)行分解。 本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結(jié)合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進(jìn)行闡述。課程收益：了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識和概念掌握企業(yè)戰(zhàn)略抉擇方法以及相關(guān)的財務(wù)、人力、管理和分析等技能通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎(chǔ) 課程對象： 企業(yè)規(guī)劃及高級管理人員 課程時長：2天 課程大綱：理解戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是達(dá)

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致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團(tuán)隊面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！ 42252904445客戶難見面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭激烈客戶已經(jīng)有穩(wěn)定供應(yīng)商，不愿意對我們開放缺少有效的銷售策略銷售經(jīng)驗和銷售技巧靠自己摸索，缺乏規(guī)律性總結(jié) 【增值大客戶銷售模型】【培訓(xùn)特色】專屬定制+體驗式+個性化的培訓(xùn)解決方案課前課中課后成效問卷+電話/面訪調(diào)研、需求溝通，深度挖掘?qū)W員問題，

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高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授課對象：從事大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。課程收獲：掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而

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