部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來(lái)——二、銷(xiāo)售的種類(lèi)——【陌生拜訪前……一、訪前準(zhǔn)備——公文包、材料……成就人生三要素……二、尋找客戶(hù)8法——取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標(biāo)和計(jì)劃——目的——目標(biāo)——計(jì)劃——快速成交的六個(gè)條件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜訪中……一、銷(xiāo)售自己五步——二、銷(xiāo)售必知四要素——態(tài)度（角色、定位）——方法（常規(guī)、流程）——技巧（偶然、細(xì)節(jié)）——調(diào)整（激勵(lì)、清醒）——三、銷(xiāo)售人成長(zhǎng)三部曲——敢！能！會(huì)！四、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)四流程——吸、激、消、決五、滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售四步驟——開(kāi)，銷(xiāo)，解，促六、溝通技巧——溝通準(zhǔn)備、溝通技巧、七、拜訪注意事項(xiàng)——時(shí)間、語(yǔ)言、路線、良好印象的技

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章銷(xiāo)售人團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說(shuō)明三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321法則一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。五、團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)原則案例說(shuō)明第二章銷(xiāo)售人行為管理技能一、為何說(shuō)團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)在選材之前就準(zhǔn)備？人性行為剖析與環(huán)境影響因素二、銷(xiāo)售人招聘管理技巧——招聘四大絕招公司正規(guī)、工作易作、收益豐厚（財(cái)富與技能）、前景陽(yáng)光三、怎樣才能使得銷(xiāo)售人創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)？培養(yǎng)態(tài)度、傳授方法

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章說(shuō)服客戶(hù)的12種技巧 一、“眾所周知”的技巧二、“過(guò)來(lái)人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門(mén)把手”說(shuō)服技巧五、比喻性的說(shuō)服六、戲劇化說(shuō)服 七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對(duì)牽掛技巧 第二章消除客戶(hù)戒心的6種技巧 一、符合規(guī)律的技巧　　二、使用“順便”的技巧三、絕對(duì)真誠(chéng)消戒心　 四、跳出圈外消戒心五、以退為進(jìn)的技巧六、單刀直入的技巧 第三章銷(xiāo)售必知的9種技巧 一、首位與新近技巧二、接種的技巧三、錯(cuò)誤暗示的技巧 四、迂回否定的技巧五、多勝法技巧六、以點(diǎn)代面的技巧 七、飛去來(lái)器法八、皇帝新裝的技巧九、語(yǔ)氣的技巧 第四章有效

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部分銷(xiāo)售前必須明確的道理 一、清楚所銷(xiāo)售產(chǎn)品的分類(lèi) 二、銷(xiāo)售人員由來(lái)與定位 三、消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的那個(gè)層次 四、銷(xiāo)售人員必須明確的道理 第二部分從“戀愛(ài)”看購(gòu)買(mǎi)四個(gè)流程 一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的分類(lèi) 二、如戀愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)4個(gè)流程 相識(shí)期—— 相戀期—— 相處期—— 相守期—— 案例—— 第三部分滿(mǎn)足自愿購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售個(gè)四步驟 一、開(kāi)始接觸期——銷(xiāo)售點(diǎn)金術(shù) 二、詳細(xì)了解期——銷(xiāo)售游說(shuō)術(shù) 三、消除疑慮期——銷(xiāo)售洗腦術(shù) 四、確定意向期——銷(xiāo)售催眠術(shù) 五、規(guī)范銷(xiāo)售話術(shù)流程圖 案例—— 第四部分高手銷(xiāo)售中的四度一權(quán) 一、如何營(yíng)造銷(xiāo)售整體過(guò)程的——可以相信程度？ 二、怎樣激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的——滿(mǎn)足欲望程度？ 三、怎樣使得

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章銷(xiāo)售人團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說(shuō)明三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321法則一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。五、團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)原則案例說(shuō)明第二章銷(xiāo)售人行為管理技能一、為何說(shuō)團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)在選材之前就準(zhǔn)備？人性行為剖析與環(huán)境影響因素二、銷(xiāo)售人招聘管理技巧——招聘四大絕招公司正規(guī)、工作易作、收益豐厚（財(cái)富與技能）、前景陽(yáng)光三、怎樣才能使得銷(xiāo)售人創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)？培養(yǎng)態(tài)度、傳授方法

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銷(xiāo)售人員工作態(tài)度激勵(lì)not; mdash;mdash;培訓(xùn)大綱第一部分 銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做？事實(shí)舉證mdash;mdash;金融危機(jī)帶來(lái)的商機(jī)事實(shí)舉證mdash;mdash;非典帶來(lái)的十大商機(jī)事實(shí)舉證mdash;mdash;50年全球危機(jī)商機(jī)縱橫1、態(tài)度比能力更重要2、相信的力量故事mdash;mdash;菲利浦bull;皮蒂特！故事mdash;mdash;意大利皮斯阿司3、 相信的道理著名心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)4、 信心的來(lái)源天生第一名、生來(lái)獨(dú)一無(wú)二的道理！事實(shí)舉證mdash;mdash;逆境中的英雄本色！事實(shí)舉證mdash;mdash;二戰(zhàn)中的英雄本色！視頻mdash;mdash;堅(jiān)持的力量！5、逆境

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