《提問(wèn)式銷(xiāo)售》 通過(guò)提問(wèn)輕松成交主講：許婷婷【課程背景】回想一下你最近的一次銷(xiāo)售場(chǎng)景：你是客戶(hù)表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶(hù)的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶(hù)需求？你精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求了嗎？你提出的銷(xiāo)售方案能夠匹配客戶(hù)的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶(hù)總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶(hù)總說(shuō)要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品，最后客戶(hù)卻冷冷的說(shuō)：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷(xiāo)售都不是提問(wèn)的高手。成為提問(wèn)的高手是什么樣子呢？學(xué)會(huì)獲取提問(wèn)主動(dòng)權(quán)，客戶(hù)就準(zhǔn)備好被你提問(wèn)了；學(xué)會(huì)把成交做到開(kāi)始，讓客戶(hù)帶著成交目的跟你會(huì)談；學(xué)會(huì)做診斷高手，診斷的

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《用價(jià)值成交客戶(hù)》擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥沼的訓(xùn)練體系主講：許婷婷【課程背景】對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，他們總共需要解決四個(gè)問(wèn)題：找到客戶(hù)讓客戶(hù)買(mǎi)東西讓客戶(hù)買(mǎi)我的東西讓客戶(hù)總買(mǎi)我的東西大訂單銷(xiāo)售的特點(diǎn)是：銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，單筆金額大，決策人物多，灰色地帶多，變化難以預(yù)測(cè)。因此，大訂單銷(xiāo)售的公司更需要有完整的銷(xiāo)售方法論做好整個(gè)支撐，保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并逐步提高。假如一個(gè)公司的業(yè)績(jī)建立在那些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員上，或者緊靠老大的個(gè)人社會(huì)關(guān)系和魅力，就必然會(huì)影響到公司的生死存亡。所以一個(gè)公司最應(yīng)該建設(shè)的是一套完整的銷(xiāo)售方法論，實(shí)際上就好像是一份銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理者的工作指導(dǎo)書(shū)，說(shuō)明我們公司的銷(xiāo)售應(yīng)該是怎么干的。一整套銷(xiāo)售方法論包含：本

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《大訂單銷(xiāo)售》讓大單銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單主講：許婷婷【課程背景】TO B型銷(xiāo)售的公司，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷(xiāo)售很難復(fù)制銷(xiāo)售人員？為什么大訂單銷(xiāo)售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷(xiāo)售高手？銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，它需要推銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中靈活融通正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，嫻熟運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧。如果沒(méi)有正確的理念，缺乏精湛的銷(xiāo)售技巧，即使你付出了足夠的努力，也只能望著成功遠(yuǎn)去的背影而喟然長(zhǎng)嘆。因此，要想在銷(xiāo)售行業(yè)的“茫茫人?！敝忻摲f而出，成就自己的夢(mèng)想，成為一名卓越的推銷(xiāo)明星，就需要不斷培養(yǎng)自己正確的銷(xiāo)售理念、磨煉出色的銷(xiāo)售技能。企業(yè)要訓(xùn)練處卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不僅要幫助大家建

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《解決方案銷(xiāo)售體系》 打造高績(jī)效的解決方案銷(xiāo)售體系主講：許婷婷【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，僅僅購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫(huà)像梳理，到客戶(hù)開(kāi)發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專(zhuān)業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)半途而廢，無(wú)法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷(xiāo)售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷(xiāo)售人員，新銷(xiāo)售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源的幾大浪費(fèi)。那么什么是解決方案呢？什么又是解決方案銷(xiāo)售呢？如何才能建設(shè)一套適合自己企業(yè)的解決方案銷(xiāo)售體系呢？解決方案銷(xiāo)售體系是Tina教

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《領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)密碼》通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力提升建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)主講：許婷婷【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過(guò)自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過(guò)績(jī)效考核的簡(jiǎn)單指標(biāo)，通過(guò)行政命令和各種制度來(lái)帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時(shí)代在變化，員工變得個(gè)性十足，越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)人總是抱怨：90后、00后的年輕人真難管。但是，如果你還是用過(guò)去的那種手段，也只會(huì)讓越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生厭惡的情緒。一些心態(tài)開(kāi)放、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到通過(guò)提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力，來(lái)影響自己的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)力乍一聽(tīng)是虛幻的，不可觸摸的，但實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)力并不是天生就具備的才能。領(lǐng)導(dǎo)力不是夸夸其談的演講，也不是某個(gè)高職崗位的特權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能力。領(lǐng)導(dǎo)力是

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