華為高績效團隊的執(zhí)行力打造

學華為系列——華為軍團執(zhí)行力建設(shè)【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業(yè)家的首要責任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。本課程揭示了華為鐵軍團隊建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團隊建設(shè)的機理和方法，為廣大中國企業(yè)的團隊建設(shè)提供借鑒和

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華為狼性營銷

華為狼性營銷體系的實踐【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的狼性營銷團隊是每位企業(yè)家的首要責任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。本課程揭示了華為狼性營銷的基本戰(zhàn)法和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效營銷模式的機理和方法，為廣大中國企業(yè)的營銷體系建設(shè)提供借鑒和啟

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華為立體化客戶關(guān)系管理

學華為系列——立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理主講老師：崔健【課程背景】客戶關(guān)系是獲取訂單之路上必須逾越的一座高山，是市場成功的必備利器。而優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理必須解決以下常見問題：客戶關(guān)系是銷售的戰(zhàn)略制高點，怎樣擺脫同質(zhì)廉價的“請客送禮”式客戶關(guān)系？怎樣才能構(gòu)筑你的客戶關(guān)系的護城河并形成不可替代的同盟關(guān)系？ 業(yè)務(wù)嚴重依賴個別“能人”，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強大的不依賴個人的組織銷售能力面對難以搞掂的關(guān)鍵決策人，有哪些攻心策略能快速切入，占據(jù)決策人心智在復雜的決策局面下，如何識別決策人的角色和態(tài)度，并有針對性的進行關(guān)系拓展以上問題在多數(shù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理實踐中并沒有得到重視和解決，造成客戶關(guān)系薄

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市場營銷綜合素養(yǎng)訓練班

市場營銷綜合訓練營（2天）如何洞察市場機會和客戶需求市場機會是牽引企業(yè)發(fā)展的核心要素戰(zhàn)略機會點和窗口機會點客戶需求洞察的“五看二定”模型如何進行市場分析？通過識別市場總量以及各細分市場的變化來揭示出市場中所蘊含的機會，包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、細分區(qū)域變化、購買動機和購買行為變化等要素分析的工具和方法。如何進行客戶分析？通過行業(yè)集中度分析、價值鏈分析、生命周期分析、和行業(yè)成功要素分析，得出行業(yè)蘊含的業(yè)務(wù)機會或威脅如何進行競爭對手分析？競爭對手信息調(diào)研【案例】某白酒企業(yè)的滑鐵盧競爭對手信息分析競爭實力分析和制定競爭策略企業(yè)資源和能力分析的工具業(yè)務(wù)機會點輸出（附模板）制定市場競爭策略選擇目標市場為什么要做

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以華為為標桿的大客戶銷售流程

以華為為標桿的大客戶銷售流程【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業(yè)有很強的標桿意義。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)展期的快速增長，企業(yè)進入滯漲階段，受困于業(yè)績天花板，銷售如何突破而不得其解。業(yè)務(wù)嚴重依賴個別“能人”，組織能力無法體現(xiàn)，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強大的不依賴個人的組織銷售能力客戶關(guān)系是銷售的戰(zhàn)略制高點，怎樣才能構(gòu)筑你的大客戶關(guān)系的護城河并形成不

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以華為為標桿的大客戶銷售戰(zhàn)法

學華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業(yè)有很強的標桿意義。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)展期的快速增長，企業(yè)進入滯漲階段，受困于業(yè)績天花板，銷售如何突破而不得其解。業(yè)務(wù)嚴重依賴個別“能人”，組織能力無法體現(xiàn)，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強大的不依賴個人的組織銷售能力資源壓強投入、公司各部門協(xié)同是打贏大仗硬仗的先決條件。可各部門溝

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