給銷售精英的提問指南——告別傳統(tǒng)銷售模式，雙倍提升你的銷售績效主講老師：夏天【課程背景】為什么有些人的提問永遠(yuǎn)都那么恰到好處，而有些人卻絞盡腦汁也想不出該問什么？作為一名銷售，怎樣提問才能獲得最好的，你最想要的答案？如何通過提問獲取更多的有利信息，幫助你成交大客戶，簽下大單。幾乎所有的銷售類講師都會給你講話術(shù)技巧、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)演練，如何通過話術(shù)提升業(yè)績等等，但是卻很少有人給你講怎么問。夏天老師經(jīng)過無數(shù)的實(shí)戰(zhàn)得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在銷售過程中，提問很關(guān)鍵也很重要 。因?yàn)槟阈枰ㄟ^問問題發(fā)現(xiàn)客戶需求，尋找成交的切入點(diǎn)，你需要通過提問確定誰是真正的決策者，你需要在問題出給出解決方案。提問不是銷售過程的結(jié)束，而是

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管理好精力，為工作賦能——改變思維、制定計(jì)劃、高效工作主講老師：郝瑩【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，快速發(fā)展的階段，讓你不停地忙著和時(shí)間賽跑，常常會感覺疲憊不堪，回頭想想?yún)s感覺自己什么都沒干，低效率低情緒低產(chǎn)能，讓你覺得身心疲憊，負(fù)能量滿滿，除了抱怨還剩下些什么？然而，你身邊卻有一些人，他們總是看起來很輕松就能搞定很多你看似很復(fù)雜的事情，他們精力充沛，他們可以全情的投入工作中，看起來卻永遠(yuǎn)不覺得累，你只能默默地投去羨慕的小眼神。其實(shí)，每一個(gè)人都無法改變時(shí)間總量，時(shí)間對于每一個(gè)人都很公平，但是，可以改變的是精力的儲備和質(zhì)量。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都喜歡正能量滿滿的人，你會發(fā)現(xiàn)這些人往往都被上級賞識，被下級欣賞，

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誰懂客戶，誰贏天下——教你讀懂客戶內(nèi)心的銷售法則主講老師：夏天【課程背景】俗話說知己知彼方能運(yùn)籌帷幄，在銷售、談判過程中掌握識人讀心，通過判讀肢體動作、面部表情、壓力反應(yīng)等一系列行為模式，從而快速獲取對方真實(shí)內(nèi)心想法和潛意識所傳遞的真實(shí)訊息。為了獲得更多的客戶，推動更精準(zhǔn)的營銷，各種充滿現(xiàn)代化的科學(xué)工具、思維方式如雨后春筍般的呈現(xiàn)。夏天老師經(jīng)過十多年的客戶銷售研究，總結(jié)出了一套高效落地的讀心法，幫助學(xué)員提高銷售額、經(jīng)過培訓(xùn)和現(xiàn)場沙龍，很多銷售業(yè)績有了顯著提升，在現(xiàn)場沙龍中，現(xiàn)場呈現(xiàn)現(xiàn)場簽單，效果十分顯著，很多專家、機(jī)構(gòu)對銷售心理學(xué)很感興趣，甚至當(dāng)作一門課題去研究?？梢娝耐κ嵌嗝磸?qiáng)大。如果不

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讓《民法典》成為財(cái)富管理的利器——《民法典》財(cái)富管理必修課主講老師：夏天【課程背景】2021年是《民法典》正式實(shí)施的一年，《民法典》被稱為“社會生活百科全書”，和我們的很多中高凈值人群非常關(guān)注《民法典》這就對財(cái)富管理的我們帶來了新的機(jī)遇，同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。特別是在保險(xiǎn)的銷售中，機(jī)遇是什么？機(jī)遇是我們?nèi)绾纬浞掷谩睹穹ǖ洹泛涂蛻粽业礁嗾務(wù)摰脑掝}，只有真正的學(xué)到了客戶關(guān)注的問題，找到成交的契機(jī)？如何《民法典》和我們的財(cái)富管理工作結(jié)合在一起，找到它真正的意義？如何在1260 條例當(dāng)中，有目的性地學(xué)習(xí)《民法典》條例，直接用法商思維解決成交問題？什么是挑戰(zhàn)？第一，《民法典》的內(nèi)容很多，如果我們真正的學(xué)

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超級陪訪，來自夏天的約會——和夏天老師一起輕松談客戶、簽大單主講老師：夏天【課程背景】十多年的財(cái)富管理工作中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理和客戶約見后，不知道和客戶說什么？非常著急簽單，卻不知道如何促單，每次見客戶之前都做了精心的話術(shù)準(zhǔn)備，見到了客戶之后卻找不到切入口，談了很久發(fā)現(xiàn)并不是自己準(zhǔn)備過的話題，面對客戶的提出的問題，不知道如何去解答，你是不是也有這些問題。夏天老師陪你一起談客戶，6個(gè)真實(shí)經(jīng)典的案例，再現(xiàn)陪訪過程中所有痛點(diǎn)問題，全過程深度解析，讓你在今后的談單過程中，迅速找到切入點(diǎn)和話題，展現(xiàn)專業(yè)的自己?！菊n程收益】涵蓋常見客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握KYC的基本模型，快速找到客戶的痛點(diǎn)掌握6個(gè)真實(shí)可行的案

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