朱冠舟老師的內(nèi)訓課程
《互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理》朱冠舟教授【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在各行各業(yè)的發(fā)展和應用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業(yè)和公共機構(gòu)客戶的大項目、大訂單銷售，線下銷售是永恒的、且不可被替代的。以互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設有直銷大客戶部門，提高對戰(zhàn)略客戶的銷售和服務能力。我們知道，大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的識別和爭取，已經(jīng)成為行業(yè)競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但是，很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套具有前瞻性的銷售理念和系統(tǒng)的路徑、方法和工具，導致大客戶經(jīng)營過程中存在巨大風險，問題如下：? 銷
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《銷售團隊建設與管理》課程大綱主講人：朱冠舟【課程背景】銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備永遠不足，客戶成交與回款預測的準確性差；不掌握銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧，還習慣于采用傳統(tǒng)的、風險極大且成本巨高的“兩扣”（折扣和回扣）獲取客戶訂單；不會做老客戶經(jīng)營，不能持續(xù)引導和挖掘出老客戶的購買需求；不掌握銷售人員能力復制的方法和工具，一旦優(yōu)秀的銷售人員離職，將給公司帶來不可估量的經(jīng)濟損失；感覺銷售每天總是很忙，但沒有人能說清楚銷售每天到底在忙什么，工作量和銷售有效性經(jīng)不起檢核，銷售日志管理流于形式；優(yōu)秀的銷售人員都是“單打獨斗”的高手，一旦被提拔為管理者，很多人卻不會帶團隊，不懂得如
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《實戰(zhàn)大客戶開發(fā)與管理》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的識別和爭取，已經(jīng)成為行業(yè)競爭焦點。20的大客戶帶來公司80的業(yè)務，80的項目和收益來自20的大客戶，而數(shù)量眾多的中小客戶所帶來的零散項目只占其營業(yè)收益的20，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但是，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套具有前瞻性的經(jīng)營理念和系統(tǒng)的方法、工具，導致大客戶經(jīng)營過程中存在巨大風險，問題如下：只有20的銷售人員具備大客戶銷售能力，這些銷售精英貢獻了公司80業(yè)績的同時，也控制了公司80的大客戶資源，壞現(xiàn)象是公司年度業(yè)績增長乏力，新年度挑戰(zhàn)性任務指標卻很難分解下去；老