朱冠舟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：B2B銷售轉(zhuǎn)型
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱冠舟老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱冠舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售管理者如何通過(guò)“選育用留”來(lái)持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績(jī)？ 主講：朱冠舟【課程背景】當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最直接部門事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨： ? 我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上來(lái)，我認(rèn)為是人力資源部門不給力 ！ ? 我們的銷售人員能力普遍不足，我認(rèn)為是你們的培訓(xùn)部工作不到位！ ? 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，我認(rèn)為那是人力資源部門的該干的活！ ? 優(yōu)秀的銷售人員流失，憑什么考核我們
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—— 實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師 —— 《高效商務(wù)談判技巧》 主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】 ← 了解大客戶商務(wù)談判的概念； ← 掌握基于原則性的談判操作思路、方法； ← 了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次； ← 商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析； ← 全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法； ← 掌握商務(wù)談判中的“五大”語(yǔ)言禁忌與“九大”溝通技巧 ← 了解“五種”類型的談判者風(fēng)格
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《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法、技巧和各種相關(guān)知識(shí)外，頂級(jí)銷售還需要具備特殊人格特質(zhì)。培養(yǎng)一個(gè)頂級(jí)銷售員的難度遠(yuǎn)大于培養(yǎng)一個(gè)出色的技術(shù)人員。具體如
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《戰(zhàn)略銷售管理》 主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對(duì)管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解很粗淺，無(wú)法針對(duì)主要對(duì)手制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，手中搞定大客戶的法寶就是“折扣”和“回扣”，導(dǎo)致產(chǎn)品和方案價(jià)值嚴(yán)重被低估。管理者總抱怨銷售團(tuán)隊(duì)能力和專業(yè)知
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《B2B大客戶銷售與管理》 主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下： ← 大客戶銷售周期長(zhǎng)，銷售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)期不足，客戶成交與回款預(yù)測(cè)的準(zhǔn) 確性差，團(tuán)隊(duì)承諾的大項(xiàng)目或大訂單不斷延期，且理由很充分； ← 不會(huì)做老客
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《顧問(wèn)型銷售與關(guān)系型銷售實(shí)操技巧》 主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】 ← 塑造銷售人員良好職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)頂級(jí)銷售思維 ← 掌握顧問(wèn)型銷售與關(guān)系型銷售的實(shí)操、落地技能 ← 掌握向客戶提問(wèn)的專業(yè)話術(shù)，有效挖掘客戶需求 ← 有針對(duì)性的回答客戶不同部門、不同角色的專業(yè)問(wèn)題能力 ← 通過(guò)銷售工具提煉，快速掌握銷售能力復(fù)制的方法 ← 提高三大客戶角色識(shí)別和五個(gè)客戶關(guān)系等級(jí)的管理能力 ← 通過(guò)深度洞察客戶需求，提高制定”有針對(duì)性”產(chǎn)品方案能力 ← 掌握說(shuō)服客戶考察公司、參觀樣板客戶的銷售技巧