張路喆老師的內訓課程
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景： 在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。 然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人員很困惑…… ?我一個普通的銷售員怎么才能迅速成長為一個職業(yè)顧問式銷售人員或者專家顧問？ ? 客戶會對我的拜訪感興趣嗎？ ? 如何讓客戶盡快對我產生信任？ ? 客戶愿
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銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案課程背景： 在企業(yè)高速發(fā)展進程中，大部分的銷售型組織正從過去的單品營銷向多品解決方案營銷轉型，從依托技術創(chuàng)新的產品銷售模式向以客戶為中心的顧問式銷售模式轉型，從倚重公司高管的業(yè)務能力拿單向銷售組織的整體成長轉型。專業(yè)銷售管理體系的構建，以及專業(yè)銷售能力的提升，將為企業(yè)注入新的發(fā)展?jié)摿?，成為繼技術創(chuàng)新、品牌驅動、行業(yè)風口之外的第四種差異化競爭優(yōu)勢。 “銷售流程定制與銷售工具開發(fā)工作坊”屬于微咨詢項目，將產出企業(yè)
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高績效銷售團隊的建設和管理課程背景： 面對日趨激烈的競爭，訓練有素的銷售團隊是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！銷售團隊管理者的勝任與否，直接影響團隊的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。對于經驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經驗轉化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。然而，在銷售管理的過程中，不少銷售管理者常常會有以下困惑： ? 我該如何完成從銷售高手到銷售管理者的轉型？ ? 為什么銷售管理分散凌亂，無法成為
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出手不凡——步步為營搞定銷售談判課程背景： 在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。久經談判的人們深刻地總結道：你不是得到你應該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)： ◆價格已壓無可壓，供應商越來越不合作，您如何實現降低成本的要求？ ◆軟弱的供應商無能力，有能力的供應商不配合，您如何掌握主動？ ◆談判常進入僵局，談崩的結果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解
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銷售團隊激勵課程背景： 一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓機會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠；有的課程當時感覺不錯，可是沒過多久，講的內容忘得差不多了、培訓時的精氣神兒也沒了，一切又都是老樣子了……以上情況反復出現，實在令人頭痛； 銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個別銷售人員出工不出力，明明市場有潛力，本身能力也不錯，可注意力就
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銷售禮儀與溝通技巧課程背景： “人無禮則不立，事無禮則不成”。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才會欣然接受你，給你銷售與服務的機會。一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。在競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)和員工認識到職業(yè)形象和銷售禮儀對企業(yè)形象和個人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是銷售禮儀？銷售禮儀的理念、規(guī)則、內涵是什么？在客戶拜訪過程中應如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進行自我形象設計？在重要而隆重的場應該如何包裝自己等等。所有這一切，您都不用擔心——歡迎進