營(yíng)銷管控 客戶開發(fā)策略與顧問(wèn)式營(yíng)銷 課程大綱課程說(shuō)明：本課程希望向銷售人員及管理者解說(shuō)在大客戶開發(fā)過(guò)程中遇到的如下問(wèn)題：你的團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)充滿活力與激情，但卻不懂得如何有效地銷售？你很努力的為公司開發(fā)了不少客戶，可總是缺少上量級(jí)的大客戶？你覺(jué)得客戶總在敷衍你，摸不透客戶到底在想什么？需要什么？ 除了價(jià)格，找不出其它可以給客戶帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品特征和利益？如何讓銷售人員從關(guān)注個(gè)人利益轉(zhuǎn)為關(guān)注客戶利益，真正成為顧問(wèn)型銷售？如何才能提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成交率？傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品；而顧問(wèn)式銷售認(rèn)為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧

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以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理課程說(shuō)明：本課程希望向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員介紹在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的如下問(wèn)題：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)該如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功營(yíng)銷？同業(yè)之間能力差距縮小，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，如何打造營(yíng)銷領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力？除了直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手以外，是否知道誰(shuí)是你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？該如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析與研究，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位？如何制定合宜的市場(chǎng)策略，推出符合客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)組合？如何找出制約經(jīng)營(yíng)的瓶頸，集中火力突破困境？如何制定行動(dòng)方案，確保市場(chǎng)策略的有效落地？企業(yè)的存續(xù)取決于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與相匹配的戰(zhàn)略思想，或是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，或是差異化或單一化戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人

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營(yíng)銷管控 打造銷售鐵軍 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增 課程大綱課程說(shuō)明：本課程希望向銷售管理人員介紹在建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中的如下問(wèn)題：作為一名經(jīng)理人，你是否因多年管理卻無(wú)法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱？你在提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果？你想方設(shè)法給團(tuán)隊(duì)安排了各種培訓(xùn)，可是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力卻始終沒(méi)有起色？如何才能快速地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績(jī)？如何規(guī)劃合乎邏輯的銷售策略，并確保策略落地執(zhí)行？如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)與激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣？如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙，順利開展工作？幾乎所有的企業(yè)或單位的管理者，都會(huì)緊盯著經(jīng)營(yíng)結(jié)果不放，連管理節(jié)奏和工作情緒都時(shí)刻受到經(jīng)營(yíng)結(jié)果好壞的影響。結(jié)果決定著績(jī)效與未來(lái)的

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